--- title: Blog de Kaspr - B2B | Prospection | Vente | Recrutement | Cathy Rincé description: La prospection est plus difficile que jamais. Découvrez des conseils pratiques et les tendances de la vente B2B et du recrutement dans le blog de Kaspr. --- # Les conseils de Kaspr [Vente](https://www.kaspr.io/fr/blog/tag/vente) [Prospection](https://www.kaspr.io/fr/blog/tag/prospection) [Bonnes pratiques LinkedIn](https://www.kaspr.io/fr/blog/tag/linkedin) [Outils pour les SDR](https://www.kaspr.io/fr/blog/tag/données-b2b) [![Le ciblage chirurgical par Anas Chakri](https://www.kaspr.io/hubfs/2023%20-%20Blog/FR%20DG%20blogs%20%5BFR%20only%5D/POV2%20FR/POV%202%20DG%20Anas%20Chakri%20-%20ciblage%20chirurgical/FR-Le-ciblage-chirurgical.png) Vente 23 October Le ciblage chirurgical : la qualification ultra-ciblée des leads ](https://www.kaspr.io/fr/blog/ciblage-chirurgical) En vedette ce mois-ci [![Meilleurs logiciels de génération de leads](https://www.kaspr.io/hubfs/2023%20-%20Blog/EN%20SEO%20blogs%20(Money%20keywords)%20%5B+%20FR,%20ES%20and%20DE%20variations%5D/Lead%20generation%20software/EN_lead-generation-software-card.webp) Prospection 20 October Les 15 meilleurs logiciels de génération de leads (2025) ](https://www.kaspr.io/fr/blog/logiciels-generation-leads) [![Meilleurs concurrents et alternatives à ZoomInfo](https://www.kaspr.io/hubfs/2023%20-%20Blog/EN%20SEO%20blogs%20(Competitor%20pages)%20%5B+%20FR,%20ES%20and%20DE%20variations%5D/ZoomInfo%20competitors/EN_zoominfo-competitors-card.webp) Outils pour les SDR 26 September Les 15 meilleurs concurrents de ZoomInfo en 2025 ](https://www.kaspr.io/fr/blog/zoominfo-alternatives) [![Alternatives et concurrents de RocketReach](https://www.kaspr.io/hubfs/2023%20-%20Blog/EN%20SEO%20blogs%20(Competitor%20pages)%20%5B+%20FR,%20ES%20and%20DE%20variations%5D/RocketReach%20competitors/FR_rocketreach-competitors-card.webp) Outils pour les SDR 25 September Les 10 meilleures alternatives à RocketReach en 2025 (+avis) ](https://www.kaspr.io/fr/blog/rocketreach-alternatives) [![Écoute active : savez-vous écouter vos prospects ?](https://www.kaspr.io/hubfs/2023%20-%20Blog/FR%20DG%20blogs%20%5BFR%20only%5D/POV2%20FR/POV%202%20DG%20Alain%20Perez%20-%20%C3%89coute%20active%20-%20savez-vous%20%C3%A9couter%20vos%20prospects/Untitled-design-_10_.webp) Prospection 31 August Écoute active : savez-vous écouter vos prospects ? ](https://www.kaspr.io/fr/blog/ecoute-active-prospection) Bonnes pratiques LinkedIn [ Plus d'articles sur LinkedIn ](https://www.kaspr.io/fr/blog/tag/linkedin) ![Limites hebdomadaires LinkedIn : ce que vous devez savoir-festured-image](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/2024%20-%20Blog/EN%20SEO%20blogs%20%28Scaling%20keywords%29/LinkedIn%20limits/linkedin-limits-card.png) Bonnes pratiques LinkedIn 28 novembre Limites hebdomadaires LinkedIn : ce que vous devez savoir ![LinkedIn Premium vs. Sales Navigator : quel abonnement ?-festured-image](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/2023%20-%20Blog/EN%20SEO%20blogs%20%28Low-hanging%20fruit%20keywords%29%20%5B%2B%20FR%2c%20ES%20and%20DE%20variations%5D/LinkedIn%20Sales%20Navigator%20vs%20LinkedIn%20Premium/EN_linkedin-sales-navigator-vs-linkedin-premium.png) Outils pour les SDR 4 novembre LinkedIn Premium vs. Sales Navigator : quel abonnement ? ![9 exemples de messages LinkedIn : templates pour les commerciaux-festured-image](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/2023%20-%20Blog/EN%20SEO%20blogs%20%28High-traffic%20keywords%29%20%20%5B%2B%20FR%2c%20ES%20and%20DE%20variations%5D/LinkedIn%20message%20examples/EN_linkedin-message-examples-card.png) Bonnes pratiques LinkedIn 22 octobre 9 exemples de messages LinkedIn : templates pour les commerciaux Prospection [ Plus d'articles sur prospection ](https://www.kaspr.io/fr/blog/tag/prospection) ![Les 15 meilleurs logiciels de prospection commerciale (2025)-festured-image](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/EN_resource-card-software-tools-min.webp) Prospection 6 mars Les 15 meilleurs logiciels de prospection commerciale (2025) ![Comment trouver des prospects pour votre entreprise ? 