4 Etapes Essentielles pour une Prospection Efficace sur LinkedIn

Une stratégie de prospection LinkedIn super efficace en 4 étapes

Vous avez un grand nombre de contacts sur votre compte LinkedIn, mais vous ne parvenez pas à atteindre vos objectifs de développement commercial ? C'est probablement parce que vous vous y prenez mal. L'avènement d'Internet et des réseaux sociaux a révolutionné la stratégie de développement commercial. La prospection sur LinkedIn est partout et vous devriez absolument rejoindre le mouvement.

LinkedIn se distingue par ses performances dans ce domaine, pour peu que l'on sache comment s'y prendre. La prospection sur LinkedIn ne consiste pas seulement à créer un compte et à ajouter des contacts à la chaîne. Voici les 4 étapes à suivre si vous souhaitez prospecter efficacement sur LinkedIn.

• Affinez votre profil LinkedIn pour le rendre adapté à la prospection commerciale.
• Privilégier la qualité à la quantité lorsqu'il s'agit de prospects
• Interagir avec vos prospects
• Intégrer votre prospect dans votre stratégie de communication globale

Étape 1 : affiner votre profil LinkedIn pour qu'il soit adapté à la prospection commerciale

Votre profil doit donner à vos cibles l'impression que vous êtes la personne idéale pour les aider à atteindre leurs objectifs. Veillez donc à ce que votre profil soit visuellement présentable. Prenez la peine de choisir soigneusement votre photo de profil et votre photo de couverture.

Pour vous démarquer, pensez à démontrer votre expertise et votre valeur ajoutée en fournissant un maximum d'informations sur vous-même. Vous devez également vous positionner comme un expert dans votre domaine d'activité. Soyez actif ! Publiez du contenu de qualité lié aux intérêts et aux préoccupations de vos clients.

Étape 2 : Privilégiez la qualité à la quantité en termes de prospects

Avoir un maximum de contacts ne servira à rien si vos prospects ne sont pas qualifiés. Un prospect est dit "qualifié" lorsqu'il a montré suffisamment de signes d'intérêt pour votre marque, le rendant susceptible de devenir un client potentiel. Si la qualification est réussie, ce lead se transformera en client final.

Un lead est un contact que le commercial souhaite transformer en opportunité. Il n'est pas indispensable d'avoir des milliers de contacts si la majorité d'entre eux ont peu ou pas de probabilité de passer à l'action. Il est préférable de se concentrer sur les clients qui ont un réel potentiel pour s'abonner au service ou acheter vos produits.

Pour simplifier la tâche de recherche de ces profils, vous pouvez utiliser des solutions de génération de leads telles que Kaspr, qui est un outil incontournable à cet effet. Cette plateforme collecte les données des clients directement depuis leur profil LinkedIn et les exporte automatiquement vers le CRM. Kaspr se charge ensuite de sélectionner une liste de contacts sur LinkedIn, de les enrichir, de les exporter ou de leur envoyer une invitation.

Étape 3 : Interagir avec vos prospects

La plupart des commerciaux font l'erreur de n'envoyer des invitations qu'à des prospects qualifiés identifiés. Vous devez interagir avec eux, construire une relation entre vous et eux.

Vous ne savez pas comment faire ? Ce n'est pas si difficile ! Il vous suffit de commenter et de partager leurs publications. En même temps, vous devriez aussi leur envoyer :

• un message les remerciant d'avoir accepté votre invitation ;
• un message pour partager du contenu de qualité avec eux ;
• un message présentant l'essence de l'entreprise.

Espacez ces messages de 3 à 5 jours en fonction des réactions du client.

Étape 4 : Intégrez votre prospect dans votre stratégie globale de communication sur LinkedIn.

Les réactions de vos prospects vous permettent de déterminer leur niveau de maturité et d'engagement. C'est à ce stade que vous saurez quel est le bon moment pour proposer une rencontre ou attendre un peu plus longtemps.

Il est donc essentiel de maintenir leur intérêt en partageant régulièrement du contenu de qualité. Vous pouvez également les inviter à s'abonner à votre newsletter.

Sachez que LinkedIn a aussi quelques limitations à respecter scrupuleusement pour mieux atteindre votre objectif. En une journée, on ne peut envoyer que 100 demandes et 150 emails. Soyez donc vigilant sur ces points, agissez avec tact, car le non-respect de ces limites pourrait handicaper votre stratégie de communication globale.

Conclusion

LinkedIn est sans aucun doute un puissant levier de prospection commerciale. Pour en tirer le meilleur parti, vous devez d'abord optimiser votre profil LinkedIn, puis identifier des prospects qualifiés. Interagissez activement avec ces prospects enregistrés et intégrez-les dans votre stratégie de communication globale. Vous pouvez lire notre article sur la façon de générer plus de prospects via LinkedIn pour obtenir des résultats significatifs en matière de prospection commerciale.