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Blog 16 juin 2021

4 Raisons d'Avoir une Stratégie de Prospection sur LinkedIn

Camille Jouannic

Prospection sur LinkedIn : pourquoi choisir LinkedIn ?

Pour commencer, si vous n'avez pas lu notre infographie sur la prospection sur LinkedIn, vous manquez quelque chose >> Infographie sur la prospection sur LinkedIn.

Une prospection commerciale réussie nécessite la mise en place d'une bonne stratégie et l'utilisation de certains outils. En particulier en B2B, LinkedIn est l'un des meilleurs leviers de génération de leads. Ce réseau social a une très bonne réputation et a déjà fait ses preuves auprès de nombreux professionnels. Dans le domaine de la prospection commerciale, ils l'ont choisi :

  • Pour générer des prospects
  • Pour ses millions d'utilisateurs
  • Pour maintenir l'image
  • Pour préparer les rendez-vous

 

Une stratégie de prospection sur LinkedIn pour générer des prospects

Que vous fassiez de l'inbound marketing ou outbound, LinkedIn entre en jeu dans votre stratégie de génération de leads.

 

Dans l'inbound marketing

Si votre technique de développement commercial consiste à attirer les gens à entrer dans votre tunnel de conversion, voici comment utiliser LinkedIn pour y parvenir.

  • Commencez par définir votre persona, puis ajoutez de nouveaux contacts qui correspondent à votre client type.
  • En fonction de votre secteur d'activité, établissez la ligne éditoriale de votre site pour créer un contenu qui réponde aux besoins de vos futurs prospects.
  • Partagez vos articles sur LinkedIn pour convertir vos contacts en visiteurs. Avec une page de renvoi bien conçue, vous augmenterez vos chances de les transformer en prospects.

Vous voulez en savoir plus sur la façon dont LinkedIn peut améliorer votre trafic ? Consultez cet article et avec de l'application, vous verrez votre nombre de prospects monter en flèche.

 

La prospection sur LinkedIn : essentielle à l'outbound marketing

Cette plateforme professionnelle vous permet également de pratiquer le social selling, une stratégie outbound marketing qui consiste à vendre directement sur les réseaux sociaux. Rappelons que sur LinkedIn, il est possible d'effectuer des recherches personnalisées pour cibler vos prospects. Vous pouvez rechercher des personnes en fonction de leur secteur d'activité, de leur poste, de leur région, etc. Pour ce faire, essayez notre outil de prospection commerciale Kaspr LinkedIn.

Il dispose d'une fonction d'automatisation des tâches  et peut envoyer automatiquement des invitations et des messages de remerciement. Si vous utilisez un CRM, des outils tels que Kaspr peuvent recueillir les coordonnées de vos contacts LinkedIn.

 

Prospection de LinkedIn : pour ses millions d'utilisateurs

         LinkedIn prospecting

LinkedIn est un réseau social qui évolue constamment au fur et à mesure que le nombre d'utilisateurs augmente. Certaines statistiques confirment qu'il accueille un nouveau membre toutes les 7 secondes. A ce jour, il compte déjà plus de 722 millions d'utilisateurs enregistrés avec des centaines de millions d'utilisateurs actifs par mois. Comme vous pouvez le constater, LinkedIn est une source inépuisable de prospects à exploiter si vous souhaitez mener à bien votre prospection commerciale B2B. Notez également que sa présence s'étend à plusieurs pays du monde, rendant son site disponible en 24 langues. Cela vous permet d'élargir votre zone géographique de prospection.

Si vous souhaitez développer votre stratégie uniquement en France, sachez que sur le territoire français, il y a environ 20 millions de personnes inscrites sur LinkedIn. Ce chiffre représente près de 64% de la population active. En 2019, on comptait plus de 2 millions de visites par jour.

 

Pour maintenir votre bonne image

Pour générer des leads, un outil de prospection commerciale ne suffira pas, car vous devez d'abord soigner l'apparence de votre entreprise afin de gagner la confiance de vos clients potentiels. C'est là que LinkedIn intervient, en établissant, entretenant et véhiculant une bonne image de vous.

Dans cette optique, soignez votre profil, que vous pouvez utiliser comme un CV, voire plus. Chacun de vos prospects consulte généralement cette interface pour en savoir un peu plus sur vous, votre entreprise et toutes vos valeurs.

Grâce à vos photos de couverture et de profil, vous pouvez déjà inspirer confiance aux visiteurs en montrant votre sérieux. N'oubliez pas de remplir les champs description et titre pour transmettre des informations sur vous ou votre entreprise.

Entretenez également votre image par la manière dont vous interagissez avec vos prospects via LinkedIn. Participez directement aux discussions, laissez des commentaires qui reflètent vos valeurs et publiez des messages liés à votre secteur d'activité.

 

Utilisez LinkedIn pour préparer vos réunions

La prospection commerciale ne se limite pas à la génération de leads. Si vous déployez une stratégie d'outbound marketing ou d'outbound recruiting, à un moment donné, vous devez planifier un premier contact. Vient ensuite l'étape où vous et le prospect fixez un rendez-vous.

C'est précisément à ce stade que LinkedIn vous sera également d'une grande utilité, puisqu'il vous permettra de vous renseigner sur votre prospect en découvrant son parcours, ses centres d'intérêt, ses compétences, etc. Le réseau social vous fournit les informations dont vous avez besoin pour préparer la discussion et avancer des arguments pertinents lors de l'échange.

 

Les choses à retenir

Si vous envisagez de mener une campagne de prospection commerciale, pensez à utiliser les leviers à votre disposition. LinkedIn, fort de ses années d'existence, est une plateforme recommandée pour de nombreuses raisons, toutes liées à votre stratégie marketing.

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