Différencier le Growth Hacking du Marketing Traditionnel

Quelle est la différence entre le marketing traditionnel et le Growth Hacking ?

En fait, les stratégies marketing ont connu trois évolutions majeures. Le marketing 4P ou « marketing mix » est né le premier avant de laisser place au marketing digital . Les principes du Growth Hacking sont apparus en 2010 suite aux études menées par Sean Ellis, le premier Growth Hacker au monde. Aujourd'hui, les deux premières stratégies marketing sont considérées comme "obsolètes" puisque le changement radical de comportement des consommateurs a mis en évidence l'importance du Growth Hacking. Si une entreprise souhaite optimiser ses performances auprès de son public cible, elle est désormais contrainte d'axer ses stratégies sur le « growth hacking ». Vous voulez savoir comment distinguer le Growth Hacking du marketing traditionnel ? Découvrez les informations de base dans cet article :

• les principes du marketing traditionnel
• la particularité du Growth Hacking

Les principes du marketing traditionnel

Comme nous l'avons expliqué dans le paragraphe précédent, le concept de « marketing traditionnel » englobe deux stratégies différentes : le mix marketing et le web marketing. Si vous voulez comprendre la différence entre le marketing traditionnel et le growth hacking , vous devez décrypter ces deux techniques.

Le marketing mix ou marketing 4P : la stratégie qui vise avant tout la notoriété

Le terme marketing mix « 4P » est l'abréviation utilisée pour désigner les quatre préoccupations majeures des marketeurs de cette époque : Prix, Produit, Promotion et Place. En d'autres termes, la performance d'une entreprise est conditionnée par la prise en compte de son image et de sa part de marché. Les commerçants doivent tout mettre en œuvre pour placer leurs produits sur le territoire le plus large possible. Pour faire des ventes et attirer des clients, ils ont utilisé les médias et les magasins physiques. Leur objectif est assez simple : rendre leurs produits aussi visibles que possible auprès du public cible.

Marketing digital : la technique qui utilise les médias web pour augmenter les ventes

Lorsque les consommateurs ont assimilé l'usage d'Internet dans leurs nouveaux comportements, les entreprises ont la contrainte d'adapter leurs stratégies. Ils devaient développer une nouvelle technique qui répondrait aux attentes d'une clientèle de plus en plus exigeante. Les entreprises se sont davantage tournées vers les besoins réels de leurs cibles afin de leur proposer une offre plus adéquate et pertinente. Ils sont également préoccupés par leurs stratégies de génération de leads. Ils veulent toucher un public plus large. Enfin, ils souhaitent également détecter et capter des prospects plus qualifiés. La visibilité de leurs produits ou services fait toujours partie de leurs préoccupations, mais les marketeurs digitaux visent également à acquérir de nouveaux clients via des leviers tels que le SEO, le SEA, le SMO, les liens sponsorisés ou l'e-mailing.

Un aperçu des principales caractéristiques du marketing traditionnel

Les principes du marketing traditionnel s'articulent autour de trois objectifs

• accroître la notoriété de la marque ;
• réaliser le maximum de ventes ;
• attirer le plus de clients possible.

Pour atteindre ces objectifs, les marketeurs traditionnels mettent en place des stratégies de communication, de référencement, de marketing et de génération de leads. Leurs principaux outils sont les réseaux sociaux, les techniques d'affiliation, le partenariat, le display, les liens sponsorisés et les différentes plateformes en ligne. Ainsi, on peut définir le marketing traditionnel comme un ensemble de stratégies marketing déployées sur Internet pour augmenter les ventes.

La particularité du Growth Hacking

Contrairement au marketing traditionnel, le Growth Hacking est avant tout un état d'esprit. Il représente un ensemble de comportements à adopter afin d'atteindre un objectif unique : assurer la croissance d'une entreprise. Vous pouvez visiter notre page pour en savoir plus sur ce qu'est le Growth Hacking .

Comment fonctionne le Growth Hacking

Le Growth Hacking ou « growth hacking » consiste à combiner plusieurs méthodes avec diverses qualités humaines. Pour devenir un Growth Hacker, il est important d'avoir une grande imagination, une audace pointue et une curiosité prononcée. Il ne se soucie pas de la visibilité des produits/services, mais sa mission ne s'arrête pas non plus à l'acquisition de clients. Le Growth Hacker prête également attention à l'activation des leads et à la fidélisation des clients. Il occupe la nécessité d'encourager la recommandation de la marque par les clients, avant d'envisager l'optimisation du chiffre d'affaires de l'entreprise pour laquelle il travaille.

Les chaînes concernées par le Growth Hacking

Les leviers du Growth Hacking sont plus ou moins les mêmes que ceux du marketing classique. Ils s'appuient sur les différents réseaux sociaux, l'optimisation des contenus et les outils de génération de leads. En effet, on constate que la volonté de générer efficacement des leads a toujours fait partie des principes marketing au fil des années. L'utilisation d'outils spécialisés de génération de leads comme Kaspr reste indispensable au déploiement de nouvelles stratégies marketing, quelles qu'elles soient. Par exemple, Kaspr permet aux spécialistes du marketing d'obtenir les coordonnées de leurs prospects à l'aide d'une extension Google Chrome et LinkedIn.

Les points clés à retenir

Le marketing traditionnel représente un ensemble de stratégies de communication et de commercialisation, tandis que le Growth Hacking est un état d'esprit. La première stratégie se concentre sur la notoriété de la marque, tandis que la seconde stratégie se concentre sur la croissance de l'entreprise. Le marketing traditionnel considéré comme une stratégie applicable pour atteindre des objectifs à court terme. Le Growth Hacking, en revanche, doit être utilisé pour parvenir à une croissance durable.