9 stratégies à utiliser-festured-image](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/Featured-banner_FR_trouver-des-prospects.webp) Prospection 14 novembre Comment trouver des prospects pour votre entreprise ? 9 stratégies à utiliser ![Comment trouver des contacts et réussir vos ventes [en 7 étapes avec les meilleurs outils]-festured-image](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/2023%20-%20Blog/EN%20SEO%20blogs%20%28Product%20use%20case%20keywords%29%20%5B%2B%20FR%2c%20ES%20and%20DE%20variations%5D/How%20to%20find%20prospects%20for%20sales/EN_how-to-find-prospects-for-sales-card.webp) Prospection 24 septembre Comment trouver des contacts et réussir vos ventes [en 7 étapes avec les meilleurs outils] Vente [ Plus d'articles sur vente ](https://www.kaspr.io/fr/blog/tag/vente) ![9 stratégies de lead scoring pour améliorer vos performances commerciales-festured-image](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/lead-scoring-FR.webp) Guides pratiques 26 novembre 9 stratégies de lead scoring pour améliorer vos performances commerciales ![Les 15 meilleurs logiciels d’automatisation des ventes en 2024-festured-image](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/2023%20-%20Blog/EN%20SEO%20blogs%20%28Product%20use%20case%20keywords%29%20%5B%2B%20FR%2c%20ES%20and%20DE%20variations%5D/Outbound%20automation%20tool/FR_outbound-automation-tool-card.webp) Vente 23 août Les 15 meilleurs logiciels d’automatisation des ventes en 2024 ![Les 10 meilleures extensions Chrome pour la vente-festured-image](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/2023%20-%20Blog/EN%20SEO%20blogs%20%28Product%20use%20case%20keywords%29%20%5B%2B%20FR%2c%20ES%20and%20DE%20variations%5D/Sales%20extension/EN_sales-extension-card.webp) Vente 8 novembre Les 10 meilleures extensions Chrome pour la vente Témoignages clients en vedette Voir plus de témoignages clients ![https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/Logo-Craft-AI.png](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/Logo-Craft-AI.png) #### Craft AI joint de nouveaux prospects ![https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/logo-craft-ai.png](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/logo-craft-ai.png) Elie Tordjman Chargé de compte chez Craft AI Lire l'article ![https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/2023%20-%20Case%20studies/FR%20case%20studies/Cubyn/cubyn-logo.png](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/2023%20-%20Case%20studies/FR%20case%20studies/Cubyn/cubyn-logo.png) #### Cubyn optimise sa prospection pendant le COVID-19 ![https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/logo-cubyn.svg](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/logo-cubyn.svg) Lara Perez Senior Key Account Executive chez Cubyn Lire l'article ![https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/2023%20-%20Case%20studies/FR%20case%20studies/GetQuanty/getquanty-logo.png](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/2023%20-%20Case%20studies/FR%20case%20studies/GetQuanty/getquanty-logo.png) #### GetQuanty obtient plus de numéros de portable ![https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/getquanty.svg](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/getquanty.svg) Elie Bisimwa Chef d'équipe et SDR chez GetQuanty Lire l'article ![Cognism author images_Cathy](https://www.kaspr.io/hs-fs/hubfs/Cognism%20author%20images_Cathy.webp?width=400&height=400&name=Cognism%20author%20images_Cathy.webp) ## Cathy Rincé **Rédactrice** Toujours à l'affût des tendances et des questions qui remuent la communauté du marketing digital, Cathy analyse et décrypte les rouages les plus performants de la vente B2B. Experte des mots et de l'Inbound Marketing, elle prend sa plume depuis 5 ans pour publier du contenu spécialisé à destination des sales et des marketeurs les plus curieux. Growth marketing, vente B2B, prospection, les