Qu'est-ce que le Growth Hacking B2B ?

B2B Growth Hacking, la stratégie d'un concept innovant

Le Growth Hacking est un concept innovant qui trouve son origine aux États-Unis d'Amérique. Cela signifie « piratage de la croissance » en français. Comme son nom l'indique, il consiste principalement à pirater la croissance d'une entreprise. Le Growth Hacker est capable de mettre en œuvre toutes les techniques qu'il juge pertinentes pour atteindre cet objectif ultime. Vous pouvez consulter notre page sur les techniques pour progresser rapidement dans le Growth Hacking. Pour en savoir plus sur cette stratégie révolutionnaire, nous vous proposons de découvrir dans cet article :

• La particularité du B2B Growth Hacking ;
• Comment fonctionne le piratage de croissance B2B ;
• Les avantages de choisir le Growth Hacking pour votre stratégie marketing B2B.

La particularité du B2B Growth Hacking

Le Growth Hacking, répandu pour avoir révolutionné les stratégies marketing classiques. En effet, elle a orienté les analyses vers l'état d'esprit du marketeur plutôt que vers les différentes techniques marketing. Sean Ellis, l'inventeur de ce terme, affirmait que pour assurer le développement d'une entreprise, il faut se concentrer davantage sur les objectifs et sur le comportement à adopter pour les atteindre. Selon lui, les techniques préétablies et immuables ne s'adaptent pas au monde numérique d'aujourd'hui ni aux besoins de consommateurs de plus en plus exigeants.

Le marketeur, désormais appelé Growth Hacker, doit avoir la volonté de développer les activités de son entreprise avant de s'appuyer sur sa maîtrise des différentes techniques classiques du marketing. Les raisons de toutes ses interventions tiennent en un mot : « grandir ». Ce mot fait référence aux clients, aux ventes, aux prospects, aux références et aux revenus. Si vous vous demandez « comment dois-je faire ? », la réponse est assez simple : « par tous les moyens nécessaires » (dans les limites de la loi). C'est ce qui rend le Growth Hacking si intéressant, car, il s'intègre parfaitement dans toute stratégie marketing, non seulement, c'est du B2B, mais aussi, c'est du B2C.

Comment fonctionne le piratage de croissance B2B

Le B2B Growth Hacking fonctionne selon un tunnel de vente bien précis. Il se compose de 5 étapes principales :

• Acquisition : le Growth Hacker optimise la visibilité de son site internet afin de toucher le maximum de cibles (le but est d'éveiller la curiosité de l'internaute pour qu'il devienne un prospect) ;
• Activation : le Growth Hacker incite le prospect à réaliser une vente, à s'abonner à des newsletters, à s'inscrire sur le site, à télécharger des fichiers ou à discuter avec un chef d'entreprise via une boîte de discussion ;
• Rétention : le Growth Hacker fidélise les prospects et fidélise les clients en les incitant à toujours faire quelque chose pour l'entreprise (acheter, s'abonner, participer à des sondages, cliquer sur des liens, etc.) ;
• Recommandation : le Growth Hacker accorde un statut particulier ou des récompenses aux clients qui recommandent la marque à leurs amis ;
• Considération des revenus : le Growth Hacker fait un calcul sur la pertinence de ses actions (ont-elles été réussies d'un point de vue des revenus ?).

Dans un premier temps, pour mener à bien toutes ces étapes, le Growth Hacker doit se référer aux leviers du marketing digital tels que les réseaux sociaux, les contenus en ligne, de même, les outils de génération de leads. Dans un second temps, il choisit et essaye la technique pour la mettre en œuvre. L'objectif principal est de mesurer les résultats de chaque approche, pour ne retenir que celles jugées efficaces. Il choisit et essaye la technique pour la mettre en œuvre. L'objectif principal est de mesurer les résultats de chaque approche, pour ne retenir que celles jugées efficaces.

Si vous êtes à la recherche d'outils de prospection, n'hésitez pas à utiliser Kaspr, un logiciel de growth hacking qui vous permet de collecter les adresses email et les numéros de téléphone de vos prospects. Il vous permet d'enrichir votre CRM, car les informations de contact collectées peuvent être facilement exportées vers votre base de données.

Pourquoi choisir le Growth Hacking pour votre stratégie marketing B2B

Si vous décidez de mettre en œuvre le processus de Growth Hacking, vous pouvez vous assurer de développer votre entreprise rapidement et à moindre coût. La grande liberté offerte par le Growth Hacker lui donne la possibilité de rechercher des solutions exploitables sans investir de grosses sommes d'argent. Si ce professionnel rencontre des difficultés une fois le processus lancé, il est en mesure d'apporter les corrections nécessaires. De plus, il peut également changer de tactique directement, sans avoir à arrêter la production ou à engager des dépenses supplémentaires. Le Growth Hacking est parfait pour les jeunes entreprises ou pour celles qui ont une trésorerie serrée. La croissance réalisée peut s'adapter sur le long terme, l'approche Growth Hacker ne deviendra pas obsolète. Il sera toujours adapté au comportement changeant ou stable des clients.

Les points clés à retenir

B2B Growth Hacking est une stratégie marketing révolutionnaire qui implique le désir du marketeur de développer son activité. Il n'est pas lié à une technique de marketing. Au lieu de cela, il vise le développement rapide et rentable de l'organisation. Nous pouvons les mettre en œuvre sur tous les outils et supports de marketing digital, ou même sur les stratégies traditionnelles de vente et d'acquisition de clients.