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Blog 14 mai 2021

4 Erreurs Fatales à Eviter lors de la Prospection sur LinkedIn

Camille Jouannic

Erreurs courantes dyes ans la prospection sur LinkedIn

LinkedIn est un réseau social qui réunit la plupart des professionnels de différents secteurs. L'utilisation de cette plateforme comme source de génération de leads est désormais devenue incontournable, surtout lorsqu'il s'agit de B2B. Conscients de la puissance de LinkedIn, de nombreuses entreprises et freelances se sont lancés dans la prospection sur LinkedIn.

 

          LinkedIn prospection

Cependant, ils ne parviennent pas à générer des prospects qualifiés. Et pour cause, leurs approches présentent des failles qui les empêchent d'obtenir des résultats concrets. Dans cet article, nous vous invitons à découvrir les erreurs courantes de la prospection sur LinkedIn afin de les éviter ou de corriger votre stratégie actuelle.

Résumé :

  • Ne pas définir la bonne cible
  • Avoir un profil mal optimisé
  • Vendre avec un premier message
  • Utiliser des outils de prospection gratuits

 

Ne pas définir la bonne cible

Ciblez toujours vos prospects avant de commencer votre campagne de prospection commerciale. En marketing, l'erreur la plus monumentale est de penser que tout le monde est votre client. Vos produits ou services ne doivent pas être généralisés à une masse indéfinie de prospects. La première étape de toute bonne stratégie est de savoir à qui proposer votre offre. C'est pourquoi vous devriez toujours commencer par définir un ou plusieurs buyers personas, des personnages fictifs qui représentent le type de client idéal.

Qu'il s'agisse d'une prospection LinkedIn ou non, un bon ciblage vous permet d'avoir des leads de qualité qui partagent les mêmes intérêts. Ainsi, il serait plus facile de proposer des solutions à leurs problèmes ou des réponses à leurs besoins via vos produits ou services.

 

Avoir un profil mal optimisé

Comment enrichir correctement votre liste de contacts sans même avoir un bon profil LinkedIn ? N'oubliez jamais que cette interface doit présenter qui vous êtes en un coup d'œil. Pour réussir votre campagne de prospection sur LinkedIn, évitez les profils vides qui pourraient faire fuir vos clients potentiels.

La photo est le premier élément qui attire l'attention des utilisateurs. Il est donc recommandé de définir celle qui vous représente le mieux et qui correspond à votre type d'activité. Pensez également à la photo de couverture, qui vous permet de montrer vos valeurs et, en même temps, d'en dire un peu plus sur votre activité.

Pour générer des prospects qualifiés, vous devez également insérer un titre efficace contenant des mots-clés stratégiques liés à votre activité. Ne vous contentez pas de montrer qui vous êtes, veillez à mettre en avant ce que vous pouvez apporter à vos prospects. Enfin, vous avez la section description, où vous avez la possibilité de détailler vos offres.

 

Vendre avec un message initial

Si vous décidez d'adopter la stratégie d'outbound marketing, évitez d'envoyer directement (dès le premier contact) un message pour proposer vos services ou produits. En prospection LinkedIn comme en prospection téléphonique, cette technique est, dans la plupart des cas, vouée à l'échec. A l'ère du numérique, le but n'est pas de réaliser une vente le plus rapidement possible. En fait, l'objectif est de faire vivre l'entreprise en développant la notoriété de la marque et la fidélité des clients. De plus, en marketing, l'objectif est d'éviter de se proposer comme un vendeur, mais plutôt comme un "fournisseur de solutions".

Le premier message idéal serait un petit mot de remerciement pour avoir établi la connexion. D'une part, cela pourrait être une bonne façon d'entamer une conversation, et d'autre part, c'est une façon polie d'entamer une conversation.

 

Utilisez des outils de prospection gratuits

Les outils de prospection gratuits présentent certains avantages financiers, car ils permettent à leurs utilisateurs de faire des économies. Cependant, force est de constater que ces types de logiciels manquent parfois de professionnalisme. Les fonctionnalités proposées sont généralement limitées, ce qui pourrait, par conséquent, affecter une campagne de prospection sur LinkedIn. La version gratuite est rarement satisfaisante et n'a qu'un seul but : vous pousser à acheter ou à vous abonner à la version payante.

Une stratégie marketing efficace nécessite un investissement en temps et surtout en argent. Un outil payant est plus riche, tant en performances qu'en fonctionnalités. De plus, vous bénéficiez d'un support technique en cas de problème. Pour une prospection plus facile qui aboutit à de bons résultats, optez toujours pour un logiciel payant, comme Kaspr. Ce dernier est conçu pour assurer l'automatisation des tâches en vue de soutenir votre outbound recruiting ou outbound marketing . Il vous permet également de collecter automatiquement les coordonnées de vos prospects pour votre CRM.

 

Conclusion

LinkedIn est l'une des meilleures plateformes pour déployer votre stratégie marketing. L'utilisation de ce réseau social vous permet de générer des leads qualifiés, à condition d'être méthodique, d'utiliser les bons outils et de vous adresser aux bonnes personnes.

Si vous voulez devenir un expert de la prospection sur LinkedIn, lisez cet article.

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