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title: Pause Kafé | Le Netflix des commerciaux
description: Ici, tous les meilleurs conseils commerciaux,  pendant votre pause café. 
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# Pause Kafé

#### Les meilleurs conseils d'experts pour booster ta prospection. 

 

 

 

 

 

 

### Les plus populaires

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5 questions pour définir sa cible

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Les 15 premières secondes en cold call

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Objectifs, KPI, rémunération et formation en vente

 00:54:42 

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Pourquoi et comment rédiger un bon script d'appel ?

 3:04 

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### NEW - La Hotline de Gus 📞 avec Augustin Tonnel

Augustin Tonnel - alias Gus - écoute et corrige vos cold calls ! Dans chaque épisode de la Hotline de Gus, Augustin décrypte l'appel d'un sales, étape par étape, pour identifier les bonnes pratiques et les erreurs à éviter. 

[![La-hotline-de-Gus-1-youtube-thumbnail](https://www.kaspr.io/hubfs/2024%20-%20FR%20Media%20Machine/Hotline%20de%20Gus/La-hotline-de-Gus-1-youtube-thumbnail.png)

La Hotline de Gus #1 - Comment réagir lorsque le timing n'est pas bon ?

 00:07:50 

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La Hotline de Gus #2 - Poser les bonnes questions pour décrocher un RDV

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La Hotline de Gus #3 - Que faire quand l'interlocuteur n'est pas le décisionnaire ?

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La Hotline de Gus #4 - L'importance du CRM pour éviter les maladresses en cold call

 00:09:54 

](https://www.kaspr.io/fr/hotline-de-gus-4)

### NEW - Sales 101 : dans la vie des sales🎙️

SDR, BDR, commerciaux 360... dans ce podcast, on interview les sales, les vrais ! Le but ? Qu'ils et elles partagent leurs expériences et leurs conseils pratiques sur la vente B2B et ces métiers en pleine évolution.

[![101-sales-episode-3](https://www.kaspr.io/hubfs/2024%20-%20FR%20Media%20Machine/Sales%20101/101-sales-episode-3.webp)

Arthur Dongho (Cognism) - Comment se former pour performer en sales

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Grégoire Luel - Gérer le multicanal et l'automatisation en prospection

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Lola Levy - Conseils pratiques pour se lancer en cold call

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](https://www.kaspr.io/fr/sales-101-1)

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Mylène Dantas (Welcome to the Jungle) - Le métier de SDR est-il assez valorisé ?

 00:29:24 

](https://www.kaspr.io/fr/sales-101-4)

### Top Flop Live 

TOP FLOP, c'est le rendez-vous mensuel des sales qui n’ont pas froid aux yeux. Tu y retrouveras des commerciaux qui partagent leurs pires FLOP en live et qui t'expliquent comment ils les ont transformés en TOP.

[![Episode 12 - Top Flop De Cognism x Kaspr_Youtube thumbnail-min](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%2012%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr_Youtube%20thumbnail-min.png)

Comment prospecter par vidéo sur LinkedIn ?

 55:15 

](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-12)

[![Episode 10 - Top Flop De Cognism x Kaspr_Youtube thumbnail](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%2010%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr_Youtube%20thumbnail.webp)

Construire ses persona pour la vente et la prospection

 1:11:42 

](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-10)

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Créer un script d'appel (avec exemple)

 01:10:05 

](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-5)

[![Episode 8 - Top Flop De Cognism x Kaspr_Youtube thumbnail](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%208%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr_Youtube%20thumbnail.webp)

Créer une communauté pour son business

 01:14:27 

](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-8)

[![Episode 11 - Top Flop De Cognism x Kaspr_Youtube thumbnail](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%2011%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr_Youtube%20thumbnail.webp)

Faut-il publier sur LinkedIn au mois d'août ?

 1:07:57 

](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-11)

[![Episode 9 - Top Flop De Cognism x Kaspr_Youtube thumbnail](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%209%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr_Youtube%20thumbnail.webp)

La stratégie "du bas vers le haut" pour gagner des comptes complexes

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](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-9)

[![Episode 7 - Top Flop De Cognism x Kaspr_Youtube thumbnail](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%207%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr_Youtube%20thumbnail.png)

Le Personal Branding pour les sales et entrepreneurs

 01:04:29 

](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-7)

[![](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%20%233%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr-YouTube%20Thumbnail.png)

Les canaux de communication

 00:58:00 

](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-3)

[![Video thumbnail (2)-min](https://www.kaspr.io/hubfs/Video%20thumbnail%20(2)-min.jpg)

Les objections, comment les anticiper et y répondre ?

