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Blog 27 juillet 2021

3 Astuces de Vente Secrètes pour Gagner Beaucoup de Temps

Camille Jouannic

Comment gagner du temps dans la prospection commerciale ?

La prospection demande du temps et de l'énergie. Elle est nécessaire pour assurer la continuité des activités de l'entreprise. Si elle est menée de manière efficace, elle peut en effet déboucher sur une vente. Plus vous prospectez, plus vous avez la capacité d'augmenter vos ventes.

Voici quelques conseils qui peuvent vous aider à gagner du temps dans vos activités de prospection :

  • Automatiser le processus de prospection
  • Optez pour la vente sociale
  • Améliorer les performances de votre équipe

Automatiser le processus de prospection

Compte tenu des tâches à accomplir chaque jour, l'automatisation est le meilleur moyen de gagner du temps. Pour ce faire, utilisez le courrier électronique comme outil principal. Dressez une liste des clients auxquels vous avez envoyé des courriers au cours des trois derniers mois. En procédant ainsi, vous faciliterez le suivi des réponses et la planification de vos relances. Vous éviterez d'envoyer plusieurs fois le même type d'e-mail à un prospect. Pour cela, vous avez à votre disposition de nombreuses plateformes qui peuvent vous aider dans la rédaction des e-mails. Elles sont également utiles pour organiser les listes de diffusion, personnaliser les e-mails et créer des modèles.

L'utilisation d'un CRM (comme Hubspot) peut optimiser la collecte d'informations sur vos clients. Il peut stocker les données issues de votre prospection sur LinkedIn. En effet, un modèle dynamique vous offre la possibilité de consulter le profil de vos contacts. Vous avez également un aperçu de leurs derniers messages et de leurs commentaires récents. Vous pouvez vous en servir pour améliorer votre relation avec le prospect, et pour instaurer la confiance. Préparer des arguments pour les convaincre d'effectuer un achat vous permet de gagner du temps en prospection.

 

Optez pour la vente sociale

La prospection sur les réseaux sociaux est une pratique très répandue. Toutefois, concentrez-vous sur LinkedIn si vous souhaitez générer des leads qualifiés. Pour apprécier quelques exemples de chiffres sur le sujet, vous pouvez télécharger gratuitement notre infographie : statistiques de prospection sur LinkedIn.

Pour être visible, remplissez correctement votre profil en utilisant des mots-clés liés à votre domaine d'expertise. Lorsque vos prospects effectuent des recherches spécifiques, il y a de fortes chances que vous apparaissiez dans les résultats. Vous pouvez également les contacter en rejoignant divers groupes compatibles avec le profil de votre entreprise.

 

Pour réussir votre prospection sur LinkedIn, n'hésitez pas à faire connaître votre présence. Soyez réactif aux publications et aux commentaires de vos prospects. Gardez un œil sur leurs activités pour déterminer le bon moment pour une conversation. N'hésitez pas à faire le lien entre leurs besoins et vos produits pour établir une relation de confiance. Soignez l'information que vous mettez à la disposition de vos clients potentiels. Elles doivent être intéressantes et apporter une réelle valeur ajoutée. N'oubliez pas que faire connaître un produit, plutôt que de le vendre à tout prix, est l'objectif premier de la prospection.

Améliorer les performances de votre équipe

La performance de vos employés est également un indicateur pour mesurer l'efficacité de votre stratégie de prospection. Pour gagner du temps, vous avez besoin d'une équipe compétente et engagée. Prévoyez des formations en prospection LinkedIn à intervalles réguliers pour améliorer les compétences de vos employés. Toutefois, essayez de déterminer ce dont ils ont réellement besoin pour progresser. L'esprit d'équipe et la coopération peuvent également influencer leur comportement au travail.

Mettre les employés au défi est également un moyen infaillible de les amener à faire de leur mieux. Les employés se sentent satisfaits lorsqu'ils atteignent l'objectif et essaient de faire mieux à chaque occasion. N'oubliez pas de planifier un programme hebdomadaire ou quotidien. Informez vos employés de leurs objectifs respectifs afin qu'ils puissent s'organiser en conséquence. Pour faciliter le suivi des performances, utilisez un tableau de bord. Ainsi, chacun de vos employés peut voir où il en est par rapport aux objectifs qui lui sont assignés. Cependant, fournissez à vos employés tout le matériel dont ils ont besoin pour accomplir leurs tâches. Nous avons dressé une liste des meilleurs outils numériques de prospection pour votre équipe.

Conclusion

Gagner du temps en prospection est possible si vous automatisez certaines tâches quotidiennes, prospectez sur LinkedIn, mettez en place le social selling et renforcez votre relation avec vos clients potentiels. Depuis les réseaux sociaux, vous pouvez analyser leurs besoins et proposer des solutions. Pour gagner du temps, vous devez également mettre vos employés à niveau. Pour cela, organisez des sessions de formation, cultivez l'esprit d'équipe, lancez des challenges et utilisez un tableau de bord.

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