Cómo Obtener Información de Contacto de LinkedIn sin Conectar

1. Ve al perfil de LinkedIn de la persona

El primer paso es encontrar el perfil de tu cliente potencial. Para ello, utiliza la barra de búsqueda de LinkedIn en el escritorio. Hay toda una serie de filtros avanzados que puedes utilizar para reducir tu lista de prospectos.

Cuando estés en su perfil, aparecerá el widget de Kaspr. Las notificaciones te avisan de que tenemos datos de este contacto.

Ahora sólo tienes que hacer clic en él, ¡y la información de contacto aparecerá sin ni siquiera enviar una solicitud de conexión!

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2. Accede a los datos de contacto

Así de fácil, ya estás listo para obtener los datos de contacto que viniste a buscar. 😲

Aparecerá toda la información de contacto que necesitas por un crédito.

Tendrás acceso a números de teléfono, direcciones de correo electrónico e información de la empresa. Además, direcciones de correo electrónico B2B ilimitadas tanto en el plan gratuito como en el de pago de Kaspr.

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3. Enriquecimiento de datos

Ahora, puedes llevar la información de contacto de tus clientes potenciales aún más lejos.

Utilizando el widget Kaspr y el panel de control, puedes realizar varias automatizaciones para enriquecer los datos. 

Con el widget de Kaspr, puedes obtener la información de contacto de forma masiva desde grupos de LinkedIn, publicaciones, eventos o listas de clientes potenciales. Puedes enriquecer estos datos con números de teléfono, direcciones de correo electrónico o ambos.

A continuación, está el panel de Kaspr.

En la pestaña de automatización de ventas del panel, puedes enriquecer tus clientes potenciales de dos maneras:

✅ A nivel de contacto: añadiendo direcciones de correo electrónico y números de teléfono profesionales. 

✅ A nivel de empresa: añadiendo direcciones de correo electrónico y números de teléfono profesionales.

Todos los datos de Kaspr están alineados con GDPR y CCPA.

También puedes crear listas dentro del panel de control para gestionar tus clientes potenciales de forma masiva o realizar un seguimiento de las próximas acciones y tareas. Esta es solo una de las características que hacen de Kaspr una gran herramienta de prospección todo en uno.

Más formas de obtener datos sin estar conectado

Ahora ya sabes cómo obtener información de contacto de LinkedIn sin tener que enviar solicitudes de conexión.

Realmente es tan sencillo como un, dos, tres con Kaspr 😉.

Pero si buscas otras formas de obtener los datos, los tres métodos más comunes son: 

1. Manualmente en LinkedIn.
2. Buscadores de teléfonos masivos.
3. Herramientas de verificación de correo electrónico.

Recuerda que los datos que obtengas de ellos pueden ser menos precisos. Y también requieren más tiempo. 

Exploremos cada uno de ellos con más detalle. 👇

Manualmente a través de LinkedIn

Para este método, sólo necesitas una cuenta básica de LinkedIn. 

Para encontrar la información de contacto, ve al perfil de LinkedIn de tu posible cliente. 

Haz clic en el botón de información de contacto para acceder a la información que han decidido compartir.

Ten en cuenta que los datos de contacto, como la dirección de correo electrónico o el número de teléfono, pueden no estar visibles en su perfil. La exactitud también dependerá de la última vez que actualizaron su información de contacto. 

Este método es el que más tiempo lleva, porque hay que revisar cada perfil para obtener los datos (que, de todos modos, pueden no ser correctos).

También carece de las funciones de gestión de clientes potenciales que ofrecen otras herramientas de prospección. 

Incluso si utilizas LinkedIn Sales Navigator, donde puedes crear listas; no es lo mismo que tener una herramienta como Kaspr para organizar tus datos de contacto.

En resumen, los pros y los contras de buscar manualmente la información de contacto sin enviar una solicitud de conexión de LinkedIn son. 👇

Pros:

• No se necesitan herramientas adicionales ni conocimientos especiales.
• Gratuito y accesible para todos los usuarios de LinkedIn.

Cons:

• La disponibilidad de la información varía, por lo que la búsqueda de datos es inconsistente.
• Lleva mucho tiempo, sobre todo si no se es posible acceder directamente a los datos de contacto.
• Capacidades limitadas de organización y gestión de clientes potenciales.
• No se integra con otras plataformas.

Buscadores de teléfonos masivos

Los buscadores de teléfonos masivos te permiten exportar un archivo CSV desde LinkedIn Sales Navigator y enriquecer los datos en un buscador de teléfonos masivo. 

Algunas de las plataformas que lo hacen son Evaboot y Datagma.

Ahora bien, ¿cómo funcionan?

En primer lugar, debes buscar tus clientes potenciales en Sales Navigator. Utiliza los filtros para crear una lista de objetivos. 

A continuación, debes guardar esta lista como un archivo CSV.

Por último, utiliza una de las herramientas de búsqueda masiva para cargar el archivo CSV y, con suerte, encontrar y añadir números de teléfono a sus datos.

Los pros y los contras de los buscadores de teléfonos masivos son:

Pros:

• Es eficaz para encontrar grandes cantidades de datos.
• Reduce el esfuerzo manual.

Cons:

• La precisión de los datos puede variar en función de las fuentes disponibles.
• No siempre están alineados con GPDR o CCPA.
• Los datos pueden no actualizarse en tiempo real.
• Integración nula o limitada.
• Falta de automatización.

Herramientas de verificación de correo electrónico

Estas herramientas garantizan que las direcciones de correo electrónico de los posibles clientes sean válidas y precisas.

Tanto el equipo de ventas como el de marketing se benefician de contar con una lista de correo electrónico limpia y actualizada.

