5 Outils Essentiels de Prospection Commerciale Pour Augmenter le Nombre de Prospects

Quels outils de stratégie de prospection commerciale utiliser pour une stratégie optimisée ?

En 2022, si vous voulez rester compétitif en matière de prospection commerciale, vous devez utiliser des outils de stratégie de prospection commerciale. Un outil de prospection peut vous aider à automatiser certaines de vos tâches quotidiennes et vous aider à trouver de nouveaux clients qualifiés chaque jour. Ces outils vous permettent de gagner du temps, de recueillir un maximum d'informations sur vos prospects et de convertir efficacement. Vous pouvez facilement déterminer quels types d'outils de stratégie de prospection commerciale correspondent à votre activité, mais certains sont indispensables...

Pour vous aider dans la mise en œuvre de votre stratégie de prospection, vous pouvez utiliser différents outils de prospection. Cet article vous en présentera quelques-uns, notamment :

• Lemlist
• Ringover
• HubSpot
• Kaspr

Outil de stratégie de prospection commerciale n°1 : Lemlist

Lemlist vous offre la de prospection numérique, vous pouvez personnaliser vos emails avec des images et des vidéos. Tout d'abord, le logo et le nom de votre entreprise, ainsi que les noms de vos employés font partie des informations qui peuvent être insérées dans vos emails. Ainsi, en choisissant la personnalisation, vous augmentez non seulement le taux de réponse à vos emails, mais aussi vos ventes.

En outre, vous pouvez programmer et envoyer des séquences de messages à un moment précis. Pour vous permettre de voir les réponses, les clics et les ouvertures des e-mails envoyés, le suivi se fait automatiquement.

Sur le site web de Lemlist, vous trouverez des tutoriels et des études de cas pour vous aider à en tirer le meilleur parti. Sur Facebook, vous trouverez un groupe où vous pourrez échanger des informations et des conseils d'utilisation, et discuter avec le PDG de Lemlist. Vous êtes libre de le tester pendant 14 jours. Après cette période, vous devrez souscrire un abonnement mensuel ou annuel. Le prix varie en fonction des fonctionnalités que vous souhaitez intégrer à votre outil. Cela peut être la fréquence d'envoi des emails, la possibilité de faire des tests A/B, l'intégration de vidéos...

Outil n°2 : Ringover

Pour obtenir des résultats concrets de votre campagne de prospection, utilisez ce logiciel de centre d'appels. En effet, Ringover est une solution de téléphonie en nuage qui peut être connectée à vos outils CRM. Facile à configurer et à utiliser, elle intègre diverses fonctionnalités pour obtenir un gain de productivité considérable. Cet outil de prospection digitale assure la formation de vos équipes commerciales. Vous pouvez également les superviser et les coacher grâce aux fonctions d'enregistrement des appels, de double écoute et de chuchotement.

Des statistiques d'appels détaillées issues du live-monitoring vous permettent de mesurer l'efficacité de vos collaborateurs. Pour lancer des campagnes d'appels efficaces, tournez-vous vers les options : click-to-call, appel automatique, appels depuis le CRM... En quelques clics, Ringover met à votre disposition des numéros fixes et mobiles de plus de 60 pays. Testez gratuitement le logiciel, toutes fonctionnalités comprises, pendant une période de 7 jours avant de vous abonner.

Outil n°3 : HubSpot

HubSpot est un logiciel de marketing avec une automatisation avancée. Il vous aide à structurer, moderniser et accélérer votre stratégie de prospection. Pour ce faire, ce logiciel met à votre disposition un CRM qui facilite la gestion des contrats. Les fonctions marketing de base incluent des outils de vente tels que les campagnes d'emailing. Cet outil de prospection numérique prend également en compte la gestion des campagnes sponsorisées ainsi que l'automatisation du marketing.

Si vous débutez votre activité, HubSpot vous propose des outils de prospection, notamment des modèles d'emails. Vous avez la possibilité de suivre vos ventes, en temps réel, grâce au flux de suivi et aux documents en ligne. En cas de problème, vous pouvez contacter le service client de l'entreprise via un support dédié. Le logiciel est cher à l'achat, mais les fonctions CRM et Marketing restent gratuites à vie. De plus, vous êtes libre de le tester sans limite de temps, et d'acheter la version supérieure à tout moment.

Kaspr vous offre également la possibilité de créer des "workflows" afin d'automatiser l'envoi d'invitations sur LinkedIn, ainsi que l'envoi de messages de bienvenue. Vous pouvez utiliser les workflows pour enrichir les bases de données des contacts recherchés et les exporter vers votre CRM. De nombreuses intégrations sont possibles avec Kaspr : Pipedrive, Hubspot, Salesforce, Lemlist, Sendinblue, Gmail ou encore Zapier!

De plus, vous pouvez maintenant utiliser Kaspr en LinkedIn Recruiter Lite pour obtenir les coordonnées de vos meilleurs candidats !

Ce qui est important

Prenez en main ces outils de prospection numérique et commencez à développer votre activité. Lemlist, Ringover, HubSpot et Kaspr peuvent vous aider à atteindre vos objectifs de vente. Choisissez Kaspr pour développer une stratégie efficace de génération de leads. Lisez ce prochain article sur comment choisir votre outil CRM.

  possibilité de prospecter en envoyant des emails froids à vos clients potentiels. Avec cet outi