2 Conseils ESSENTIELS pour une Stratégie de Marketing Innovante

Comment avoir une stratégie marketing innovante ?

Quel que soit votre secteur d'activité, une stratégie marketing bien pensée est le secret de la réussite de toute entreprise. Aujourd'hui, le nombre de start-ups augmente en raison de la crise sanitaire à laquelle le monde est confronté. Cette augmentation considérable incite les anciennes entreprises à actualiser leur stratégie marketing et à optimiser leurs activités. Pour mettre en valeur vos produits, acquérir de nouveaux clients ou fidéliser les anciens, découvrez dans cet article les différentes stratégies d'innovation qui ont fait leurs preuves. Cet article abordera les points suivants :

• Adopter la bonne stratégie d'innovation
• Choisir les bons moyens

Adopter la bonne stratégie d'innovation

Il existe quatre types d'innovation en termes de marketing : l'innovation incrémentale, l'innovation adjacente, l'innovation disruptive et l'innovation radicale. Elles sont utilisées en fonction de leur impact sur le marché, la technologie, l'entreprise ou l'utilisateur. Lorsque l'on parle d'un produit ou d'un service innovant, on retrouve toujours des caractéristiques communes, telles que la nouveauté, la création de valeur et la propriété de la nouveauté.

Innovation incrémentale

Cette innovation consiste à améliorer un produit ou un service existant. Cette forme d'innovation est la plus courante, car elle présente plusieurs avantages et la prise de risque est moins importante. D'une part, l'innovation incrémentale vous permet de satisfaire vos clients en leur proposant des produits existants mais améliorés. Elle vous donne également la possibilité d'augmenter vos prix en fonction du degré d'innovation. D'autre part, l'innovation incrémentale vous donne la possibilité d'optimiser les performances de votre produit en y intégrant de nouvelles fonctionnalités. Dans le même temps, vous pouvez améliorer votre production tout en réduisant vos coûts.

Innovation radicale

Contrairement à l'innovation incrémentale, l'innovation radicale est difficile à mettre en œuvre. Le processus d'innovation radicale prend du temps et de l'argent. En outre, l'incertitude quant aux attentes des clients est souvent un problème. Cependant, un certain nombre de start-ups ont réussi en adoptant ce type d'innovation. Par exemple, Microsoft et Google ont mis au point des produits et services totalement nouveaux qui ont eu un impact. Le succès des projets repose sur deux spécificités, soit les produits sont le résultat de l'adoption d'une nouvelle technologie, soit leur lancement est dédié à de nouveaux usages.

Innovation adjacente

Cette innovation consiste à lancer un produit existant, mais en lui donnant un nouvel usage. Elle permet ainsi de prolonger la durée de vie d'un produit et de créer un nouveau marché. Si l'innovation se situe au niveau du produit lui-même, il convient de se concentrer sur un procédé pour lui donner un autre usage, voire un autre look. L'adoption de cette stratégie est idéale pour segmenter votre marché afin de cibler davantage de clients, diversifier vos revenus et pénétrer un nouveau marché qu'aucun de vos concurrents n'avait envisagé.

Innovation disruptive ou de rupture

L'innovation disruptive est un processus qui consiste à briser le marché sur lequel vous êtes actuellement et à le rendre complètement obsolète. Cette perturbation s'applique également à toutes vos activités, comme cela s'est produit avec l'iPhone. Par conséquent, la stratégie disruptive consiste à créer des produits innovants avec un nouveau modèle d'utilisation. Toutefois, ce type d'innovation est difficile, car le succès de votre produit dépend entièrement de l'acceptation du changement par vos clients.

Choisir les bons outils

Après avoir défini la bonne stratégie d'innovation pour votre entreprise, l'étape suivante consiste à identifier les bonnes stratégies de communication pour maximiser votre visibilité. À l'ère de l'évolution, la technologie est votre principal allié pour faire passer vos messages aux consommateurs.

Le blog

Le blog est un outil essentiel dans le domaine du marketing pour attirer les consommateurs. Il vous permet de rédiger des contenus qui répondent aux besoins de vos cibles. D'autre part, il est recommandé d'optimiser votre SEO (Search Engine Optimization) afin que votre page web apparaisse sur les premières pages des moteurs de recherche.

Le mail

Le courrier électronique est un moyen de rester en contact avec vos clients. Optez pour un contenu intéressant qui répond à leurs besoins afin de maintenir leur attention, tout comme pour les blogs. Vous pouvez, par exemple, programmer une newsletter mensuelle pour présenter vos nouveaux produits ou services, et promouvoir vos activités.

Réseaux sociaux

L'utilisation des réseaux sociaux est un excellent moyen d'innover dans votre stratégie marketing. Cependant, il est recommandé d'identifier à l'avance les canaux où votre persona est le plus actif. En B2B, vous utiliserez plutôt LinkedIn. L'étape suivante consiste à évaluer l'impact de vos posts sur les réseaux sociaux afin de développer une nouvelle façon de vous démarquer.

Enfin, innovez !

L'innovation dans une stratégie marketing est essentielle pour gagner ou conserver un avantage sur la concurrence. Vous pouvez consulter notre page dédiée aux stratégies marketing à adopter. L'objectif est de fidéliser les clients, de valoriser les produits et surtout d'acquérir de nouveaux consommateurs, alors adoptez la bonne stratégie. Étudiez et choisissez le type d'innovation qui convient à votre marque et répond aux besoins de vos personas. Identifiez les canaux de communication pour diffuser votre contenu. Une fois que vous avez défini tous ces points, lancez-vous !