Reduce las tasas de rebote, aumenta la entregabilidad del correo electrónico y mejora los esfuerzos de generación de leads. 

Para utilizar las herramientas de verificación de correo electrónico, necesitas una lista de direcciones de correo electrónico. Puedes obtenerlas en masa de LinkedIn utilizando el método manual que hemos explicado antes.

A continuación, la herramienta identificará y eliminará los correos electrónicos no válidos, inactivos o falsos.

El proceso pasa por varias comprobaciones, como:

• Comprobación de sintaxis. Verifica si la dirección de correo electrónico sigue el formato y las reglas adecuadas, comprobando si faltan símbolos "@" o caracteres no válidos.
• Verificación del dominio. Confirma si el dominio de la dirección de correo electrónico tiene registros DNS válidos y está activo.
• Detección de correo electrónico desechable. Identifica direcciones de correo electrónico temporales o desechables.
• Soporte de listas grises. Se utilizan técnicas antispam para garantizar resultados de verificación precisos.
• Comprobación del protocolo simple de transferencia de correo (SMTP). Se conecta con el servidor de correo electrónico para comprobar si el buzón puede recibir mensajes.

El tiempo necesario depende del tamaño de la lista de correo electrónico. El proceso de verificación automatizado de la herramienta puede ahorrar un tiempo considerable en comparación con las comprobaciones manuales. 

Pero, ¿no estaría bien contar con direcciones de correo electrónico verificadas (como las que obtiene Kaspr) desde el principio? 👀

Estos son los pros y los contras de los verificadores de correo electrónico:

Pros:

• Integración con CRM, software de correo electrónico y plataformas de automatización del marketing.
• Reduce las posibilidades de rebote.
• Mejora la entregabilidad del correo electrónico.

Cons:

• Los correos electrónicos legítimos pueden ser marcados erróneamente como no válidos.
• Información limitada.
• Inversión inicial para servicios premium.
• El proceso de verificación depende de la precisión y fiabilidad de la herramienta.

FAQs sobre la información de contacto de LinkedIn

¿Qué son las conexiones de 2º y 3er grado?

LinkedIn tiene diferentes niveles de conexiones entre usuarios.

Las personas que ya tienes en tu red son tus conexiones de primer grado. Esto incluye a los que aceptaron tu solicitud de conexión o a los usuarios cuyas solicitudes aceptaste.

Las conexiones de 2º grado son personas conectadas con tus conexiones de 1er grado. No están en tu red, pero tenéis al menos una conexión mutua. Puedes conectar con ellos enviándoles una solicitud o, si tienes una cuenta Premium, puedes enviarles un InMail. La tasa de aceptación suele ser alta.

Las conexiones de 3er grado son personas que comparten una conexión mutua con tus conexiones de 2º grado. Puedes enviarles una solicitud de conexión directa o un InMail si tienes una cuenta Premium. La tasa de aceptación de los mensajes puede ser menor.

¿Cómo encontrar conexiones?

Para conseguir más ventas, es fundamental encontrar a las personas adecuadas en LinkedIn.

Aquí es donde entra en juego LinkedIn Sales Navigator. Puede ayudarte a establecer una estrategia para encontrar nuevos clientes potenciales que coincidan con tu perfil de cliente ideal (ICP). Pero, ¿cómo funciona?

Estos son algunos consejos de Morgan J Ingram, Content Advisor de Cognism: 

En primer lugar, crea tres tipos de búsquedas guardadas. 👇

• Cambio de trabajo en los últimos 90 días.
• Puesto anterior.
• Visto tu perfil en los últimos 90 días.

Para afinar los resultados de tu búsqueda, puedes utilizar filtros como empresa anterior, puesto de trabajo actual, nivel de antigüedad, destacados, sector y conexiones de.

Al configurar estas búsquedas guardadas, recibirás una notificación cada vez que aparezcan nuevos contactos que coincidan con tu ICP desde la última vez que lo consultaste.

Se verá así:

Si no tienes acceso a Sales Navigator, hay otras formas de encontrar contactos en LinkedIn:

• Utiliza la búsqueda avanzada. La función de búsqueda avanzada de LinkedIn te ayudará a limitar los resultados en función de la ubicación, el sector, el cargo, etc., lo que te ayudará a encontrar posibles contactos que se ajusten a tu ICP.
• Asiste a eventos y seminarios web. Participa en eventos virtuales y seminarios web organizados en LinkedIn. Esto te permitirá relacionarte con otros asistentes y conectar potencialmente con personas que comparten tus intereses.
• Sé activo. Participa en los contenidos de tus contactos dando "me gusta", comentando y compartiendo publicaciones. Además, publica tus propios contenidos de valor con regularidad. Ser activo en la plataforma aumenta tu visibilidad y puede atraer nuevas conexiones.
• Personaliza las solicitudes de conexión. Cuando envíes solicitudes de conexión, evita los mensajes genéricos. Personaliza tu solicitud mencionando un interés común o la razón por la que te gustaría conectar.

¿Qué herramienta se puede utilizar para extraer contactos de LinkedIn?

Kaspr es una herramienta de prospección todo en uno. Extrae teléfonos, correos electrónicos e información de empresas directamente de LinkedIn sin necesidad de ser una conexión de primer grado. 

Con el widget de Kaspr, puedes obtener datos de contacto de perfiles individuales o en masa.

También dispone de un panel de control en el que puedes enriquecer tus datos, enviar correos electrónicos, automatizar la captación y organizar los clientes potenciales guardados.

También funciona con tus CRM favoritos para enviar los datos de tus clientes potenciales directamente a tus otras aplicaciones de ventas.

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No hay necesidad de enviar solicitudes de conexión o hacer cualquier trabajo manual. Kaspr se encargará de todo por ti.

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