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Blog 03 septembre 2021

Prospection ou Reciblage : Quelle est la Meilleure Stratégie de Vente ?

Kaspr

Stratégie de prospection commerciale : Prospection ou reciblage ?

Outbound marketing contient plus de vingt stratégies de prospection efficaces. Acquérir des leads devient plus facile grâce aux stratégies de prospection et de reciblage. Nous avons parlé plusieurs fois des bases de la prospection commerciale, mais laquelle est la plus efficace ? Une stratégie de prospection commerciale de reciblage pourrait être la solution pour votre entreprise. Découvrez les réponses dans cet article.

  • les avantages de la prospection à froid
  • la définition du reciblage
  • le reciblage dans l'outbound marketing

                                                Prospecting

Les avantages de la prospection à froid

La prospection, une stratégie aussi ancienne que la vente, est encore largement utilisée aujourd'hui. Dans le passé, les entreprises se limitaient à la prospection directe, comme le porte-à-porte, la distribution de tracts, etc. Grâce à l'évolution constante des technologies, les coûts liés à la prospection sont aujourd'hui plus faibles. Grâce à l'évolution constante de la technologie, les coûts de la prospection sont aujourd'hui moins élevés. Avec plus d'automatisation et moins de déplacements, la prospection devient moins chronophage. Vous pouvez utiliser Lemlist pour automatiser vos leads et concevoir vos cold emails. Avec la prospection téléphonique et d'autres techniques modernes et efficaces en ligne, vous pouvez contacter un maximum de prospects en un minimum de temps.

Aujourd'hui, il est plus facile de réduire ou même d'éviter la perte de clients. Les entreprises peuvent rester plus facilement en tête de la concurrence. L'automatisation permet un suivi régulier et sécurisé des portefeuilles de clients. De plus, pour assurer une relation personnelle entre l'entreprise et les prospects, les besoins des cibles doivent être définis au préalable. Ainsi, la relation de confiance s'établit plus rapidement et le prospect devient plus facile à convaincre.

Mais il y a toujours un inconvénient. La prospection est considérée comme une activité qui prend du temps. Une entreprise ne peut pas contacter tout le monde. Elle doit définir sa cible et connaître ses besoins. Les portefeuilles de clients nécessitent une mise à jour fréquente et un suivi rigoureux. D'où la nécessité du système de reciblage.

 

La définition d'une stratégie de prospection commerciale de reciblage

"Le retargeting" ou reciblage publicitaire consiste à envoyer des contenus publicitaires à des cibles définies. Cette stratégie s'adresse uniquement aux internautes. Bien que le nombre de prospects soit considérablement réduit, l'entreprise obtient des leads de qualité. Le retour sur investissement est garanti avec le retargeting.

Afin de proposer des publicités ciblées, les entreprises effectuent des recherches sur les habitudes des internautes. Ceux-ci sont susceptibles de suivre leur site web et d'être intéressés par les services proposés. L'historique de navigation, les sites les plus visités, etc. font partie des objets de cette étude. Cette technique permet donc de connaître leurs besoins réels et de leur proposer des annonces personnalisées. L'objectif est d'inciter la cible à revenir sur la plateforme et à passer une commande.

Compte tenu du nombre de sites web et d'internautes, il est impossible d'obtenir un suivi précis à 100%. Ainsi, pour réduire l'incertitude, les spécialistes de l'outbound marketing optent pour des outils de suivi. Ces outils, qui dans la plupart des cas ne sont pas gratuits, offrent un résultat fiable grâce à l'automatisation.

 

Le reciblage dans l'outbound marketing

Le reciblage a tendance à faire baisser l'audience générée. Cependant, la qualité des leads augmente considérablement avec cette technique. Il est toujours plus facile de créer un contenu destiné à un profil cible spécifique.

Les mécanismes du reciblage

Lorsqu'un utilisateur visite un site web, ce dernier l'invite à choisir les paramètres appropriés. De cette manière, les cookies ne stockent que les informations que l'utilisateur autorise à conserver. Ces fichiers texte stockent les données recueillies afin que les agences de publicité puissent les récupérer ultérieurement. Les bannières publicitaires sont créées via la base de données stockée. Elles s'afficheront automatiquement sur les pages de navigation de l'internaute lors de sa prochaine visite sur le Web.

Les avantages du reciblage

L'outbound marketing prend peu de temps lorsqu'il s'agit de reciblage. Cette technique s'adresse davantage aux internautes que les campagnes publicitaires traditionnelles. Le retargeting, comme son nom l'indique, s'adresse à une cible bien définie. Il s'adresse uniquement aux internautes qui ont visité le site web propriétaire de la bannière. De plus, le produit proposé a déjà été vu par l'internaute. Cela augmente les chances de susciter son intérêt.

Avec le reciblage, le taux de conversion est plus élevé. Si une entreprise atteint un taux de conversion maximal de 2,5 % avec des campagnes classiques, le reciblage offre le double.

 

Conclusion

Générer des prospects par le biais de outbound marketing est simple. Cependant, une entreprise a besoin de prospects de qualité pour obtenir un retour sur investissement significatif. Pour y parvenir, vous avez besoin d'un outil pour automatiser le processus. Qu'il soit payant ou gratuit, il existe un large éventail de solutions efficaces, performantes et faciles à utiliser sur le web. Découvrez les stratégies de prospection commerciale efficaces que vous pouvez mettre en œuvre.

Vous êtes un professionnel de l'immobilier ? Voici un article spécialement conçu pour vous : Tout sur la prospection immobilière.

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