Cómo Construir una Marca Personal para Reclutadores | Consejos

LinkedIn es algo más que un lugar para encontrar y conectar con candidatos de alta calidad.

Es donde un reclutador puede construir una marca personal 💥.

Antes se decía que el 99% de la gente usaba LinkedIn de forma pasiva. Ahora, todo esto está empezando a cambiar. 

Se está incentivando la creación de contenidos con el lanzamiento del "modo creador"; las empresas se están asociando con personas que son expertos en la materia para su perfil de cliente ideal (ICP). 

Ser activo en LinkedIn puede ser incluso la diferencia entre despertar el interés de un candidato... o no. Nick Tuno, Director de Adquisición de Talento en Botify, dijo recientemente:

"La marca personal se ha convertido y seguirá siendo un elemento crucial en la contratación. Los candidatos tienden a consultar los perfiles de LinkedIn de los reclutadores después de recibir un mensaje suyo." 

"Y en función de lo creíble que parezca el perfil, los candidatos podrían decidir pasar o entablar una conversación".

Es cierto: hay un nuevo tipo de influenciador. Un influencer B2B. 

Pero tranquilo, no todo el mundo necesita ser un influencer para crear contenido en LinkedIn. Aquí te ofrecemos algunos consejos prácticos para crear una marca personal que te funcione. 

Desplázate a tu propio ritmo o utiliza el menú de abajo para avanzar 👇

Ir a:

• Puntos de dolor identificables
• Cómo empezar
• Buscar la inspiración 
• Fijando tus objetivos
• Primeras publicaciones en LinkedIn
• Éxito en bola de nieve

Puntos de dolor identificables

Algunos obstáculos clave impiden que los reclutadores construyan sus marcas personales.

Entre ellos figuran:

• Síndrome del impostor - Nace de la creencia de que no tienes suficiente experiencia para decir a los demás cómo hacer su trabajo.
• Encontrar un nicho o estilo - Con los creadores de contenido que ya existen en LinkedIn, puede ser difícil ver dónde puedes añadir valor a las conversaciones y la información existentes.
• Dedicar tiempo - Crear contenido lleva tiempo, muchos reclutadores quieren hacerlo pero no están seguros de cómo encajarlo en sus tareas diarias.  
• Mantener la coherencia - Esto va dirigido a la publicación que hizo hace seis meses y que no obtuvo mucha participación. Cuando el ROI inmediato es bajo, es difícil ver el valor a largo plazo.

¿Te suenan? No te preocupes, a continuación te explicamos cómo superarlos.

Cómo empezar

Un buen punto de partida antes de crear contenidos es echar un vistazo a tu perfil.

Aquí puedes optimizarlo para la función de búsqueda de LinkedIn y hacer de tu perfil un lugar interesante.

Asegúrate de:

1. Utilizar una foto de perfil y una imagen de banner
2. Optimizar tu biografía con palabras clave, por ejemplo: ayudar a los líderes de SaaS a contratar SDRs
3. Crear un titular que esté orientado a los beneficios
4. Completar la sección "Acerca de".
5. Activa el modo creador: así se hace
   
   

Saif Khan, Jefe de Ventas de Screenloop, tiene más de 10.000 seguidores. Ha construido su base de seguidores desde cero y dice que hay tres cosas clave que puedes hacer para empezar tu viaje de marca personal con buen pie.

Son las siguientes

• Acepta que eres imperfecto - Hay un público para todo el mundo; incluso si crees que tus ideas son básicas, habrá alguien que las encuentre útiles. 
• Ten una rutina de publicación - Prueba diferentes horas y días para ver qué te funciona mejor. Establecer una rutina te permitirá reservar tiempo.
• Tener un plan de contenidos - Si decidir qué publicar improvisadamente no te funciona, asegúrate de tener un plan aproximado.

También tienes que saber a quién quieres dirigir tus contenidos. En la burbuja de la contratación, hay varios grupos diferentes. Podrías centrarte en tus clientes (perfil de cliente ideal), candidatos u otros reclutadores.

Si tu público es más específico, puede que tengas que ir más allá de LinkedIn. Busca en otras comunidades como canales de Slack, subreddits e hilos de Quora. Investiga un poco para averiguar dónde se reúne tu gente. Si aún no estás seguro, sigue a gente a la que puedas preguntar. 

Cuando empieces a crear tus propias publicaciones en LinkedIn, puede ayudarte seguir una fórmula. Hay una que se llama Alinear, Presentar, Probar (APP, por sus siglas en inglés); con ella, puedes asegurarte de que tu contenido es relevante para los puntos débiles de tu audiencia y proporcionarles ideas prácticas que puedan aplicar.

Cómo superar el síndrome del impostor

El síndrome del impostor puede impedirte incluso empezar. Aquí tienes algunos consejos para superarlo al empezar tu viaje de marca personal.

1. Mientras seas coherente, a nadie le importará
2. Recuerda, no puedes causar daño con una audiencia pequeña
3. No subestimes el valor que puedes aportar; ¡hay público para ti!
4. Los desacuerdos o comentarios negativos pueden ser buenos para tu marca personal
5. Utiliza tus primeras publicaciones como campo de pruebas

Buscar la inspiración 

Mirar lo que hacen los demás en LinkedIn ayuda. Con esta inspiración, puedes desarrollar tu propio estilo único.

Veamos ahora algunos buenos perfiles 👇.

Hishem Azzouz, presentador de The Recruitment Rollercoaster Podcast, comparte una gran cantidad de contenido de valor. Todo está relacionado con lo que ocurre en el mercado en este momento. Como Hishem también es mentor de reclutadores, utiliza sus conocimientos para crear publicaciones que fomenten la participación.

