<img alt="webleads-tracker" width="1" height="1" src="//stats.webleads-tracker.com/101261109ns.gif">
Blog 27 mars 2023

5 conseils pour atteindre vos quotas de vente en fin de trimestre

Charlotte de Beaumont
SEO & Content Manager @ Kaspr & Cognism

Tous les trois mois, c’est la même histoire : la fin du trimestre arrive et il ne vous reste que quelques jours pour atteindre vos objectifs ⏳ 

 

C’est le moment de redoubler d’efforts pour obtenir ces derniers rendez-vous qui vous permettront de remplir vos quotas.

 

Mais comment être efficace lorsque le temps est limité ?

 

Nous avons demandé à David Bentham, Directeur du développement des ventes de partager avec nous les conseils qu’il donne à ses commerciaux en fin de trimestre.

 

Voici ses meilleurs conseils pour décrocher des RDV rapidement :

  • Provoquez votre chance
  • Concentrez-vous sur les cibles les plus accessibles
  • Augmentez votre visibilité
  • Misez sur une approche humaine
  • Votre téléphone est votre meilleur allié

1. Provoquez votre chance (avec Kaspr)

Pour remplir votre pipeline, vous devez passer beaucoup d’appels et envoyer un grand nombre d’emails.

Vous avez donc besoin de coordonnées fiables et accessibles à portée de main.

Utiliser un logiciel de prospection qui s’intègre directement avec LinkedIn, comme Kaspr, est la clé du succès. 

(👻 Psst: vous pouvez essayer Kaspr gratuitement)

Un bon outil de prospection vous permet d’obtenir les numéros de téléphone et les adresses email des contacts que vous trouvez sur LinkedIn et Sales Navigator.

En évitant les rebonds d’emails, les barrages téléphoniques et les standards, vous gagnez un temps considérable, que vous pouvez dédier à convaincre vos prospects potentiels et à appeler plus de contacts !

2. Concentrez-vous sur les cibles les plus accessibles 

Mettez la priorité sur les comptes qui ont déjà démontré de l’intérêt pour votre produit.

 

Identifiez :

  • Les entreprises à qui vous avez déjà parlé : celles qui se sont montrées intéressées auparavant mais pour qui vous n'étiez pas la priorité.
  • Les prospects qui ne se sont pas présentés à leur RDV : les gens sont occupés, les priorités changent et certaines réunions passent à la trappe… mais n’abandonnez pas l’affaire pour autant !

Cette stratégie vous aidera à construire un pipeline de leads qualifiés et à soutenir votre développement commercial.

 

Si la liste de comptes répondant à ces critères s’épuise, changez d’approche.

 

Mettez toutes les chances de votre côté en vous intéressant à des entreprises à forte intention d’achat, par exemple :

  • leur équipe est en pleine expansion,
  • vous avez repéré un nouvel employé qui correspond à votre persona,
  • l’entreprise vient d’obtenir un fonds d’investissement.

 

David explique :

“Comprendre les déclencheurs de vente peut avoir énormément de succès à l’interne. Parlez aux autres commerciaux, à votre manager, aux responsables de comptes si vous ne savez pas par où commencer.”

3. Augmentez votre visibilité

C’est assez logique, nous diriez-vous. Mais vous devez rester concentré jusqu’au bout pour atteindre vos quotas. 🎯

 

David précise :

“Les appels vous permettent de passer votre message. Mais cela ne veut pas dire que vous devez omettre la qualité. Votre positionnement doit être travaillé.”

 

Vous devez toujours vous assurer d'apporter de la valeur à votre prospect lorsque vous le contactez.

 

Pensez également au nombre de personnes à qui vous parlez au sein d’un même compte. Vous n’irez pas bien loin en ne parlant qu'à une seule personne. Ce contact est peut-être inondé de travail en cette fin de trimestre ou pas forcément investi dans votre produit.

 

Les commerciaux de Cognism identifient huit parties prenantes avant de prendre contact avec une nouvelle entreprise.

 

Voici un exemple de cadence de prospection utilisée par Cognism 👇

exemple de cadence de prospection jour par jour - Kaspr

4. Misez sur une approche humaine

Cognism vend à des vendeurs. Ils utilisent cet argument dans leur prospection B2B.

Rachel Goldstone, responsable commercial à Cognism, explique :

“Soyez intrépide, dites-leur que vous êtes en compétition avec d’autres commerciaux ou que vous essayez d’atteindre votre quota mensuel.”

 

Cela n’aura aucun effet si votre interlocuteur n’est pas intéressé, mais ça peut vous aider à obtenir un rendez-vous plus rapidement et à réduire les délais.

5. Votre téléphone est votre meilleur allié

David insiste sur l'importance de décrocher le combiné :

“Vous devez vous concentrer sur les canaux qui vous permettent d’obtenir une réponse rapide.”

 

C’est pourquoi le téléphone est votre meilleur allié. 💕

 

Rachel s’accorde avec lui :

 

“Ne perdez pas de temps à insérer des vidéos dans vos emails de prospection en fin de trimestre.”

 

Personnaliser vos emails de prospection et créer des vidéos peut avoir beaucoup de succès, mais il s'agit d’une approche chronophage à éviter lorsque vous êtes à court de temps.

 

Obtenez les coordonnées de vos futurs clients en un clic

Kaspr vous permet de trouver les coordonnées de vos prospects en un rien de temps grâce à son application Web et à son extension Chrome qui fonctionne avec LinkedIn et Sales Navigator.

 

Avec Kaspr vous pouvez :

✅ Trouver des adresses email et des numéros de téléphone en un seul clic

✅ Automatiser vos connexions et vos messages LinkedIn

✅ Gérer vos leads et vos tâches sur une seule et même plateforme

✅ Exporter les données obtenues dans votre CRM

 

Essayez Kaspr gratuitement sans engagement ou CB requis.

Partager ce post
NOS MEILLEURS CONSEILS DANS VOS EMAILS

Rejoignez notre communauté

Recevez des conseils concrets, des astuces faciles à suivre et les meilleurs outils de vente directement dans votre boîte de réception.

Kaspr vous offre le meilleur moyen
d'atteindre vos clients

Essayez Kaspr GRATUITEMENT