L'essentiel à savoir sur la campagne de génération de prospects

Campagne de génération de prospects : qu'est-ce que c'est ?

La génération de leads est devenue un levier marketing incontournable à l'ère du numérique. Startups, PME et même grands groupes l'ont intégré dans leur stratégie pour faire face à la concurrence et booster leur activité. Dans une compréhension très basique, cette technique vise à mettre en œuvre une variété d'actions marketing afin de générer de nouveaux leads. Pour plus d'informations sur la génération de leads, vous pouvez consulter notre page qui explique la stratégie à adopter. Quels sont les moyens à mobiliser pour mener une campagne efficace ? Comment mettre en place une campagne de génération de leads personnalisée et efficace ? Voici les réponses à toutes ces questions.

• Mettre en œuvre une stratégie de marketing réfléchie et réactive
• Utiliser des outils innovants et efficaces
• Obtenez des prospects qualifiés

Mettre en œuvre une stratégie de marketing réfléchie et réactive

La campagne de génération de leads fait partie intégrante de la stratégie marketing d'une entreprise. Elle s'articule autour d'un ensemble d'actions et de techniques destinées à atteindre des objectifs prédéfinis. L'un des objectifs est évidemment de décupler les ventes par l'acquisition de nouveaux clients. C'est d'ailleurs l'origine du concept de "lead", qui signifie "contacts commerciaux".

Dans le jargon du marketing, un "lead" est défini comme une personne ou une entité dont vous avez réussi à collecter les données personnelles. La différence avec ce profil est qu'il manifeste un intérêt pour vos produits ou services. Vous devez alors définir tous les paramètres nécessaires à l'élaboration d'une stratégie marketing personnalisée pour les attirer. Votre stratégie doit s'aligner sur vos objectifs, répondre aux problèmes que vous avez identifiés, contourner les difficultés et faire croître l'entreprise.

Vous devez alors manœuvrer entre deux approches pour élaborer une stratégie marketing réfléchie :

• l'approche sortante ;
• l'approche entrante.

La première n'est plus très recommandée, mais reste pratiquée en fonction de la complexité de votre cycle de vente. En effet, les entreprises modernes privilégient l'approche inbound dans leur stratégie marketing, notamment pour assurer le succès d'une campagne de génération de leads. L'approche inbound est un processus visant à attirer efficacement les internautes sur vos plateformes. Ainsi, ils passeront par votre tunnel de conversion pour devenir vos clients.

Utiliser des outils innovants et puissants pour générer des prospects

Une campagne de génération de leads nécessite la mobilisation de plusieurs outils technologiques. Ainsi, elle pourra porter ses fruits et permettre à votre entreprise d'atteindre ses objectifs. Voici quelques outils indispensables à intégrer dans votre stratégie marketing :

Kaspr.io

La prospection est une phase inhérente à une campagne de génération de prospects. Vous devez approcher les personnes qui pourraient être intéressées par vos produits et services. Vous pouvez automatiser votre processus de prospection avec Kaspr.io. Cet outil est très innovant. Il vous permet d'obtenir plus rapidement les coordonnées de vos prospects. Vous obtiendrez des adresses e-mail, des numéros de téléphone et d'autres informations en utilisant l'extension Kaspr LinkedIn. Cet outil vous fait gagner un temps précieux dans la recherche de nouveaux prospects, mais aussi de leads.

Réseaux sociaux

LinkedIn, Twitter, Facebook et autres sont devenus incontournables pour la prospection. Puisque cette étape est essentielle pour générer des leads, vous devez apprendre à utiliser les réseaux sociaux. Votre équipe marketing doit être réactive et dynamique dans la manipulation des différents outils. Des extensions telles que Kaspr.io vous permettent par exemple d'utiliser LinkedIn de manière plus intelligente.

Vous pouvez lire notre article sur la génération de prospects sur Linkedin pour connaître les techniques les plus efficaces.

Un CRM puissant

Dans le cadre de votre campagne de génération de leads, vous devez disposer d'une vue d'ensemble actualisée des actions entreprises. Pour ce faire, vous avez besoin d'un CRM hautement qualifié pour suivre l'évolution de votre campagne de génération de leads. Le CRM vous permettra de voir l'évolution de votre stratégie marketing en fonction de chaque lead. Pour rappel, Kaspr vous permet d'intégrer automatiquement les coordonnées de vos prospects directement dans votre CRM. Une option qui vous fait gagner un temps précieux.

Gagner des prospects qualifiés

Une campagne de génération de leads ne consiste pas seulement à attirer un grand nombre de prospects. Les experts en marketing numérique préconisent la qualité plutôt que la quantité. Votre campagne de génération de leads doit donc chercher à obtenir des " leads qualifiés ".

Un lead est qualifié lorsque le prospect :

• montre un intérêt pour vos produits ou services ;
• affiche certains besoins qui peuvent être satisfaits en achetant vos produits ou en consommant vos services ;
• contient tous les buyer personas que votre entreprise a définis.

Tous ces points vous permettront d'ajuster votre campagne de génération de leads. Ainsi, vous obtiendrez plus de prospects qualifiés. Cela vous permet d'augmenter vos ventes.

Les choses à retenir

En général, une campagne de génération de leads vise à attirer le plus grand nombre possible de prospects afin de les convertir en clients. Ces clients achèteront ensuite vos produits et décupleront vos ventes. Cependant, pour attirer de nouveaux clients, votre entreprise doit mobiliser différents moyens. L'astuce consiste à mettre en place une stratégie bien organisée.