5 Avantages Clés de l'Utilisation d'une API dans la Prospection Commerciale

L'intérêt d'utiliser un outil de prospection numérique

Le manager attribue à ses collaborateurs les tâches qui correspondent à leurs compétences et à leurs capacités. La prospection numérique est l'une d'entre elles. Elle fait partie de la stratégie marketing visant à augmenter les ventes et, par conséquent, le chiffre d'affaires.

Elle est encore plus efficace grâce à l'automatisation de certaines étapes comme la génération de leads ou l'envoi d'emails. Vos commerciaux ont plus de temps à consacrer aux missions qui demandent plus d'attention. L'utilisation d'un outil de prospection numérique performant leur permet de gagner en productivité et en efficacité.

Dans cet article, découvrez les avantages offerts par cet appareil en examinant les 4 points suivants :

• • l'automatisation des tâches fastidieuses ;
  • simplifier le travail de vos employés ;
  • mesurer l'efficacité de vos campagnes de marketing ;
  • instructions pour l'utilisation d'un outil de prospection numérique.      

Automatiser les tâches fastidieuses en utilisant un outil de prospection numérique.

Pour commencer, un bon manager doit déterminer la priorité des différentes tâches effectuées par son équipe. Ainsi, il attribue celles à forte valeur ajoutée à ses collaborateurs en fonction des postes qu'ils occupent. Quant à celles qui sont moins importantes, leur automatisation est nécessaire pour gagner du temps.

La prospection sur LinkedIn est l'une des tâches les plus chronophages. Les personnes affectées à cette tâche passent en moyenne une heure par jour à :

• recueillir les informations de contact des prospects ;
• intégrer les données dans le fichier de centralisation ;
• analyser les données pour trier les prospects à contacter ;
• envoyer une invitation sur LinkedIn aux personnes ciblées ;
• engager une conversation pour amorcer le processus de conversion.

Utilisez un outil de prospection numérique pour résoudre ce problème. En outre, vous pouvez également l'utiliser pour mener à bien votre campagne d'outbound marketing ou d'outbound recruiting.

Simplifier le travail de vos employés

Générez rapidement des leads de qualité en utilisant un outil efficace pour assurer le succès de votre stratégie marketing. Cette étape est essentielle à la réussite de vos campagnes d'e-mailing et autres stratégies marketing, notamment le lead scoring. L'outil de prospection numérique vous permet de récupérer les coordonnées de vos prospects en quelques clics via leurs profils LinkedIn. Vous pouvez trouver plus d'informations sur le Kaspr extension ici.

Les données comprennent leurs numéros de téléphone et leurs emails. Les informations collectées sont disponibles dans le domaine public et accessibles à tous. Ces informations sont susceptibles d'évoluer dans le temps et nécessitent de mettre à jour votre big data. Vos commerciaux et marketeurs peuvent automatiser la prospection sur LinkedIn à une fréquence définie par vos besoins. Ce réseau dédié aux professionnels compte actuellement plus de 740 millions d'utilisateurs dans le monde.

Avec cet outil, mesurez l'efficacité de vos campagnes de marketing

Le tableau de bord intégré à l'outil de prospection numérique est d'une importance capitale pour votre stratégie marketing. Cet outil vous permet d'avoir un reporting quotidien de vos différentes campagnes. Vous définissez vos indicateurs clés de performance (ICP) afin de mesurer efficacement les actions entreprises. L'analyse de ces statistiques vous aide à déterminer si vous continuez sur votre lancée ou si vous devez apporter quelques changements.

L'outil de prospection numérique vous informe du temps passé par une personne sur votre site. Vous pouvez également vous référer au taux de rebond, indiquant si les personnes consultent vos pages ou les sautent. Vous avez ainsi une meilleure idée du canal de communication qui génère le plus de trafic.

Mode d'emploi d'un outil de prospection numérique

Plusieurs logiciels d'automatisation de la génération de leads sont disponibles sur le marché. Vous devez choisir un programme qui intègre des algorithmes complexes basés sur l'intelligence artificielle. Choisissez un outil qui analyse toutes les données publiques sur le Web. Il ne recueille que les informations qui vous sont utiles.

L'outil de prospection numérique offre l'avantage d'être intuitif et facile à utiliser. Il suffit de télécharger et d'installer le plug-in compatible avec Google Chrome. L'étape suivante consiste à ouvrir son compte sur la plateforme LinkedIn et à consulter le profil du prospect ciblé. Le logiciel se met automatiquement à rechercher toutes les informations de contact disponibles. Vous avez ensuite la possibilité d'exporter les résultats directement vers votre CRM(Salesforce, Hubspot, PipeDrive, Sendinblue...).

Conclusion

L'outil de prospection numérique vous offre la possibilité d'automatiser plusieurs tâches chronophages. Trouvez les coordonnées de vos prospects sur LinkedIn en quelques secondes. Vous pouvez facilement paramétrer votre campagne d'emailing en fonction du lead scoring. En plus de cela, il est possible de déterminer l'efficacité des stratégies mises en place grâce au reporting. En analysant vos statistiques, vous définissez les actions à maintenir et les modifications nécessaires pour optimiser votre outbound marketing.