Génération de Prospects B2B : 3 Astuces Gagnantes pour la Prospection B2B

3 conseils pour une meilleure génération de leads B2B

À l'ère des grandes données, il y a différentes façons de réussir à vendre. Le numérique offre de nombreuses stratégies pour y parvenir, mais en principe, il commence toujours par la génération de leads. Acquérir des prospects est élémentaire, mais il faut que ce soit les bons si vous voulez atteindre vos objectifs de vente. Voici 3 conseils pour une stratégie de génération de leads réussie lors de la prospection B2B.

Utilisez LinkedIn pour votre génération de leads B2B

LinkedIn est le réseau social qui rassemble la meilleure base de données de profils professionnels. Dans une stratégie de l'outbound marketing, il s'agit de trouver des prospects qualifiés, c'est pourquoi LinkedIn est le meilleur endroit pour mener votre campagne. Les personnes travaillant dans le secteur des ressources humaines bénéficieront du même avantage lors de leur campagne de recrutement externe.

De plus, les statistiques montrent clairement que ce réseau est de plus en plus populaire auprès des utilisateurs français. En l'espace de 9 ans (de 2011 à 2020), le nombre d'utilisateurs est passé de 2 millions à 20 millions. Aujourd'hui, bien plus de la moitié de la population active française est sur cette plateforme. Pour exceller dans la prospection sur LinkedIn, la première étape serait donc de se constituer une base de contacts qualifiés.

Pour les entreprises qui associent l'inbound marketing à leur stratégie, cela serait encore plus bénéfique. En effet, ce réseau social permet d'établir une bonne visibilité et d'afficher une bonne image. Cela peut être réalisé en partageant un contenu pertinent et en générant une interaction avec les prospects.

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Utiliser un outil de génération de leads performant

Il est beaucoup plus facile de mener une campagne de prospection commerciale efficace en utilisant un outil dédié. Ce dernier accompagne l'utilisateur pour atteindre facilement son plus grand objectif : convertir les prospects en clients.

Un outil de prospection, oui, mais lequel ? Dans un premier temps, vous devrez choisir un logiciel qui vous aidera à constituer une bonne base de contacts. Il est également essentiel d'opter pour un outil capable de collecter automatiquement les coordonnées du prospect. Kaspr
est un logiciel de génération de leads qui a déjà fait ses preuves auprès de milliers d'utilisateurs.

Lorsque vous vous lancez dans une campagne de prospection, vous vous demandez souvent si vous devez utiliser un outil payant ou gratuit. Les deux versions apportent leur lot d'avantages et d'inconvénients :

• Un outil gratuit est évidemment intéressant en termes de budget, car l'utilisateur n'aura pas à investir. Cependant, ses fonctions seront limitées au point de compliquer la stratégie mise en œuvre.
• Au contraire, un outil payant est proposé dans sa version complète, il promet donc de meilleures performances. Seul inconvénient : vous devrez payer !

Ainsi, si vous souhaitez obtenir plus facilement des résultats satisfaisants, il est préférable d'investir dans un outil de prospection payant.

Intégrer l'automatisation du marketing dans votre stratégie de génération de leads B2B

L'automatisation du marketing peut être appliquée à la fois à l'acquisition et à la gestion des prospects. Cette action communément appelée "automatisation du marketing" a l'avantage de rentabiliser la campagne.

Il est évident que l'automatisation de certaines tâches peut faire gagner un temps considérable. Dans la génération de leads, par exemple, l'équipe de vente n'aura pas à se soucier de l'envoi des invitations et des messages de bienvenue si elle utilise un outil d'automatisation de la prospection LinkedIn. Il en va de même pour l'alimentation des CRM avec les différentes informations de contact du prospect. En outre, il est moins coûteux d'investir dans un logiciel que de payer du personnel pour s'occuper de ces tâches.

Grâce à l'automatisation du marketing, il ne sera plus nécessaire d'analyser chaque prospect une fois que des leads auront été générés. Le logiciel d'automatisation se chargera plutôt de trier les prospects les plus susceptibles de devenir des clients.

Conclusion

Les points les plus importants retenus de cet article sont ; tout d'abord que LinkedIn représente des intérêts énormes, surtout quand on veut mener une campagne de prospection B2B. Aussi, il est nécessaire d'utiliser un outil de prospection performant pour atteindre plus facilement les objectifs. Notons au passage que les outils payants sont plus avantageux que les outils gratuits. Enfin, le marketing automation est un levier favorable pour rentabiliser une campagne de génération de leads.