L'Outbound Recruiting est-il Toujours Efficace ?

Comment mettre en pratique l'outbound recruiting ?

L'outbound recruiting est une méthode de recrutement basée sur les techniques utilisées dans le marketing. Il révolutionne le processus classique qui consiste à publier une offre d'emploi et à trier les candidatures reçues. Grâce à cette stratégie, les recruteurs entrent directement en contact avec des personnes ayant le profil requis. Ce phénomène est de plus en plus à la mode et se généralise dans les cabinets de recrutement.

Outbound marketing au service du recrutement

Tout d'abord, l'outbound recruiting fonctionne sur le même principe que l'outbound marketing. Les entreprises sont à la recherche de personnes qualifiées et expérimentées. De plus, l'offre est souvent supérieure à la demande dans des secteurs tels que le management, l'aéronautique, l'informatique ou la technologie.

Tous les candidats ont le privilège de choisir l'entreprise où ils travailleront. Chaque entreprise doit mettre en avant ses atouts pour convaincre un candidat de rejoindre son équipe. Elle met en œuvre une stratégie efficace en procédant étape par étape :

• Identifier le profil du candidat pour le poste vacant ou nouvellement créé
• établir une description détaillée des tâches qui lui sont confiées et des objectifs à atteindre
• Déterminer les qualités et les compétences requises du candidat
• Transmettre toutes ces données aux différentes agences de recrutement

Les cabinets de recrutement disposent déjà d'une importante base de données. En effet, ils consultent tous les profils stockés dans leurs archives. Si les profils répondent à chacune des exigences, les recruteurs les contactent immédiatement.

Sinon, ils effectuent des recherches approfondies de la même manière qu'un commerçant entreprend une prospection commerciale. Les recruteurs utilisent un outil de prospection qui est généralement utilisé pour la génération de leads.

Avantages de l'outbound recruiting par rapport à l'inbound recruiting

Le recrutement entrant consiste à trier les dossiers des candidats répondant à une offre d'emploi. Les recruteurs vérifient ensuite la véracité des informations, qu'il s'agisse de leurs références ou de leurs recommandations. Ce travail long et minutieux peut donc conduire à recommencer tout le processus de recrutement si aucun candidat n'est retenu.

Outbound recruiting permet de gagner du temps et de trouver rapidement des candidats potentiels en fonction de leurs compétences. Dans ce contexte, les candidats ont le même statut que les clients dans le cadre de la prospection commerciale.

Par ailleurs, l'utilisation d'un outil de prospection tel que Kaspr est idéale pour récupérer les coordonnées (adresses électroniques et numéros de téléphone) des prestataires de services ayant un compte sur LinkedIn. Ce réseau social est exclusivement destiné aux professionnels de tous les secteurs. En d'autres termes, il assure une interaction plus rapide entre les recruteurs et les demandeurs d'emploi.

Ainsi, si vous voulez savoir comment utiliser LinkedIn pour trouver un nouveau candidat, lisez notre article : Comment générer des prospects sur LinkedIn

Finaliser le processus

Enfin, les recruteurs envoient un e-mail au candidat ou l'appellent directement pour lui faire une offre et fixer un rendez-vous pour un entretien. L'efficacité et la pertinence de l'approche par message permettent d'établir un bon contact.

• Analyser le profil LinkedIn pour mieux connaître le candidat
• Adopter la méthode du mimétisme au niveau de la langue, notamment les vocabulaires utilisés
• Présenter brièvement l'entreprise avec ses objectifs et ses chiffres clés
• Mettre en évidence les opportunités offertes aux employés
• Expliquer les étapes de la recherche d'un candidat spécifique
• Démontrer l'intérêt de l'entreprise à engager un candidat talentueux et compétent
• rester ouvert à une future collaboration au cas où le candidat refuserait l'offre

Le candidat est peut-être déjà sollicité par d'autres recruteurs. Il est surtout nécessaire de capter son intérêt sur les avantages réels d'une collaboration à long terme.

Les choses à retenir

En conclusion, l'outbound recruiting est la stratégie idéale pour embaucher des personnes possédant les compétences requises pour un poste spécifique. Il applique des techniques de marketing, notamment la génération de leads.

Les recruteurs contactent le candidat potentiel en lui faisant part de leur intérêt pour lui et son expertise. Surtout, cette approche augmente la notoriété et la visibilité de l'entreprise, même si le candidat refuse le poste proposé. Enfin, le candidat sait que l'offre est toujours ouverte, que ce soit pour lui ou pour quelqu'un de son réseau.