Qu'est-ce qu'une stratégie de prospection pour la vente de biens immobiliers ?
La prospection immobilière est spécifique aux agents ou négociateurs immobiliers. Lorsqu'ils obtiennent une offre complète, ils ont une bonne performance commerciale. Si vous voulez vous souvenir de ce que nous avons dit sur la stratégie de prospection commerciale idéale à adopter, revenez à la base.
Cet article porte sur :
- La définition de la prospection immobilière
- Méthodes de prospection
- L'importance de la prospection immobilière
Les spécificités d'une stratégie de prospection pour la vente de biens immobiliers
La prospection est une technique utilisée par les agents immobiliers pour augmenter leur portefeuille de biens à vendre. La tâche principale d'un agent immobilier est d'organiser la rencontre entre l'offre et la demande. Mais avant toute chose, il doit trouver des biens à proposer.
LinkedIn est l'un des canaux de prospection les plus importants pour trouver des propriétaires immobiliers. Il suffit d'examiner le profil et de recueillir les informations du contact qui vous intéresse grâce à l'extension Google Chrome. Pour en savoir plus sur ce sujet, consultez l'article sur les 4 étapes d'une prospection efficace sur LinkedIn.
La prospection immobilière est la force du métier d'agent immobilier. Elle permet de classer les biens par type, qualité, prix ou zone. Ensuite, grâce à ces offres, il est plus facile de les proposer aux clients finaux.
Méthodes de prospection
Il existe d'innombrables façons de mener une prospection immobilière.
Prospection numérique
La prospection immobilière numérique regroupe des outils et des techniques qui facilitent la recherche de prospects sur Internet, tels que :
- les réseaux sociaux, en l'occurrence LinkedIn
- blogs ;
- emails ;
- Sites web des agents ;
- la messagerie instantanée.
L'utilisation du web permet de développer les activités immobilières, par une prospection indirecte pour attirer l'attention des commerciaux connectés.
Prospecter par téléphone
Cette méthode vise à contacter les propriétaires d'un bien via :
- l'envoi de messages SMS
- les appels téléphoniques ;
- le traçage des propriétés.
La recherche de biens consiste à collecter les numéros des propriétaires des biens et à les pousser à signer un mandat avec l'agence.
Prospection sur le terrain
La prospection sur le terrain consiste à aller directement à la rencontre des habitants du quartier via :
- des visites de porte à porte ;
- distribuer des prospectus ;
- la publication d'annonces.
Le but de cette méthode est d'apprendre à connaître les personnes qui veulent mettre leur bien en vente.
Prospection des fenêtres
Il s'agit de mettre en avant les services proposés par l'agence pour établir un levier de prospection. Les deux éléments perceptibles sont :
- les locaux ;
- la vitrine du magasin.
En traversant la rue, les passants remarquent d'abord la vitrine de l'agence immobilière. Il est donc essentiel de mettre en valeur les ressources à vendre et les biens vendus. Par ailleurs, le local peut également devenir un moteur pour optimiser la prospection immobilière, en le personnalisant et en le transformant en un lieu chaleureux et accueillant.
Prospection basée sur des événements
La prospection événementielle a pour but d'organiser ou de sponsoriser des événements privés ou publics afin d'attirer des commerciaux et de faire la publicité de votre agence. Plusieurs approches existent, telles que :
- l'organisation d'événements
- le parrainage ;
- la participation aux événements organisés sur le lieu ;
- les campagnes de parrainage.
Ces méthodes sont avantageuses, mais nécessitent des campagnes de communication ou une publication préalable sur les réseaux sociaux.
L'importance de la prospection immobilière
Elle permet à l'agence ou au réseau d'agents de trouver facilement des commerciaux. Grâce à cette méthode, les agents immobiliers sont en mesure d'élargir leur portefeuille de biens à présenter aux acheteurs et d'augmenter ainsi leur chiffre d'affaires.
La prospection immobilière permet également de constituer une base de données de prospects.
Enfin, la pratique d'une stratégie marketing adaptée aux besoins des cibles est à portée de main grâce à cette technique.
Ce qui est important
La prospection immobilière est l'un des piliers du métier d'agent immobilier. Il est important de varier les approches et les techniques utilisées pour réussir à rechercher des offres disponibles auprès des prospects. Il existe de nombreuses façons de le faire, mais LinkedIn est la plus efficace. Ce réseau social permet d'obtenir facilement les adresses e-mail et les numéros de téléphone de vos clients en allant sur leur profil. Avant de terminer cet article, assurez-vous d'éviter les erreurs les plus courantes que commerciaux commet lorsqu'il définit sa stratégie de prospection commerciale.
Ainsi, la prospection immobilière reste une étape cruciale pour se rapprocher des prospects qui veulent vendre leurs biens, mais aussi des clients qui veulent faire des achats.
Rejoignez notre communauté
Kaspr vous offre le meilleur moyen
d'atteindre vos clients
