Prospecter sur LinkedIn : comment faire ?
La prospection commerciale est une tâche qui demande du temps et des sacrifices. Ce sont des obstacles dissuasifs pour de nombreuses entreprises. Les étapes de la prospection sont désormais révolues avec le web et les réseaux sociaux. Découvrez comment utiliser LinkedIn, le plus grand réseau professionnel, pour réussir votre prospection sur LinkedIn.
Nous verrons bien :
- Pourquoi prospecter sur LinkedIn
- Comment développer votre profil LinkedIn
- Comment générer des prospects
- Et enfin, comment entrer en contact avec vos prospects
Pourquoi commencer à prospecter sur LinkedIn ?
Pour commencer, LinkedIn est un réseau social professionnel qui compte plus de 675 millions de membres dans le monde. Il contient des comptes personnels et des comptes d'entreprise. Ce réseau est destiné à la recherche et aux offres d'emploi, à la prospection et au partage d'articles pour le bon développement des affaires.
La prospection à distance n'a jamais été aussi facile, et la recherche de prospects potentiels n'a jamais été aussi rapide. Le moteur de recherche de LinkedIn vous permet de filtrer vos recherches par secteur d'activité, par zone géographique et selon de nombreux autres critères. En effet, en consultant chaque profil, vous pouvez rapidement déterminer la correspondance des prospects à vos attentes en vous référant à leurs centres d'intérêt, leurs publications et leur réseau.
En prospectant sur LinkedIn, vous gagnez du temps. En effet, le temps est réduit par rapport à la prospection téléphonique ou au mailing. Cette stratégie de prospection sur LinkedIn est non seulement rapide, mais aussi économique. Et du coup, votre prospection sera encore plus efficace puisque l'image que vous renvoyez est qualitative et attractive.
Il existe également de nombreux outils pour vous aider à prospecter sur LinkedIn. Kaspr, par exemple, vous aide à récupérer les coordonnées des contacts que vous avez identifiés. Identifiez-les et récupérez leurs emails et leurs numéros de téléphone.
Prospecter sur LinkedIn #1 Développer votre profil
Quel que soit le réseau, vous n'attirez les gens que si votre profil est intéressant. Dans le contexte professionnel, la prospection de nouveaux clients repose sur votre image et/ou celle de votre entreprise. Plus que vos produits ou services, c'est la première chose à laquelle les clients potentiels prêtent attention. Vous devez donc compléter votre profil avec tact, dès votre inscription.
En outre, le partage de contenu est également important sur LinkedIn. Grâce au contenu que vous publiez, les clients peuvent avoir un aperçu de vos intérêts, de vos motivations et de votre expertise. Prenez le temps d'activer votre compte en publiant des articles, en commentant ou en partageant les publications de vos contacts. Vous gagnerez rapidement en notoriété si vous êtes pertinent car la qualité est la clé pour engager un public.
Prospecter sur LinkedIn #2 Génération intelligente de prospects
Tout d'abord, pour développer votre réseau et trouver des prospects, vous devez attirer les bonnes cibles avec des techniques efficaces. Commencez par identifier ceux qui consultent régulièrement votre profil grâce aux notifications de LinkedIn. Parmi les nombreux comptes que vous trouvez dans cette catégorie, n'hésitez pas à ajouter à votre réseau les profils qui vous intéressent en fonction de vos critères de recherche.
Vous pouvez également consulter la liste des profils recommandés sur votre compte LinkedIn. Veuillez noter que cette liste est basée sur l'ensemble de votre réseau actuel, il s'agit donc de profils similaires.
Pour une prospection efficace, consultez le réseau de vos concurrents (prospection par étude de marché). Vous risquez de tomber sur des preneurs d'opportunités. Utilisez vos propres arguments, en mettant en avant votre invention et votre entreprise pour faire pencher la balance en votre faveur.
Prendre contact avec les prospects
L'avantage de la prospection sur LinkedIn est d'avoir le prospect dans son réseau. Et cela vaut son pesant d'or ! En postant régulièrement du contenu, vous resterez en tête des préoccupations de vos prospects. Ils n'ont peut-être pas un besoin immédiat, mais ils se souviendront de vous le moment venu !
Envoyez automatiquement des invitations et des messages sur LinkedIn avec Kaspr !
Un bon nombre de fonctionnalités sont proposées gratuitement sur LinkedIn pour la gestion de votre réseau. Cependant, des privilèges sont accordés pour les comptes premium (payants).
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Fonctionnalité gratuite
En ajoutant des prospects à vos contacts, certains accepteront votre demande et d'autres la refuseront. Malheureusement, avec cette fonction qui ne vous demande pas de fonds supplémentaires, vous ne pouvez pas contacter vos prospects sans qu'ils acceptent votre demande. Vous avez donc besoin de leur confirmation avant de pouvoir entamer une discussion.
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Fonctionnalité payante
Inmail est un service de messagerie privé de LinkedIn qui vous permet d'envoyer un message directement à votre prospect même s'il n'a pas accepté votre demande. C'est un excellent moyen de commencer une prospection internationale. L'abonnement est de 59,49 €/mois pour 20 Inmails envoyés, ce qui vous permet de prospecter directement et en continu.
Quelques extensions à utiliser pour maximiser l'efficacité de votre prospection
La prospection numérique avec LinkedIn offre de nombreux avantages par rapport à la pratique traditionnelle. Avec ces extensions payantes (logiciels à intégrer dans les navigateurs), des fonctionnalités supplémentaires sont proposées offrant une prospection automatique sur LinkedIn.
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