 1:11:17 

](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-13)

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Objectifs, KPI, rémunération et formation en vente

 00:54:42 

](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-4)

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On corrige des Cold Emails en direct

 01:00:00 

](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-2)

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Signer des grands comptes avec le nurturing sur LinkedIn

 01:07:12 

](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-6)

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Spécial Cold Calling

 00:46:00 

](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-1)

###  Dans la tête d'un sales... 

Dans cette nouvelle série, retrouvez-vous dans la tête des meilleurs commerciaux du marché. Ils vous expliquent étape par étape leurs techniques pour atteindre leurs objectifs de vente. Des guides super faciles et applicables pour booker plus de rendez-vous.

[![](https://www.kaspr.io/hubfs/FR-Daily%20prospecting%20strategy.png)

Thibaut Souryris : Comment j'utilise Kaspr pour prospecter en 2024

 00:06:48 

](https://www.kaspr.io/fr/blog/utiliser-kaspr-pour-prospecter)

### Cold Calling avec Elric

Elric nous partage ce guide pour maîtriser le cold calling après avoir lui-même été SDR, formé des SDR et interviewé les meilleurs dans le monde entier.

[![](https://www.kaspr.io/hubfs/FR-cold-calling-blueprint-horizontal.png) ![FR-Step-1-compressed](https://www.kaspr.io/hubfs/FR-Step-1-compressed.jpg)

Bien se préparer en cold call avec Elric

 1:10 

](https://www.kaspr.io/fr/cold-calling-elric-1)

[![](https://www.kaspr.io/hubfs/FR-cold-calling-blueprint-horizontal.png) ![FR-Step-5-compressed](https://www.kaspr.io/hubfs/FR-Step-5-compressed.jpg)

Conclure son cold call

 1:11 

](https://www.kaspr.io/fr/cold-calling-elric-5)

[![](https://www.kaspr.io/hubfs/FR-cold-calling-blueprint-horizontal.png) ![FR-Step-4-compressed](https://www.kaspr.io/hubfs/FR-Step-4-compressed.jpg)

Gérer les objections en cold call

 1:18 

](https://www.kaspr.io/fr/cold-calling-elric-4)

[![](https://www.kaspr.io/hubfs/FR-cold-calling-blueprint-horizontal.png) ![FR-Step-3-compressed](https://www.kaspr.io/hubfs/FR-Step-3-compressed.jpg)

Les 15 premières secondes en cold call

 1:05 

](https://www.kaspr.io/fr/cold-calling-elric-3)

[![](https://www.kaspr.io/hubfs/FR-cold-calling-blueprint-horizontal.png) ![FR-Step-2-compressed](https://www.kaspr.io/hubfs/FR-Step-2-compressed.jpg)

Rendre son cold call plus personnel

 1:29 

](https://www.kaspr.io/fr/cold-calling-elric-2)

### Prospection Tips avec Pauline 

Retrouvez ici les meilleurs conseils de Pauline Perez pour prospecter : scripts commercial, mindset, séquencesSd'emails, meilleures accroches, pré-qualification de vos cibles... 

[![](https://www.kaspr.io/hubfs/FR_Avec_Pauline_Perez_YouTube-thumbnail_3%20(2).png)

Pourquoi et comment rédiger un bon script d'appel ?

 3:04 

](https://www.kaspr.io/fr/sales-tips-pauline-1)

[![Group 1314821-compressed](https://www.kaspr.io/hubfs/Group%201314821-compressed.jpg)

Prospection B2B : L'état d'esprit pour réussir

 2:52 

](https://www.kaspr.io/fr/sales-tips-pauline-2)

[![FR_Avec_Pauline_Perez_YouTube-thumbnail_1 (2)-compressed](https://www.kaspr.io/hubfs/FR_Avec_Pauline_Perez_YouTube-thumbnail_1%20(2)-compressed.jpg)

Prospection téléphonique : un indispensable en B2B

 1:12 

](https://www.kaspr.io/fr/sales-tips-pauline-3)

### Ciblage et pré-qualification avec Anas 

Anas Chakri, fondateur de Lead Panda, partage ses conseils actionnables pour arriver à cibler, pré-qualifier les contacts avant la prospection.

