Les MEILLEURS Exemples d'Emails de prospection : Ventes 101

La prospection par emails, comment ça marche ?

L'email est désormais devenu un mode de communication incontournable. Que vous soyez un commercial ou un recruteur, améliorer son taux d'ouverture est essentiel. Découvrez nos exemples d'emails de prospection ci-dessous !

"Un internaute français reçoit en moyenne 39 e-mails par jour".

Une bonne approche par email est essentielle quand on sait qu'un internaute français reçoit en moyenne 39  courriers  électroniques par jour. Il faut être convaincant dès les premières phrases pour retenir l'attention de l'interlocuteur. Un email de prospection doit respecter des codes pour convaincre vos prospects. Vous devez maîtriser les emails d'approche, de suivi ou de stimulation des ventes.

La prospection commerciale en général, s'étend sur une période de 30 à 70 jours selon vos besoins et vos objectifs. Il est ensuite nécessaire de segmenter les cibles et d'orienter votre message grâce à la gestion des relations avec les prospects avec un message personnalisé.

La génération de leads est une étape essentielle pour obtenir des emails et des numéros de téléphone. La génération de leads consiste à obtenir les coordonnées d'un certain nombre de prospects ciblés. Les leads sont ensuite des contacts dont on espère qu'ils deviendront des clients.

Pourquoi s'engager dans la génération des leaders ?

"Un commercial passe 20 % de son temps à chercher des informations auprès de ses prospects."

Lorsque vous essayez de contacter une personne spécifique, que ce soit sur linkedIn ou via une autre plateforme, cela peut prendre beaucoup de temps, n'est-ce pas ? LinkedIn est un outil très utile et vous permet de prendre contact avec votre prospect ou de lui envoyer un InMail, mais quel est votre taux de retour ? Un commercial passe en moyenne 20% de son temps à chercher uniquement des informations auprès de ses prospects !

La génération de leads sera alors très utile à ce moment précis et vous éviterez de devoir analyser le site web d'une entreprise et de passer une semaine à recevoir le courrier électronique du prospect grâce à LinkedIn.

Le gain de temps est souvent associé à une efficacité et une productivité accrues. Avec Kaspr, cette théorie est vérifiée. Une fois que vous avez ciblé vos prospects, vous pouvez trouver leurs coordonnées d'un simple clic et ainsi vous concentrer réellement sur la vente de votre produit ou service. La génération de leads fait ressortir les véritables compétences de vente et vous décharge de tâches fastidieuses.

Exemples d'emails de prospection

Email d'introduction / Approche / Prospection

Taux d'ouverture : 80 %.

Taux de clic : 6%

Taux de réunion : 3

Sous-titre : Intro

Bonjour 👻,

Mon nom est , représentant du développement commercial chez Kaspr.

Sans vouloir être trop long, je voudrais vous présenter notre entreprise.

Kaspr est l'outil convivial de génération de prospects pour les entreprises qui ont besoin d'augmenter leurs ventes. Identifier et contacter des prospects est une tâche essentielle pour la plupart des entreprises, mais trouver des informations de contact précises et à jour peut être un effort laborieux. C'est pourquoi plus de 1500 entreprises ont choisi Kaspr comme partenaire de confiance pour la génération de leads. Nous vous aiderons à rendre la génération de prospects efficace !

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J'aimerais avoir l'opportunité d'en apprendre plus sur , vos défis et discuter de la façon dont Kaspr peut vous aider à atteindre vos objectifs de vente. N'hésitez pas à réserver une démonstration avec moi en utilisant le lien ci-dessus ou à me contacter par e-mail,
Nils

[Prénom] [Nom]

[Coordonnées]

[Signature]

"Le suivi téléphonique a été très efficace".

Une fois que vous avez envoyé votre premier email de prospection, nous vous conseillons d'attendre un maximum de 2 jours avant de recontacter votre contact. L'étape de suivi du prospect est très importante, nous vous avons donné quelques conseils de suivi de prospect la dernière fois, mais parlons maintenant d'application pratique. Vous avez alors plusieurs options : vous pouvez soit recontacter votre contact par email, soit par téléphone.

En général, je vous conseille d'appeler votre contact par téléphone avant de lui envoyer un deuxième courriel. En effet, si votre e-mail a été ouvert, vous pouvez facilement vous rapprocher du contact, il connaît votre activité puisqu'il a lu votre e-mail et que pour une raison X ou Y ne vous a pas répondu. Le téléphone est une méthode simple, rapide et efficace qui vous permet d'identifier directement les attentes de votre interlocuteur et de voir quelle approche vous pouvez adopter par la suite.

Email de rappel

Bonjour [Prénom],

Je vous contacte pour m'assurer que vous avez bien reçu mon emails de la semaine dernière. Pour rappel, je suis [Prénom][Nom de famille] et je travaille dans l'entreprise [nom de l'entreprise + présentation].

Seriez-vous disponible pour un bref échange téléphonique pendant le week-end ?

Ou peut-être préférez-vous me transmettre un autre contact de votre part en charge de ce type de projet ?

J'attends avec impatience de vous entendre et vous souhaite une excellente journée,

Je vous prie d'agréer, Monsieur le Président, l'expression de mes sentiments distingués,

[Prénom] [Nom],

[Coordonnées]

[Signature]

Vous pouvez ensuite appeler votre personne de contact autant de fois que vous le souhaitez. Un conseil : ne lâchez jamais un prospect tant qu'il ne vous a pas dit non et les raisons pour lesquelles il refuse de travailler avec vous. Peut-être ne l'avez-vous pas contacté au bon moment ? Peut-être qu'il utilise une alternative similaire ?

Ce que nous pouvons vous conseiller, c'est d'espacer peu à peu les rappels d'emails, une fois par mois, une fois tous les 3 mois etc, afin qu'il ne vous oublie pas et connaisse en permanence votre actualité.

"Entretenez une relation afin d'accroître progressivement l'intérêt pour vos services".

Encourager les ventes

L'objectif de l'encouragement à la vente par correspondance est d'offrir un contenu qui répond aux objectifs et aux besoins des prospects. Le Sales Nurturing ou Lead nurturing consiste à aborder les prospects sous un angle différent, des prospects qui ne sont pas prêts à devenir immédiatement clients. L'objectif est de créer une demande et de proposer votre produit au bon moment. Plus concrètement, le nurturing consiste à entretenir une relation avec le prospect pour augmenter progressivement son intérêt pour vos services.

Il est donc difficile de vous présenter un email de maturation des ventes car il diffère en fonction de chaque scénario possible de votre entreprise. Certaines étapes sont cependant essentielles. Voici les étapes à suivre pour atteindre la curiosité de vos prospects.

Montrez que des informations à leur sujet sont déjà disponibles, qu'elles suscitent un intérêt. Cela vous permet d'attirer leur attention, de montrer que vous connaissez leurs besoins et leurs intérêts ou que vous vous intéressez à eux, d'apporter une valeur ajoutée en proposant une offre adaptée aux besoins du prospect, de montrer la pertinence, d'inspirer confiance, de présenter les avantages de l'offre, de montrer que l'objectif est de les aider et non de conclure une transaction.

Notez que l'objet d'un email est très important pour susciter l'intérêt et la curiosité de l'interlocuteur. Il doit également être cohérent avec l'email afin que l'interlocuteur ne pense pas à une perte de temps et ne réponde pas à votre message. Dites-nous ce que vous pensez de ces exemples d'emails de prospection.