Prospecter sur LinkedIn : Comment Générer Plus de Prospects ?

La prospection sur LinkedIn est une méthode infaillible pour votre prospection commerciale. Selon le Social Selling Barometer, 45,6 % des décideurs B2B ont pu transformer leurs prospects en clients fidèles en 2020 sur ce réseau social. Il devance Facebook (41%) et dépasse de loin Instagram et Twitter. Cependant, avoir un profil sur LinkedIn ne suffit pas pour augmenter la liste de vos prospects. Cet article vous aide à comprendre comment générer plus de leads grâce à la prospection sur LinkedIn.

LinkedIn : un moyen essentiel de prospection commerciale

Les résultats montrent que la majorité des utilisateurs se tournent de plus en plus vers LinkedIn pour développer leurs activités. L'Agence des médias sociaux a constaté que plus de 72 millions de professionnels sont inscrits sur la plateforme en 2021. Elle mentionne également que 40 % des actifs se connectent chaque jour, dont 84 % sont des décideurs B2B.

Ce réseau social professionnel est un moyen efficace de réussir votre prospection commerciale. Il permet d'entrer en contact avec votre cible et d'établir une relation de confiance avec elle.

Optimisez votre profil pour une prospection efficace sur LinkedIn

Le profil présente un aspect visuel qui donne un aperçu de votre personnalité et de l'entreprise que vous représentez. Par conséquent, si vous en prenez soin, vos clients potentiels auront envie d'interagir avec vous. Pour ce faire, plusieurs étapes doivent être suivies.

- Votre photo de profil doit être professionnelle, mais pas très formelle. De même, la photo de couverture doit également refléter la nature de votre entreprise.

- Le titre doit exprimer la valeur ajoutée que vous pouvez apporter à vos prospects.

- Votre profil doit comprendre un résumé de l'objectif de votre réseau, de votre domaine d'activité, de ce qui vous distingue de vos concurrents et de vos résultats.

Il est essentiel de bien remplir chaque section afin de donner des informations détaillées sur vous. En visualisant votre profil, vos prospects devraient pouvoir trouver la solution à leurs problèmes. De cette façon, vous êtes sûr de générer des leads, de maximiser les ventes et de fidéliser vos clients.

Interagissez avec votre réseau sur LinkedIn

Pour être plus visible, il n'est pas nécessaire de recourir tous les jours à l'outbound marketing. Toutefois, vous devrez commenter, apprécier et partager les publications susceptibles d'intéresser vos prospects. Votre commentaire doit refléter votre expertise et votre professionnalisme. Cela vous permettra d'entrer en contact avec les personnes qui ont réagi à vos commentaires.

Pour prospecter sur LinkedIn, engagez autant de conversations que possible. Il est impératif de montrer à votre interlocuteur que votre premier objectif est de lui proposer votre aide et de devenir ainsi son conseiller. Cela vous permettra de gagner la confiance de votre client potentiel et de susciter plus d'intérêt de sa part.

Sur la base de vos commentaires sur les publications et les profils que vous avez visités, LinkedIn vous proposera des personnes qui ont les mêmes intérêts que vous et des contacts en commun avec vous.

Soyez plus actif pour une prospection efficace sur LinkedIn

Afin d'attirer le plus grand nombre possible de clients potentiels, vous devez partager régulièrement les publications qui peuvent les intéresser. Vous devez mettre en valeur votre marque personnelle en partageant vos expériences et vos résultats. En principe, il convient de réaliser au maximum 5 publications par semaine (LinkInfluent).

Outre les publications, vous devez également fixer un objectif quant au nombre d'invitations à envoyer et de discussions privées à tenir par jour. En outre, pour obtenir de meilleurs résultats, il est impératif de choisir les bons décideurs au sein des entreprises et de prendre contact avec la bonne personne.

Vous apprendrez comment prospecter efficacement sur LinkedIn en lisant cet article.