contenus qui sortent du clavier de Cathy ont vocation à questionner les pratiques et aider les équipes à dénicher leurs meilleurs processes. ![Icon-Trophy](https://www.kaspr.io/hs-fs/hubfs/Icon-Trophy.png?width=72&height=72&name=Icon-Trophy.png) #### Compétences - Vente B2B - Growth Marketing - Inbound Marketing - Marketing B2B - Copywriting ![Icon-Education](https://www.kaspr.io/hs-fs/hubfs/Icon-Education.png?width=72&height=72&name=Icon-Education.png) #### Éducation - Université de Tours [ Retour au blog ](https://www.kaspr.io/fr/blog) ### Articles de : Cathy Rincé ![Limites hebdomadaires LinkedIn : ce que vous devez savoir-festured-image](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/2024%20-%20Blog/EN%20SEO%20blogs%20%28Scaling%20keywords%29/LinkedIn%20limits/linkedin-limits-card.png) Bonnes pratiques LinkedIn 28 novembre Limites hebdomadaires LinkedIn : ce que vous devez savoir ![9 stratégies de lead scoring pour améliorer vos performances commerciales-festured-image](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/lead-scoring-FR.webp) Guides pratiques 26 novembre 9 stratégies de lead scoring pour améliorer vos performances commerciales ![Le plan de tarification de Cognism décrypté (2025)-festured-image](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/resorce%20caards_3-1.png) Outils pour les SDR 25 novembre Le plan de tarification de Cognism décrypté (2025) ![Comment trouver des prospects pour votre entreprise ? 9 stratégies à utiliser-festured-image](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/Featured-banner_FR_trouver-des-prospects.webp) Prospection 14 novembre Comment trouver des prospects pour votre entreprise ? 9 stratégies à utiliser ![LinkedIn Premium vs. Sales Navigator : quel abonnement ?-festured-image](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/2023%20-%20Blog/EN%20SEO%20blogs%20%28Low-hanging%20fruit%20keywords%29%20%5B%2B%20FR%2c%20ES%20and%20DE%20variations%5D/LinkedIn%20Sales%20Navigator%20vs%20LinkedIn%20Premium/EN_linkedin-sales-navigator-vs-linkedin-premium.png) Outils pour les SDR 4 novembre LinkedIn Premium vs. Sales Navigator : quel abonnement ? ![9 exemples de messages LinkedIn : templates pour les commerciaux-festured-image](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/2023%20-%20Blog/EN%20SEO%20blogs%20%28High-traffic%20keywords%29%20%20%5B%2B%20FR%2c%20ES%20and%20DE%20variations%5D/LinkedIn%20message%20examples/EN_linkedin-message-examples-card.png) Bonnes pratiques LinkedIn 22 octobre 9 exemples de messages LinkedIn : templates pour les commerciaux ![Besoin de générer des leads ? Voici 15 méthodes et outils gratuits-festured-image](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/leads-gratuits-resource-card-fr.webp) Outils pour les SDR 10 octobre Besoin de générer des leads ? Voici 15 méthodes et outils gratuits ![Comment trouver des contacts et réussir vos ventes [en 7 étapes avec les meilleurs outils]-festured-image](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/2023%20-%20Blog/EN%20SEO%20blogs%20%28Product%20use%20case%20keywords%29%20%5B%2B%20FR%2c%20ES%20and%20DE%20variations%5D/How%20to%20find%20prospects%20for%20sales/EN_how-to-find-prospects-for-sales-card.webp) Prospection 24 septembre Comment trouver des contacts et réussir vos ventes [en 7 étapes avec les meilleurs outils] ![Comment choisir et utiliser votre solution de prospection B2B ?-festured-image](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/FR_solution-de-prospection.webp) Prospection 19 septembre Comment choisir et utiliser votre solution de prospection B2B ? ![9 méthodes pour trouver les numéros de téléphone et prospecter-festured-image](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/EN_how-to-get-phone-numbers-for-cold-calling-card.png) Prospection 30 août 9 méthodes pour trouver les numéros de téléphone et prospecter - 1 - [2](https://www.kaspr.io/fr/blog/author/cathy-rince/page/2) ![](https://px.ads.linkedin.com/collect/?pid=4152802&fmt=gif) ```json { "@context" : "https://schema.org" } ```