Dédiée à commerciaux, la fonctionnalité Sales Navigator de LinkedIn permet d'enrichir un fichier de prospection en un temps record. Pour rappel, un fichier de prospection est un document qui recense toutes les informations sur les prospects d'une entreprise. Il contient également les coordonnées de ses clients potentiels et permet de mettre en place une stratégie de prospection efficace. Vous souhaitez utiliser LinkedIn Sales Navigator pour enrichir votre liste de contacts ? Découvrez dans cet article les trois étapes à suivre pour y parvenir :
Avant de vous inscrire à Sales Navigator, LinkedIn vous offre un mois d'essai gratuit de la fonction. Pendant cette période, vous aurez l'occasion de découvrir tous les avantages qu'elle offre à commerciaux. En effet, le Sales Navigator de LinkedIn :
Grâce à cette fonctionnalité, vous êtes en mesure de suivre les changements importants dans l'actualité de vos contacts. En effet, vous recevrez une notification dès qu'ils effectuent des actions ou mettent à jour leurs informations. Il s'agit d'un véritable allié pour une prospection commerciale réussie et un réseautage professionnel accru. Les contacts que vous établissez avec Sales Navigator sont de meilleure qualité car les profils LinkedIn auxquels vous avez accès peuvent être triés en fonction de vos préférences et de vos objectifs. Vous pouvez également consulter notre page sur l'enrichissement en masse des contacts sur LinkedIn. Cela vous permet d'établir des relations plus pertinentes avec vos prospects qui sont, au passage, plus qualifiés (plus susceptibles d'être intéressés par votre offre).
LinkedIn Sales Navigator s'intègre de manière transparente à tout outil de gestion de la relation client (CRM). Il fonctionne également avec des outils de génération de leads comme Kaspr. Pour bénéficier de cette fonctionnalité, il vous faut un budget mensuel de 54,59 euros avec engagement (ce qui fait un paiement de 655,08 euros par an) ou 74,36 euros sans engagement. Comme vous pouvez le constater, vous devez payer une certaine somme pour rendre votre prospection plus efficace, plus pertinente et plus intelligente.
Sales Navigator a été spécialement conçu pour vous aider à prospecter sur LinkedIn, le principal réseau social professionnel. En d'autres termes, il vous permet d'acquérir plus de clients et de proposer votre offre commerciale à un maximum de prospects. La question est la suivante : comment construire une liste de contacts à partir de Sales Navigator? Après vous être inscrit à cette offre premium, vous pouvez commencer à chercher des prospects qualifiés. La première chose que vous devez faire est de définir vos critères de recherche. Pour ce faire, il suffit de cliquer sur "Lead Builder", le bouton situé à droite du champ de recherche de Sales Navigator. Vous pouvez choisir parmi 22 filtres de recherche, notamment les secteurs d'activité, la taille des entreprises et les zones géographiques. Une fois les premiers résultats de recherche affichés, vous pouvez simplement les enregistrer et les restaurer plus tard. C'est ainsi que les pistes chaudes (ou qualifiées) sont générées par le Sales Navigator de LinkedIn.
Vous ne pouvez pas exporter les prospects acquis via Sales Navigator vers votre liste de contacts sans utiliser une extension Google Chrome. Vous devez installer un outil de génération de leads dédié comme Kaspr pour enrichir votre base de données de leads et obtenir leurs coordonnées. Avec Kaspr, vous avez l'avantage d'obtenir des données de qualité, sécurisées et vérifiées. Vous pouvez être sûr que vous obtenez des informations valides qui correspondent réellement aux profils que vous sélectionnez sur LinkedIn Sales Navigator. Tout ce que vous avez à faire est de mettre en œuvre votre stratégie de prospection commerciale et d'approcher vos prospects de manière pertinente. Puisque vous disposez déjà de leurs numéros de téléphone et de leurs adresses électroniques grâce à Kaspr, vous avez trois possibilités : leur envoyer des InMails, les joindre par téléphone ou les contacter par e-mail. Sales Navigator et Kaspr fonctionnent de manière complémentaire : l'un affine les recherches et les pistes, tandis que Kaspr vous permet de collecter les informations de contact et d'exporter les données vers un CRM.
Conclusion
Pour enrichir votre liste de contacts grâce à Sales Navigator, vous devrez d'abord vous abonner à un plan LinkedIn Premium. Vous pourrez alors profiter de tous les services offerts par cette fonctionnalité dédiée à commerciaux. Vous devrez paramétrer vos recherches à l'aide de plusieurs filtres avant d'enregistrer vos résultats. Enfin, vous devez exporter les prospects générés vers votre CRM en utilisant l'extension Google Chrome Kaspr. Vous enrichirez ainsi votre base de données de prospects. Il ne vous reste plus qu'à mettre en œuvre votre stratégie de prospection commerciale et à suivre leur engagement.
