Le Guide Ultime pour Obtenir Plus de Leads Qualifiés pour le Marketing

Comment générer des prospects qualifiés ?

La génération de leads comporte deux points importants : la quantité et la qualité. Le plus difficile est de générer des prospects qualifiés. Dans un environnement numérique où la prospection est difficile, il est nécessaire d'adopter les meilleures stratégies pour convertir les visiteurs non seulement en prospects, mais aussi en prospects qualifiés. Voici nos conseils.

Un petit rappel sur le plomb

Pour rappel, un lead est une personne qui a manifesté un intérêt pour votre entreprise sans que vous ayez à la solliciter. Cela peut se produire en raison d'un produit, d'un service ou d'une information que le prospect a demandé en retour et pour lequel il a donné quelques informations sur lui-même.

Il n'est pas toujours facile d'attirer des visiteurs et la concurrence est plus rude que jamais. Comment trouver des prospects de qualité ? C'est là qu'intervient la stratégie consistant à générer des prospects qualifiés.

Comment fonctionne la génération de leads ?

Dans l'inbound marketing, la génération de leads peut être divisée en quatre points cruciaux. Premièrement, l'offre est suggérée, comme une proposition à forte valeur ajoutée, présentant le produit ou le service de l'entreprise. Elle peut se présenter sous la forme d'un livre électronique, d'un livre blanc, de coupons, d'un blog et autres.

Vient ensuite l'étape de l'appel à l'action ou CTA, qui prend la forme d'un bouton ou d'une image qui renvoie directement à la page de destination donnant les détails de l'offre.

L'étape suivante est la page d'accueil ou de destination, une page spécialisée contenant des informations précises sur l'offre et un formulaire à télécharger pour l'obtenir.

Enfin, il y a le formulaire lui-même que le visiteur remplit et qui permet d'obtenir des informations sur le visiteur. Mais comment vous assurer que le visiteur n'ignore pas votre offre, qu'il est suffisamment intéressé pour donner les informations dont vous avez besoin ?

Pour savoir quelle stratégie de marketing vous convient le mieux, vous pouvez lire notre article : Quelle stratégie marketing choisir pour générer des leads ?

Comment générer des prospects qualifiés ?

Présenter une offre percutante

Les propositions sont nombreuses. Pour attirer des clients potentiels, vous devez vous démarquer par votre offre en utilisant quelques principes efficaces. Qu'il s'agisse d'un livre blanc, d'un livre électronique, d'un abonnement, d'un essai gratuit, vous devez rendre l'offre attrayante et irrésistible en levant toute forme de doute.

Le principe de rareté peut être intéressant dans la mesure où il donne à votre offre un caractère limité avec un risque de pénurie. Ce dernier étant une grande influence psychologique susceptible de vous pousser à acheter. Vous pouvez également limiter la quantité et la durée de l'offre afin d'encourager un achat d'urgence.

En outre, vous pouvez utiliser des informations réelles et existantes sur le marché pour attirer vos clients. Par exemple, vous pouvez qualifier une offre en mentionnant le nombre de personnes qui ont déjà acheté, téléchargé ou enregistré et souscrit. Cela renforce la confiance des clients. Et n'oubliez pas l'effet de mode que produit la présentation d'offres pour des produits ou services à la mode.

Enfin, n'oubliez pas d'être plus précis dans votre invitation. Au lieu de "nous contacter", mettez "je suis là" ou "c'est parti". Bien entendu, débarrassez-vous du jargon trop technique qui peut faire reculer le client.

Une bonne création de CTA

Pour une génération de leads qualifiés, le CTA doit vraiment attirer l'attention. Il est logique de le placer dans un endroit très visible sans perturber la lecture du visiteur. Au-dessus de la ligne de flottaison, il trouvera sa place.

Il devrait également être plus efficace avec des termes simples et clairs, avec des couleurs vives qui incitent intuitivement à cliquer. L'appel à l'action ne doit pas se fondre dans la page. Qu'en est-il de la page ?

Une page d'atterrissage soignée

Aussi appelée page de capture de plomb ou page d'atterrissage, la page d'atterrissage est différente de la page web ordinaire. Elle contient des informations courtes et précises sur l'offre. Pour ce faire, choisissez un titre, une brève description avec au moins une image à l'appui et, pour ne pas oublier, un formulaire. Notez que dans cette brève description, les avantages de l'offre doivent être précisés en termes simples et captivants.

Un formulaire intelligent pour qualifier vos leads

L'idée est de recueillir le plus d'informations possible sur le client potentiel. Personne ne veut remplir un formulaire trop long ou qui demande trop de détails. Vous pouvez donc jouer avec la présentation du formulaire.

Par exemple, vous pouvez aligner l'ensemble du formulaire à gauche. Cela donnera à la forme un aspect aéré et une impression de désencombrement. En ce qui concerne les informations à recueillir, vous pourrez choisir celles qui sont réellement nécessaires à votre prospection.

Enfin, n'hésitez pas à utiliser les médias sociaux pour promouvoir votre entreprise. Par exemple, vous pouvez mettre des boutons de partage sur la page d'accueil afin que le visiteur puisse plus facilement faire une recommandation à ses proches.

En conclusion

En bref, vous pourriez aller plus loin, mais vous disposez déjà des informations de base nécessaires à une bonne génération de leads qualifiés.