Meilleurs Outils et Techniques de Génération de Prospects B2B sur LinkedIn

Comment générer efficacement des prospects à partir de LinkedIn ?

La génération de leads est une stratégie qui vous permet d'optimiser considérablement votre activité. LinkedIn est une plateforme idéale à cet effet. Vous avez des produits ou des services de qualité à proposer ? Voici comment générer efficacement des leads à partir de ce réseau social.

Cet article couvre les points que vous devez prendre en compte dans la génération de leads :

• Faites preuve de créativité dans la définition de votre profil LinkedIn
• Utilisez le ciblage sur LinkedIn
• Utilisez les bons outils de génération de leads

Faites preuve de créativité dans la définition de votre profil LinkedIn

La première étape pour générer des prospects à partir de LinkedIn consiste à créer un profil optimisé. Ainsi, comme pour toute communication marketing, voici les éléments à retenir :

• Créez un profil LinkedIn propre et agréable à l'œil.
• Incluez toutes les informations relatives à votre entreprise. Cela permettra aux clients potentiels d'en savoir plus sur votre entreprise et ce qu'elle propose.
• Créez un message de connexion pour établir un véritable lien avec les personnes qui entreront dans votre réseau.

Gardez à l'esprit que la gestion du profil sur LinkedIn doit être un effort de groupe. Intégrez votre profil personnel et ceux de vos collaborateurs dans votre stratégie. Dans ce cas, ils peuvent aider à partager des informations qui favorisent la génération de leads.

Outre le profil, vous pouvez également créer une page d'entreprise sur LinkedIn. Les pages d'entreprise permettent d'attirer l'attention des clients potentiels et de développer des liens avec les clients existants. Les entreprises qui prévoient de faire de la publicité se tournent généralement vers ces pages.

Utilisez le ciblage sur LinkedIn pour la génération de leads

Pour générer des prospects, vous devez vous mettre à la place de vos clients. Déterminez leurs besoins en observant leurs comportements. Commencez par identifier leurs problèmes et présentez-leur des solutions adaptées. Sachez que sur LinkedIn, vous devez avoir une audience d'au moins 300 personnes avant de lancer une campagne publicitaire. Idéalement, vous devriez avoir 2 000 à 3 000 personnes pour garantir le succès de la campagne.

Afin d'optimiser votre ciblage, rejoignez des groupes sur ce réseau social, car ils facilitent la génération de leads et vous gagnerez une audience pour votre campagne. Rejoindre des groupes sur LinkedIn vous permettra d'obtenir des centaines de leads en quelques jours. Pour cela, choisissez des groupes avec un nombre élevé de membres actifs.

Attention, sachez faire la différence entre un prospect et un lead. Si ce sujet vous intéresse, lisez notre article : "Comment différencier un lead d'un prospect en prospection commerciale ?”.

Utilisez les bons outils de génération de leads

Il existe plusieurs outils pour générer des prospects sur LinkedIn. Voici quatre éléments qui méritent d'être exploités à cette fin.

Formulaires de génération de leads

Le formulaire de génération de leads contient des données spécifiques provenant des profils LinkedIn. Il permet aux membres du réseau de partager facilement leurs informations personnelles. Ces données peuvent être téléchargées depuis la plateforme et intégrées à votre CRM.

La création de formulaires dans la section correspondante est également possible. Il vous suffira ensuite d'ajouter un appel à l'action à votre format d'annonce.

Emails LinkedIn

LinkedIn propose un service de messagerie appelé "Sponsored InMail". Il vous permet d'envoyer des messages dans les boîtes de réception des utilisateurs du réseau. Notez que les messages sont précédés de la mention "InMail".

Grâce au Sponsored InMail, vous pouvez inviter des prospects à des événements physiques ou à des webinars. Cela permet également d'accroître la notoriété de la marque.

Reciblage de sites web

Cet outil vous offre la possibilité de contacter les membres du réseau qui ont déjà visité votre site web. Le reciblage vous permet également de renouer le dialogue avec vos prospects. Idéal pour les produits complexes ou coûteux, cet outil fonctionnera bien si vous ciblez un marché de niche.

Données démographiques du site web

Il s'agit d'un outil gratuit qui vous permet de découvrir les caractéristiques professionnelles des visiteurs de votre site web. Il est activé dès que vous placez le tag LinkedIn sur votre site web. Dans ce cas, vous pouvez utiliser des filtres pour savoir si des entreprises ou des particuliers ont visité votre site.

Les choses à retenir

La génération de leads depuis LinkedIn est une stratégie efficace si vous souhaitez vous engager dans une démarche B2B. Néanmoins, choisissez les outils de ce réseau en fonction de votre activité et des objectifs de votre campagne. De cette manière, vous garantissez le succès de votre projet.