Sophie Allen contrata SDR para empresas líderes en ventas de SaaS. Una de las formas en las que Sophie se relaciona con su audiencia es pidiendo opiniones sobre temas de ventas, como la captación en frío.

Sean Anderson es cofundador y CEO de Hoxo Media, una agencia de marca personal para reclutadores. Los consejos de Sean también se centran en su público objetivo; a menudo utiliza experiencias de la vida real como base de sus posts.

Fijar objetivos

Antes de empezar, tiene sentido fijarse objetivos. Serán las señales de que estás en el buen camino para conseguir lo que te propones. 

Para muchos, crear una marca personal consiste en ser visto como un "líder de opinión" en el sector. Esto ayuda a que el público objetivo no solo te vea como un "reclutador", sino también como alguien con ideas valiosas. 

A nivel personal, también es increíble para construir tu propia comunidad que te seguirá cuando pases de un puesto al siguiente.

En LinkedIn, los indicadores clave son la participación y el alcance 👋.

Por lo tanto, tiene sentido fijar tus objetivos en torno a ellas.

Podrías fijarte en:

• El porcentaje de tu público objetivo que interactúa con tus posts
• Cuántas impresiones obtienen tus publicaciones
• Las visitas a tu perfil y las solicitudes de conexión

También tienes que fijarte objetivos menos tangibles, como interactuar con el contenido que tu público objetivo publica. No se trata sólo de publicar, sino de añadir valor a las actualizaciones que ya existen. Reserva tiempo cada día para esta actividad.

Saif dice:

"Con el tiempo verás cómo aumentan tu alcance y tu engagement: más gente comentará tus publicaciones, más gente te enviará un DM pidiéndote consejo y más gente te verá en su feed". 

"En este punto, tu empresa está obteniendo un retorno tangible por tu inversión de tiempo".

Plataformas como SHIELD ofrecen métricas más detalladas para los perfiles personales de LinkedIn. Esto significa que puedes ver todos los números en un solo lugar sin hacer mucho trabajo manual 😜.

Tus primeras publicaciones en LinkedIn

Una vez fijados los objetivos, es hora de empezar a crear contenidos. Lo entendemos; es desalentador, así que esto es lo que debes hacer.

Saif sugiere:

"Centrarse en posts que expongan retos, defectos, fracasos y soluciones suele funcionar bien, siempre que sean digeribles y relacionables. Las anécdotas también son siempre buenas".

Tiene sentido mezclar contenidos para ver qué funciona. Puedes probar con las siguientes ideas de posts iniciales:

1. La publicación introductoria de LinkedIn "Este soy yo"
2. La publicación "este es mi primer post"
3. La publicación "haz una pregunta"
4. La publicación "He probado X y esto es lo que he aprendido".
5. La publicación "opinión impopular"

Comprueba cómo funcionan como texto sin formato y prueba también a añadir imágenes. Hay muchos editores de imágenes gratuitos.

Jonathan Tye, Talent Acquisition Manager de Cognism, afirma que, una vez en marcha, unos pocos "mensajes humanos y no relacionados con el trabajo" ayudan mucho. Si la marca personal se exagera, los candidatos pueden sentirse un poco incómodos.

También es importante coger una rutina. No te pongas expectativas poco realistas, como publicar todos los días cuando estás empezando 😱.

Elige uno o dos días (por la mañana o por la tarde) y hazlo cuando publiques. Esto te ayudará con la consistencia, que es tan importante cuando estás haciendo crecer tu marca personal.

Valentina Stepanoska, Recruiter en Cognism, ha empezado recientemente a construir su marca personal. Nos cuenta:

"He empezado a publicar dos veces por semana en LinkedIn. Realmente estoy notando una diferencia en el número de personas que se fijan en mí. Por ejemplo, estoy recibiendo más mensajes con personas que me recomiendan candidatos y comentarios en mis publicaciones con gente que da su opinión."

El éxito crecerá como una bola de nieve

Es fácil ser culpable de construir tu marca personal y luego dejarla escapar. Sobre todo cuando hay clientes con nuevos planes de contratación o candidatos que te dan largas.

Pero la única manera de hacer una bola de nieve con tu éxito es manteniéndote constante 💯.

Las estructuras y las rutinas ayudan.

Una vez que hayas publicado tus primeras entradas, puedes empezar a plantearte un plan de contenidos. De este modo, podrás tener en cuenta los temas sobre los que publicarás en determinados días de la semana. Este esbozo también te permitirá ir añadiendo material relevante a medida que escribas la actualización. 

A medida que vayas avanzando, puede que te apetezca probar un enfoque diferente. Escribir en masa y programar no sólo te mantendrá coherente, sino que también creará una narrativa a medida que escribes una avalancha de publicaciones al mismo tiempo. 

También existe la publicación reactiva. En este caso, la publicación se basa en algo que has leído, visto o escuchado recientemente. Como son muy actuales, suelen fomentar la participación.

Una marca personal de reclutador que funcione para tí

Como decíamos al principio, no todo el mundo necesita ser una persona influyente para crear contenido en LinkedIn.

Se trata de encontrar y escalar una marca personal que funcione para ti 🤩.

Recapitulemos los puntos principales:

• Para empezar - Prepárate para el éxito optimizando tu perfil de LinkedIn.
• Encontrar inspiración - busca a otros reclutadores que estén trabajando bien en LinkedIn.
• Establece tus objetivos - Establece y haz un seguimiento de lo que quieres conseguir (SHIELD ayuda)
• Tus primeras publicaciones en LinkedIn - Utiliza nuestras ideas iniciales y elige tus días de publicación
• Bola de nieve de éxito - Construye un plan de contenidos para ayudar a escalar