Enrichir une liste de contacts à partir d'un post LinkedIn

Comment enrichir une liste de contacts à partir d'un post LinkedIn ?

L'outil de prospection commerciale Kaspr vous propose d'enrichir une liste de contacts à partir d'un post LinkedIn. Tout se passe grâce à sa fonctionnalité de Growth Hacking " Sales Automation ". A travers cet article, découvrez les étapes à suivre pour réaliser cette tâche d'enrichissement de contacts en quelques clics.

Les points importants qui seront développés ci-dessous sont :

• Identifiez un message LinkedIn susceptible d'intéresser votre cible.
• Récupérer l'URL du post et l'insérer dans Kaspr
• Lancer l'automatisation de l'enrichissement
• Voir les contacts enrichis sur Kaspr
• Autres actions possibles sur l'automatisation des ventes
• Rappel sur le choix d'un flux de travail

Identifiez un message LinkedIn susceptible d'intéresser votre cible.

Avant d'utiliser la fonction d'automatisation des ventes de Kaspr, assurez-vous de définir votre persona. Quel est le profil type de vos clients ? Vous pouvez créer un portrait de votre persona en spécifiant le type d'entreprise que vous ciblez, son secteur d'activité et la personne que vous souhaitez contacter (le poste qu'elle occupe dans l'entreprise).

Une fois que vous avez défini votre cible, il est plus facile d'identifier le post LinkedIn qui va attirer vos prospects. Le post choisi doit également répondre à vos critères (thème, contenu...). L'objectif est de s'assurer que le post sélectionné vous permet de fournir le nombre de contacts correspondant à vos besoins.

Récupérer l'URL du message et l'insérer dans Kaspr.

Après avoir choisi le post LinkedIn approprié, cliquez sur son paramètre et sélectionnez "copy post link". Insérez ensuite cette URL dans une autre fenêtre. Cette simple manœuvre permet à l'outil de développement commercial de Kaspr de savoir à partir de quel post vous souhaitez exporter une liste de contacts.

Notez que c'est cette liste de contacts récupérée qui sera enrichie d'autres informations publiques (adresses e-mail, numéros de téléphone, etc.). Pour enrichir vos données, cet outil de génération de leads B to B va effectuer une recherche sur l'ensemble du Web. Il fonctionne en conformité avec le RGPD (Règlement général sur la protection des données).

Lancement de l'automatisation de l'enrichissement

Après avoir fourni le lien du post à Kaspr, cliquez sur le widget Kaspr pour accéder à l'automatisation. Donnez un nom à votre automatisation afin de pouvoir la retrouver facilement sur la plateforme web.

Choisissez ensuite le flux de travail adapté à ce que vous souhaitez réaliser. En effet, vous pouvez sélectionner :

• un "enrichissement" (toutes les informations trouvées) ;
• enrichissement avec des adresses e-mail professionnelles
• enrichissement avec des numéros de téléphone" ;
• un "enrichissement en adresses électroniques et en numéros de téléphone".

Vous devez maintenant entrer le type d'informations à exporter (contacts qui aiment, commentent ou tous). Sélectionnez une liste générée sur Kaspr et le nombre de contacts à enrichir. Enfin, vous pouvez lancer votre automatisation.

Visualisation des contacts enrichis sur Kaspr

La plateforme web Kaspr met à votre disposition un tableau de bord ergonomique grâce auquel vous pouvez voir immédiatement les résultats de votre automatisation. Vous aurez une vue globale des contacts enrichis avec les informations requises.

Depuis ce tableau de bord, vous pouvez bénéficier d'une exportation directe des résultats vers votre CRM via différentes intégrations (Hubspot, Pipedrive, Sendinblue, etc.). Ces nouvelles données peuvent également être exportées vers des fichiers CSV et Excel.

Les informations recueillies sont en votre possession. Vous pouvez les utiliser pour mener des campagnes de prospection commerciale.

Autres actions possibles dans le domaine de l'automatisation des ventes

La fonction Sales Automation de Kaspr vous permet d'effectuer d'autres actions pour affiner votre prospection commerciale en B to B. En effet, vous pouvez enrichir une liste de contacts via une recherche ou un groupe LinkedIn. Il est également possible d'effectuer une opération de marketing automation.

Enrichissement via une recherche sur LinkedIn

Avec Kaspr, vous pouvez exporter et enrichir instantanément une liste de contacts à partir d'une recherche LinkedIn. Pour ce faire, il suffit de filtrer une recherche LinkedIn et de lancer une automatisation en cliquant sur le widget Kaspr. Vous pouvez obtenir des numéros de téléphone, des adresses électroniques professionnelles et diverses autres informations sur vos prospects.

Enrichissement via un groupe LinkedIn

L'exportation et l'enrichissement d'une liste de contacts via un groupe LinkedIn est également possible avec Kaspr, une approche plus personnalisée pour obtenir les informations de contact de prospects qualifiés. Pour ce faire, vous devez choisir un groupe sur LinkedIn et lancer votre automatisation via la fonctionnalité d'automatisation des ventes.

Automatisation du marketing sur LinkedIn

Afin d'augmenter votre taux de conversion, Kaspr vous permet d'envoyer des invitations et des messages automatiques à vos contacts identifiés sur LinkedIn. Pour ce faire, vous devez créer un flux de travail, puis sélectionner "LinkedIn". Vous pouvez y suivre les étapes pour rédiger des messages personnalisés et lancer une automatisation.

Nous avons créé une page pour gérer l'exportation et l'enrichissement des contacts sur Linkedin afin que vous puissiez approfondir vos besoins.

Conclusion

Pour la prospection commerciale, utilisez la fonctionnalité Sales Automation de Kaspr pour enrichir les contacts via un post LinkedIn. Cette approche personnalisée vous permet d'atteindre une cible qualifiée. Pour le reste de votre démarche marketing, vous pouvez réaliser des campagnes de marketing automation sur LinkedIn, de phoning et/ou d'emailing.