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Sales 22 octobre 2020

Génération de Leads sur LinkedIn : Votre Guide pour Générer des Leads en 2022

Kaspr

Linkedin  est le plus grand réseau professionnel de tous les temps avec plus de 400 millions d'utilisateurs dans le monde. Il rassemble près de 90% des professionnels de tous les secteurs, générant ainsi le plus de leads en B2B. Alors comment générer des leads sur LinkedIn? Voici notre édition 2022 !

generate leads on linkedin

Générer des prospects sur LinkedIn #1 Votre profil

Soigner votre profil peut vous sembler anodin, mais c'est très important pour générer des leads sur Linkedin. Vos prospects ne vous connaissent pas forcément professionnellement, et encore moins personnellement. C'est dans votre profil qu'ils vont puiser des informations sur vous. Il est donc naturel de prendre soin de cette carte d'identité.

 

Pour avoir un profil réussi et donner une image professionnelle de vous ou de votre entreprise, voici quelques règles à suivre. Choisissez une photo de profil professionnelle, de très bonne qualité. Si c'est pour une page d'entreprise, un logo fera très bien l'affaire. L'objectif est de permettre à vos prospects de se souvenir de la photo, au cas où ils ne se souviendraient pas de votre nom.

 

Prenez bien soin du titre pour optimiser la génération de leads sur Linkedin. Il ne suffit pas de mentionner votre position actuelle ou antérieure. Pensez à détailler vos expériences, les projets que vous avez réalisés, vos résultats. Qu'il s'agisse d'un compte personnel ou d'une page d'entreprise, votre profil doit être régulièrement mis à jour. N'oubliez pas qu'il s'agit d'un espace dédié à la mise en valeur de votre savoir-faire ou de celui de votre entreprise.

Générer des prospects sur LinkedIn #2 Être actif

Ces dernières années, LinkedIn est devenu un réseau social beaucoup plus personnel et il est devenu essentiel de se positionner en tant qu'expert dans votre domaine. Cela vous permettra de gagner en visibilité et de trouver de nouveaux contacts. Cette stratégie est importante pour générer des leads sur LinkedIn, plus en 2022 que jamais !

Il n'y a pas de meilleur moyen de se faire remarquer que d'être actif. N'oubliez pas de consacrer 15 minutes à votre réseau chaque jour. Il ne s'agit pas seulement de poster des mises à jour, mais aussi de commenter les publications des autres membres qui vous semblent pertinentes. N'oubliez pas non plus de poster régulièrement. Le plus difficile est de ne pas passer trop de temps à écrire et à créer du contenu pour vos posts. Voici nos conseils pour y parvenir :

  • Trouvez votre thème préféré

Une fois que vous avez choisi votre thème préféré, créez votre contenu autour de ce thème uniquement. Vous vous positionnerez comme un expert de ce thème dans votre réseau et associerez votre entreprise à l'image que vous donnerez de vous. Choisissez par exemple le thème "Prospection" et publiez uniquement sur ce sujet, en donnant des conseils pour prospecter. En choisissant un thème, vous aurez plus de facilité à trouver des idées pour créer un contenu pertinent et efficace.

  • Envoyez des invitations à votre public cible

Cela vous permettra d'augmenter votre réseau sur le public que vous ciblez. Automatisez cette étape avec l'automatisation des ventes de Kaspr et en envoyant automatiquement des invitations et des messages automatisés à votre liste de contacts ciblés sur LinkedIn. Attention toutefois aux limites. La dernière fois que j'ai vérifié, les limites d'invitation sur LinkedIn étaient fixées à 100 invitations par semaine !

Pour obtenir plus de conseils sur la prospection sur LinkedIn, vous pouvez lire notre article : Comment prospecter avec succès sur LinkedIn ?

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Générer des leads sur les groupes LinkedIn #3

N'oubliez pas que l'objectif d'un réseau social tel que Linkedin est de permettre à ses membres de nouer des relations. Quelle meilleure façon de se démarquer que de partager et de commenter activement dans un groupe de discussion ? C'est un moyen de développer votre expertise avec les membres de la communauté qui ont les mêmes intérêts que vous.

Cependant, il n'est pas question de rejoindre n'importe quel groupe pour générer des leads sur Linkedin. Choisissez des groupes qui comptent au moins 500 membres et dont la majorité est active. Veillez à lire les règles du groupe avant d'y adhérer pour voir si elles correspondent à vos objectifs.

Vous pouvez également créer votre propre groupe de discussion et augmenter votre visibilité. Vous devez consacrer du temps à l'animer en traitant des sujets qui sont pertinents pour vos membres. Le fait d'évoquer des sujets qui les concernent amènera vos membres à réagir, à faire des commentaires et à poser des questions. Les personnes que vous ciblez ont les mêmes problèmes et recherchent les mêmes solutions. Faites en sorte qu'ils trouvent en vous le meilleur résultat avec des solutions qui reflètent votre expertise. Plus vous interagissez avec vos membres, plus vous augmentez le nombre de vos abonnés, plus vous obtiendrez des leads.

Générer des leads sur LinkedIn #4 Publicité automatique

Partager du contenu n'est pas toujours suffisant pour générer des leads sur Linkedin. Pourquoi ne pas vous tourner vers Linkedin Campaign Manager ? Cette option payante de publicité automatisée vous permet de vous concentrer sur d'autres tâches et maximise vos chances d'atteindre vos cibles. La plateforme propose trois types de publicité pour augmenter votre visibilité, première étape pour générer des leads sur Linkedin.

Le contenu sponsorisé est également une option qui permet de placer vos publications, nouvelles ou anciennes, dans le flux d'informations de votre public cible. Il vous suffit de spécifier le profil des personnes que vous souhaitez atteindre et la distribution se fera automatiquement. Le contenu apparaîtra comme un contenu ordinaire, à la seule différence qu'il sera marqué "Sponsorisé".

Le texte Annonces est une petite bulle à droite ou en haut du fil d'actualité. Cette option vous permet de lancer votre annonce avec une image de 100 x 100 pixels (facultatif), un titre de 25 caractères maximum, une description de 75 caractères et une URL de 2 000 caractères maximum.

 

InMail est un moyen par lequel vous pouvez envoyer des messages à vos prospects. Pour ce faire, soyez concis et clair, ce qui est une condition préalable pour attirer l'attention. La précision est essentielle. Les inmails contenant des documents téléchargeables, des études ou des informations fiables sont plus susceptibles d'intéresser des prospects. Les prospects donnent la priorité aux entreprises qui ajoutent des informations à leurs domaines d'activité.

 

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