--- title: Hotline de Gus | Kaspr | Episode 3 description: Dans cet épisode de la Hotline de Gus, Augustin Tonnel explique comment réagir lorsque la personne au bout du fil n'est pas le décisionnaire. image: https://www.kaspr.io/hubfs/2024%20-%20FR%20Media%20Machine/Hotline%20de%20Gus/La-hotline-de-Gus-youtube-thumbnail-episode-2-1.webp --- [ RETOUR ](https://www.kaspr.io/fr/pause-kafe) #### LA HOTLINE DE GUS # Que faire lorsque l'interlocuteur n'est pas le décisionnaire ? Dans cet épisode de la Hotline de Gus, le cold caller se rend compte que son interlocuteur n'est pas la personne qui pourra prendre la décision pour l'achat. Comment gérer et bénéficier de cette situation ?   Découvre les conseils de Gus 🚀  [ ![La-hotline-de-Gus-youtube-thumbnail-episode-2-1](https://www.kaspr.io/hubfs/2024%20-%20FR%20Media%20Machine/Hotline%20de%20Gus/La-hotline-de-Gus-youtube-thumbnail-episode-2-1.webp) La Hotline de Gus #3 - Que faire quand l'interlocuteur n'est pas le décisionnaire ? 00:09:49 ](https://www.kaspr.io/fr/hotline-de-gus-3#video-modal-dnd_area_dnd_partial_1_module_6) ### Découvrez les autres épisodes de cette série [![Episode 12 - Top Flop De Cognism x Kaspr_Youtube thumbnail-min](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%2012%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr_Youtube%20thumbnail-min.png) Comment prospecter par vidéo sur LinkedIn ? 55:15 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-12) [![Episode 10 - Top Flop De Cognism x Kaspr_Youtube thumbnail](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%2010%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr_Youtube%20thumbnail.webp) Construire ses persona pour la vente et la prospection 1:11:42 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-10) [![](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%20%234%20-%20Top%20Flop%20cold%20call%20script.webp) Créer un script d'appel (avec exemple) 01:10:05 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-5) [![Episode 8 - Top Flop De Cognism x Kaspr_Youtube thumbnail](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%208%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr_Youtube%20thumbnail.webp) Créer une communauté pour son business 01:14:27 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-8) [![Episode 11 - Top Flop De Cognism x Kaspr_Youtube thumbnail](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%2011%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr_Youtube%20thumbnail.webp) Faut-il publier sur LinkedIn au mois d'août ? 1:07:57 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-11) [![Episode 9 - Top Flop De Cognism x Kaspr_Youtube thumbnail](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%209%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr_Youtube%20thumbnail.webp) La stratégie "du bas vers le haut" pour gagner des comptes complexes 00:52:24 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-9) [![Episode 7 - Top Flop De Cognism x Kaspr_Youtube thumbnail](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%207%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr_Youtube%20thumbnail.png) Le Personal Branding pour les sales et entrepreneurs 01:04:29 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-7) [![](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%20%233%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr-YouTube%20Thumbnail.png) Les canaux de communication 00:58:00 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-3) [![Video thumbnail (2)-min](https://www.kaspr.io/hubfs/Video%20thumbnail%20(2)-min.jpg) Les objections, comment les anticiper et y répondre ? 1:11:17 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-13) [![](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%20%234%20-%20Top%20Flop%20objectifs%20vente%20-%20Cognism.webp) Objectifs, KPI, rémunération et formation en vente 00:54:42 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-4) [![](https://www.kaspr.io/hubfs/Top%20Flop%20de%20Cognism%20x%20Kaspr_YT%20thumbnail%20-%20Jason%20and%20Vincent.png) On corrige des Cold Emails en direct 01:00:00 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-2) [![](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%206%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr_Youtube%20thumbnail.png) Signer des grands comptes avec le nurturing sur LinkedIn 01:07:12 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-6) [![](https://www.kaspr.io/hubfs/Top-Flop-de-Cognism-x-Kaspr-v3.webp) Spécial Cold Calling 00:46:00 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-1) ### Découvrir les autres épisodes de la Hotline de Gus [![La-hotline-de-Gus-1-youtube-thumbnail](https://www.kaspr.io/hubfs/2024%20-%20FR%20Media%20Machine/Hotline%20de%20Gus/La-hotline-de-Gus-1-youtube-thumbnail.png) La Hotline de Gus #1 - Comment réagir lorsque le timing n'est pas bon ? 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