Utiliser LinkedIn pour une stratégie de Growth Hacking réussie

LinkedIn permet-il une meilleure stratégie de Growth Hacking ?

LinkedIn est le réseau social professionnel le plus populaire au monde. C'est un lieu où les personnes de tous les secteurs d'activité (commerce, services, santé, industrie, etc.) peuvent échanger des informations. Elle possède plusieurs atouts, ce qui en fait la meilleure plateforme pour mener une stratégie de Growth Hacking . Nous avons mis à votre disposition une page sur les techniques de Growth Hacking afin que vous puissiez en apprendre plus

Dans cette section, nous aborderons les points suivants :

• Pourquoi choisir LinkedIn ?
• Utiliser la fonctionnalité Pulse pour optimiser votre contenu
• Adopter une image de marque personnelle via LinkedIn
• Création de fichiers de prospection via Kaspr
• Automatisez l'envoi d'invitations et de messages

Pourquoi choisir LinkedIn ?

Le réseau social LinkedIn est spécifiquement conçu pour les professionnels. Selon les derniers rapports, il comptera 810 millions d'utilisateurs dans 200 pays d'ici 2022. Ces utilisateurs sont plus susceptibles de trouver des solutions à leurs besoins commerciaux.

De plus, ce réseau social vous permet d'identifier plus facilement les décideurs des entreprises que vous visez. Vous pouvez notamment voir sur le profil d'un professionnel le poste qu'il occupe au sein d'une entreprise. Le taux de conversion sera optimisé.

Sur ce réseau social professionnel, vous avez également la possibilité de réaliser plusieurs actions dans le cadre du Growth Hacking. Vous pouvez profiter de nombreuses fonctionnalités pour augmenter rapidement votre visibilité en ligne.

Les Growth Hackers intègrent un outil externe de génération de leads, Kaspr, à LinkedIn afin d'effectuer certaines actions, notamment

• Enrichir automatiquement une liste de contacts ;
• Automatisation de l'envoi d'invitations et de messages.

En effet, ce réseau social est un levier essentiel pour maximiser les résultats d'une campagne marketing B2B.

Utilisez la fonction Pulse pour optimiser votre contenu

De nombreux membres de LinkedIn négligent l'utilisation de la fonction Pulse. Pourtant, c'est un outil de publication de contenu pratique et efficace. Lorsque vous publiez un article dans Pulse, vos contacts sont automatiquement informés de cette nouvelle publication.

En Growth Hacking, il est avantageux d'utiliser cette fonctionnalité pour promouvoir votre contenu. Veillez néanmoins à optimiser votre contenu en utilisant les pratiques SEO habituelles (mots clés, titre, image de présentation, etc.)

Pour chaque publication de contenu, vous devez inciter votre audience à partager, liker et commenter votre article. Plus vous aurez d'interactions, plus vous aurez de visibilité sur LinkedIn .

Adopter une image de marque personnelle via LinkedIn

Ces dernières années, la marque personnelle est devenue une technique populaire de piratage de la croissance et de génération de leads sur LinkedIn . C'est un excellent moyen de renforcer votre image et de booster votre carrière ou l'activité de votre entreprise.

Pour améliorer la visibilité de votre marque sur ce réseau social, demandez à vos collaborateurs de liker, partager et commenter vos publications. Depuis la page d'administration, vous pouvez également leur envoyer une notification lorsqu'un nouveau message est publié.

Il est important de noter que cette technique doit être accompagnée d'une solide stratégie de contenu afin d'obtenir de meilleurs résultats. En plus d'un profil complet et optimisé, il est important de s'exprimer régulièrement et de publier du contenu intéressant.

Vous pouvez également participer à divers événements professionnels sur ce réseau social. L'objectif est de vous démarquer dans votre industrie.

Créer des fichiers de prospection via Kaspr

Dans le cadre d'une stratégie de growth hacking , le data scraping est particulièrement recherché par les start-up. Grâce à Kaspr, vous pouvez obtenir automatiquement les coordonnées de vos prospects potentiels.

A partir des profils LinkedIn , cet outil d'automatisation récolte les emails et numéros de téléphone professionnels de vos cibles. Ainsi, vous ne perdez plus de temps à récupérer manuellement ces coordonnées. Vous pouvez désormais vous concentrer sur vos autres tâches de prospection commerciale B2B et de génération de leads.

Une fois vos fichiers de prospection créés et exportés vers votre CRM, vous pouvez lancer vos différentes actions marketing (télémarketing, SMS marketing ou emailing). De plus, Kaspr vous permet d'enrichir ou de mettre à jour rapidement votre liste de contacts.

Automatisez l'envoi d'invitations et de messages

Développer son activité est souvent chronophage pour une entreprise. C'est pourquoi il est intéressant d'automatiser certaines de vos tâches de prospection B2B. Il est possible d'utiliser l'outil Kaspr pour envoyer automatiquement des invitations et des messages massifs à vos prospects sur LinkedIn.

Vous pouvez créer des scénarios automatisés à partir d'une liste de contacts sur ce réseau social. Les messages à envoyer peuvent être personnalisés en insérant certaines variables, comme le nom de l'entreprise ciblée. Sur une seule plateforme, vous pouvez gérer plus facilement votre stratégie de Growth Hacking .

En utilisant Kaspr, vous pouvez atteindre un grand nombre de prospects en un rien de temps. Vous ne manquerez aucune opportunité de booster votre business.

Choses à retenir

LinkedIn est un excellent moyen d'optimiser votre croissance B2B et votre stratégie de génération de leads. Ce réseau social professionnel est un excellent canal d'acquisition où vous pouvez effectuer diverses actions marketing. Il est en effet possible d'augmenter sa visibilité grâce à des contenus optimisés et des techniques de personal branding. De plus, avec Kaspr, vous pouvez automatiser la collecte des coordonnées de vos prospects et l'envoi d'invitations et de messages sur ce réseau social.