Recrutement : Comment Trouver les MEILLEURS Talents

Comment mettre en place une stratégie outbound recruiting sur LinkedIn ?

Depuis la crise sanitaire Covid-19, les entreprises se tournent vers la digitalisation du processus de recrutement. Inspiré du marketing, l'outbound recruiting est une stratégie puissante pour trouver le candidat idéal et le convaincre de rejoindre votre entreprise. LinkedIn reste le canal idéal pour trouver les profils qui répondent à vos critères de sélection. En effet, la plateforme compte plus de 23 millions d'utilisateurs professionnels actifs en France (LinkedIn, octobre 2021). Comment mettre en place une outbound recruiting stratégie sur LinkedIn ?

Découvrez dans cet article comment :

• Définir les critères d'embauche
• Soigner l'image de l'entreprise et de l'employeur
• Prenez contact avec le candidat.

Définir les critères de recrutement

Contrairement aux méthodes habituelles de publication des offres d'emploi, l'outbound recruiting a pour objectif de trouver le candidat qui peut répondre à vos critères de recrutement. En effet, trouver des profils qualifiés représente un véritable défi pour les entreprises en raison de la pénurie de talents dans certains domaines (construction, informatique, vente, etc.). Cette difficulté s'explique par la forte concurrence pour la recherche de nouveaux talents et le manque de compétences techniques des candidats. Si vous voulez en savoir plus sur ce sujet, vous pouvez lire cet article : Outbound recruiting: Les compétences à rechercher chez un bon commercial.

La stratégie outbound recruiting vous aide à élargir votre zone de recherche et à atteindre des candidats qualifiés pour vos postes vacants. Définissez les caractéristiques du poste avant de commencer. Après avoir déterminé vos attentes, établissez le profil de vos talents en précisant :

• sa spécialité ;
• leur poste actuel ou leur expérience
• ses qualités humaines ;
• ses intérêts ;
• etc.

De la même manière que pour la prospection commerciale, vérifiez le comportement de vos cibles sur LinkedIn avant de créer un persona de candidat.

Soigner l'image de l'entreprise et de l'employeur

Afin d'attirer l'attention de vos futurs employés et de susciter leur intérêt pour votre entreprise, il est important d'améliorer votre marque employeur. Assurez-vous d'avoir établi une bonne réputation sur les réseaux sociaux. En effet, le candidat va faire des recherches sur votre entreprise avant un entretien. Pour ce faire, il est nécessaire de créer un profil d'entreprise attrayant sur LinkedIn. La photo de profil détermine la première impression du public, il est donc important de la peaufiner.

Partagez un maximum d'informations pour mettre en avant vos valeurs et vos engagements. Publiez également du contenu susceptible d'apporter une valeur ajoutée à votre public afin de le fidéliser à votre marque. Interagissez avec votre réseau tout en vous positionnant comme un expert. Afin de créer et montrer le lien de proximité, mettez toujours en avant vos équipes. N'oubliez pas d'encourager vos collaborateurs à s'exprimer, car ils sont les premiers témoins de votre environnement de travail.

Prenez contact avec le candidat.

Avez-vous réussi à créer un profil attractif et à attirer l'attention de vos candidats qualifiés ? Sur l'outbound recruiting, l'étape suivante consiste à contacter vos cibles. Sur LinkedIn, chaque profil est mis en avant avec des informations détaillées sur son propriétaire. Vous n'aurez donc aucun mal à les contacter, surtout avec l'aide d'outils d'automatisation.

Comment obtenir les coordonnées de vos talents ?

Grâce aux filtres de recherche sur LinkedIn, vous avez la possibilité de trouver plus rapidement des profils en fonction de leur fonction, de leur niveau d'éducation, de leur domaine d'activité, etc. Pour gagner du temps et atteindre des candidats qualifiés, utilisez un outil de génération de leads. Kaspr, par exemple, vous permet de collecter les coordonnées de vos talents en temps réel. Après vous être inscrit sur l'application et avoir téléchargé l'extension Google Chrome, vous pouvez désormais accéder à toutes les informations sur vos cibles. Transférez ensuite les numéros de téléphone et les emails dans votre logiciel de recrutement ATS.

Comment aborder le candidat ?

Contrairement au recrutement entrant, l'outbound recruiting consiste à contacter directement les talents une fois que vous avez leurs coordonnées. Vous pouvez ainsi accélérer votre processus de recrutement et éviter le risque que vos concurrents vous devancent. Adoptez une approche personnalisée en envoyant un e-mail adapté au profil de votre contact. Utilisez votre persona candidat pour mieux communiquer avec vos talents et rester convaincant. Présentez brièvement votre entreprise en mettant en avant vos objectifs et vos valeurs. De cette façon, vous confirmez les recherches que le candidat a pu effectuer. N'oubliez pas d'expliquer votre processus de recrutement et, surtout, d'informer le candidat sur la suite de l'entretien. Bien que le candidat ne soit pas disponible pour le poste que vous proposez, il peut recommander votre entreprise à d'autres personnes qualifiées. Cette stratégie vous donne l'occasion d'élargir votre réseau.

En conclusion

Considérée comme une méthode qui prend du temps, l'outbound recruiting est une stratégie d'embauche efficace qui vous permet de trouver vos talents malgré la concurrence. En plus de définir les critères d'embauche, vous devez également soigner votre marque employeur afin d'attirer l'attention de vos cibles et de les approcher facilement. Profitez des outils d'automatisation pour recueillir un maximum d'informations sur votre candidat avant de le contacter. Obtenir des coordonnées précises de vos candidats qualifiés vous permet de gagner du temps en les contactant directement. N'oubliez pas d'utiliser une approche personnalisée pour maintenir l'intérêt du candidat et vous donner les meilleures chances de conclure votre entretien.