Newsletter : Conseils, Exemples et Stratégie

La newsletter : un canal d'acquisition de prospects intéressant

83% des spécialistes du marketing B2B utilisent des newsletters dans leur stratégie de marketing. Et pour cause, cet outil de communication présente de nombreux avantages. Il vous permet de collecter des contacts et de générer des leads efficacement. Découvrez les principaux avantages d'une newsletter en marketing ainsi que les différentes manières d'acquérir des leads grâce à cet outil. Cet article aborde les points suivants :

• Qu'est-ce qu'un bulletin d'information?
• Acquérir des prospects avec une newsletter
• Comment assurer le succès de votre newsletter?

Qu'est-ce qu'un bulletin d'information ?

Le terme "newsletter" désigne un outil de communication envoyé régulièrement par e-mail à une liste prédéfinie de destinataires. Ces destinataires sont généralement des clients ou des prospects de l'entreprise. Elle peut être envoyée quotidiennement ou hebdomadairement. Elle peut également être envoyée tous les mois, tous les 3 mois ou tous les 6 mois. Cet intervalle dépend de l'objectif de la newsletter et de la nature de son contenu.

Une newsletter est utilisée pour informer et éduquer les abonnés sur un sujet en rapport avec les intérêts des destinataires. Elle permet d'informer sur les offres, l'expertise ou les éventuelles promotions de l'entreprise. Elle permet également d'augmenter le trafic vers le site web de la marque grâce aux liens insérés dans le contenu envoyé.

De plus, cet outil est conçu pour établir une relation client qui dure dans le temps. Toutefois, cette technique de lead nurturing permet également de faire passer les prospects à l'action de manière progressive. Il faut également savoir qu'une newsletter est parfaite pour générer des leads.

Acquérir des prospects avec une newsletter

Une newsletter est un excellent outil de vente. L'objectif est d'attirer l'attention des prospects et de les convertir en clients. En atterrissant sur votre page, les gens montrent déjà un intérêt pour votre marque. Toutefois, ils ne procèdent pas directement à un achat. C'est là que la newsletter est la plus importante. Elle vous permet de fournir plus d'informations sur votre entreprise, vos produits ou vos services. Elle permet de maintenir une relation avec votre public jusqu'à ce qu'il passe à l'action et effectue un achat ou prenne un rendez-vous. Grâce aux newsletters, vous pouvez convertir un lecteur en un prospect qui, à terme, deviendra un client.

Pour être efficace, il est important que votre bulletin d'information soit bien promu. Elle doit être clairement visible sur votre site web. Elle peut être placée sur la page d'accueil du site. La fréquence et le moment d'envoi de la newsletter doivent également être bien définis afin d'obtenir les résultats souhaités. Vous pouvez utiliser un logiciel tel que Active Campaign pour créer et envoyer des newsletters.

Comment assurer le succès de votre newsletter ?

Toutes les newsletters ne sont pas créées égales. Vous devez accorder une attention particulière à la création et à l'envoi de ce type d'e-mail afin d'obtenir des résultats satisfaisants. Voici quelques conseils pour créer une excellente newsletter.

Fournir des informations pertinentes pour les besoins de vos clients

Afin d'atteindre facilement votre public cible, il est important de mettre en évidence les informations dont il a besoin pour prendre une décision d'achat. Le contenu doit être utile pour vos prospects. Mettez-vous donc à leur place pour déterminer leurs attentes. Pensez à fournir les informations supplémentaires qui manquent sur vos pages.

Affinez votre contenu

Le contenu de votre newsletter doit être simple et pertinent. Un langage facile à comprendre est important pour inciter les lecteurs à en redemander. Les textes courts sont plus appréciés par vos destinataires. Ils n'ont peut-être pas le temps de lire longtemps pour obtenir les informations qu'ils recherchent.

Deuxièmement, choisissez des titres accrocheurs. Un titre fort permet d'attirer immédiatement l'attention du lecteur. Vous trouverez des conseils plus pertinents sur la façon de rédiger un tel courriel dans cet article : "Comment rédiger un e-mail de prospection efficace". Ensuite, insérez également des éléments visuels dans votre contenu. Cela permet de faciliter la compréhension du message que vous souhaitez transmettre. De plus, c'est agréable à l'œil et cela éveille la curiosité des visiteurs de votre site web. Vous pouvez également optimiser l'efficacité de votre newsletter en la segmentant en fonction des attentes des destinataires ciblés. Ainsi, vous n'aurez pas à envoyer le même message à tous vos destinataires. Un contenu plus personnalisé sera le bienvenu.

Utilisez des boutons d'appel à l'action

Ajoutez un bouton d'appel à l'action dans votre message en fonction de vos objectifs. Vous pouvez également insérer un lien vers un article, un formulaire ou une autre page externe. Cependant, il a été démontré qu'un bouton d'appel à l'action améliore le taux de conversion de plus de 28 % par rapport à un lien texte.

Que devons-nous retenir ?

Une newsletter est un outil efficace pour rester en contact avec les clients. Cependant, c'est aussi une solution pour générer des leads. Par ailleurs, la création d'une bonne newsletter est nécessaire afin d'atteindre les objectifs fixés. La création de la newsletter doit être efficace, tant sur la forme que sur le fond.