¿Cómo puedo enriquecer una lista de contactos a partir de una búsqueda en Sales Navigator?
Dedicada a los vendedores, la función Sales Navigator de LinkedIn permite enriquecer un archivo de prospección en un tiempo récord. Como recordatorio, un archivo de prospección es un documento que enumera toda la información sobre los prospectos de una empresa. También contiene los datos de contacto de tus clientes potenciales y te permite establecer una estrategia de prospección efectiva. ¿Quieres usar Sales Navigator de LinkedIn para enriquecer tu lista de contactos? Descubre en este artículo los tres pasos a seguir para conseguirlo:
- Regístrate en LinkedIn Sales Navigator
- Filtra tu búsqueda de leads con Lead Builder
- Utiliza la extensión Kaspr de Google Chrome para exportar información a tu CRM.
Regístrate en LinkedIn Sales Navigator
Antes de registrarte en Sales Navigator, LinkedIn te ofrece una prueba gratuita de un mes de la función. Durante este periodo, tendrás la oportunidad de descubrir todas las ventajas que ofrece para los equipos de ventas. De hecho, el Sales Navigator de LinkedIn:
- te permite ver quién ha visto su perfil en los últimos 90 días.
- te ayuda a encontrar clientes potenciales calificados.
- te permite filtrar a los miembros de LinkedIn en función de diferentes criterios (área geográfica, empresa, función, grupos, palabras clave, etc.)
- te da derecho a 20 InMails por mes (estos son mensajes de LinkedIn que se pueden enviar sin invitación previa);
- te da la opción de guardar perfiles de LinkedIn en tu lista de prospectos.
Gracias a esta función, puedes hacer un seguimiento de los cambios importantes en la información de tus contactos. Recibirás una notificación tan pronto como realicen acciones o actualicen su información. ¡Es un verdadero aliado para la prospección comercial exitosa y el aumento de la red profesional! Los contactos que realizas con Sales Navigator son de mejor calidad porque los perfiles de LinkedIn a los que tienes acceso se pueden ordenar según tus preferencias y objetivos. Si quieres saber más sobre este tema, puedes consultar nuestra página sobre enriquecimiento masivo de contactos en LinkedIn. Utilizar Sales Navigator te permite construir relaciones más relevantes con tus prospectos que, por cierto, son de mejor calidad (es más probable que estén interesados en tu oferta).
Esta herramienta de LinkedIn se integra a la perfección con cualquier herramienta de gestión de relaciones con clientes (CRM) y además funciona con herramientas de generación de leads como Kaspr.
Para beneficiarte de esta función, necesitas un presupuesto mensual de 54,59 euros con compromiso (lo que significa un pago de 655,08 euros anuales) o 74,36 euros sin compromiso. Como puedes ver, hay que invertir una cierta suma para que la prospección sea más efectiva, más relevante e inteligente.
Filtra tu búsqueda de clientes potenciales con Lead Builder
Sales Navigator ha sido diseñado específicamente para ayudarte a prospectar en LinkedIn, la red social profesional líder del mercado. Es decir, te permite llegar a más clientes y llevar tu oferta comercial a un máximo de prospectos. La pregunta es: ¿cómo crear una lista de contactos desde Sales Navigator? Después de registrarte en esta oferta premium, puedes comenzar a buscar clientes potenciales calificados.Lo primero que debes hacer es definir tus criterios de búsqueda. Para hacer esto, simplemente haz clic en "Lead Builder", el botón a la derecha del campo de búsqueda de Sales Navigator. Puedes elegir entre 22 filtros de búsqueda: la industria, el tamaño de la empresa, la ubicación geográfica, entre otros. Una vez que se muestran los primeros resultados de búsqueda, simplemente puedes guardarlos y restaurarlos más tarde.Así es como Sales Navigator de LinkedIn genera leads calientes (o calificados).
Utiliza la extensión Kaspr de Google Chrome para exportar clientes potenciales a tu CRM
No puedes exportar prospectos adquiridos a través Sales Navigator a tu lista de contactos sin usar una extensión de Google Chrome. Debes instalar una herramienta como Kaspr, dedicada a la generación de leads, para enriquecer tu base de datos de clientes potenciales y obtener su información de contacto. Con Kaspr, tienes la ventaja de obtener datos de calidad, seguros y verificados. Puedes estar seguro de que obtienes información válida que realmente coincide con los perfiles que seleccionas en LinkedIn Sales Navigator. Todo lo que tienes que hacer es implementar tu estrategia de prospección de ventas y llegar a tus prospectos de una manera relevante. Como ya tienes sus números de teléfono y direcciones de correo electrónico a través de Kaspr, tienes tres opciones: enviarles InMails, contactarlos por teléfono o contactarlos por correo electrónico. Sales Navigator y Kaspr funcionan de manera complementaria: uno refina las búsquedas y los clientes potenciales, mientras que Kaspr te permite recopilar información de contacto y exportar los datos a un CRM.
Conclusión
Para enriquecer tu lista de contactos con Sales Navigator, previamente tienes que suscribirte a un plan Premium de LinkedIn. Una vez activada tu cuenta, podrás aprovechar todos los servicios que ofrece esta función dedicada a vendedores.
No te olvides de configurar tus búsquedas con varios filtros antes de guardar los resultados. Cuando termines, debes exportar los prospectos generados a tu CRM utilizando la extensión Kaspr de Google Chrome. Así, enriquecerás tu base de datos de prospectos. Todo lo que tienes que hacer es implementar tu estrategia de prospección de ventas y llevar el seguimiento de tu engagement.
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