[![youtube thumbnail - anas serie (2)-compressed-1](https://www.kaspr.io/hubfs/youtube%20thumbnail%20-%20anas%20serie%20(2)-compressed-1.jpg)

5 questions pour définir sa cible

 1:06 

](https://www.kaspr.io/fr/ciblage-anas-2)

[![](https://www.kaspr.io/hubfs/youtube%20thumbnail%20-%20anas%20serie%20(1).png)

Cibler pour mieux régner

 1:27 

](https://www.kaspr.io/fr/ciblage-anas-1)

[![youtube thumbnail - anas serie (3)-compressed](https://www.kaspr.io/hubfs/youtube%20thumbnail%20-%20anas%20serie%20(3)-compressed.jpg)

ICP et buyer persona , késaco

 2:38 

](https://www.kaspr.io/fr/ciblage-anas-3)

### Morgan Reacts - en anglais

Morgan réagit à différents supports de vente : une cadence, un appel à froid... Vous allez adorer.

[![](https://www.kaspr.io/hubfs/Video%20hub%20thumbnails/Morgan%20reacts/morgan-reacts-episode-3-min.png)

GIFs in cold emails?

 02:28 

](https://www.kaspr.io/fr/morgan-reacts-3)

[![morgan-reacts-episode-2-updated-compressed-1](https://www.kaspr.io/hubfs/morgan-reacts-episode-2-updated-compressed-1.jpg) ![](https://www.kaspr.io/hubfs/Video%20hub%20thumbnails/vertical-placeholder.jpg)

Is this cadence too call heavy?

 04:55 

](https://www.kaspr.io/fr/pod-morgan-reacts-1)

### The Spark with Morgan - en anglais

Morgan donne des conseils pratiques sur la vente. Des vidéos super courtes et super intéressantes. 

[![](https://www.kaspr.io/hubfs/Video%20hub%20thumbnails/horizontal-placeholder.jpg) ![spark-episode-4-CTA (1)-compressed-1](https://www.kaspr.io/hubfs/spark-episode-4-CTA%20(1)-compressed-1.jpg)

CTAs that actually spark action

 00:44 

](https://www.kaspr.io/fr/pod-the-spark-4)

[![](https://www.kaspr.io/hubfs/Video%20hub%20thumbnails/horizontal-placeholder.jpg) ![spark-episode-5-follow-up (1)-compressed-1](https://www.kaspr.io/hubfs/spark-episode-5-follow-up%20(1)-compressed-1.jpg)

Effective follow up emails

 00:52 

](https://www.kaspr.io/fr/pod-the-spark-5)

[![](https://www.kaspr.io/hubfs/Video%20hub%20thumbnails/horizontal-placeholder.jpg) ![spark-episode-2-preview-text (1)-compressed-1](https://www.kaspr.io/hubfs/spark-episode-2-preview-text%20(1)-compressed-1.jpg)

Preview text is more important than you think

 00:49 

](https://www.kaspr.io/fr/pod-the-spark-2)

[![](https://www.kaspr.io/hubfs/Video%20hub%20thumbnails/horizontal-placeholder.jpg) ![spark-episode-3-Value-props (1)-compressed-1](https://www.kaspr.io/hubfs/spark-episode-3-Value-props%20(1)-compressed-1.jpg)

Value props to peak interest

 00:40 

](https://www.kaspr.io/fr/pod-the-spark-3)

[![](https://www.kaspr.io/hubfs/Video%20hub%20thumbnails/horizontal-placeholder.jpg) ![spark-episode-1-subject-line (1)-compressed-1](https://www.kaspr.io/hubfs/spark-episode-1-subject-line%20(1)-compressed-1.jpg)

Write better subject lines

 00:55 

](https://www.kaspr.io/fr/pod-the-spark-1)

### Vous préférez lire ? 

La plupart de ces vidéos sont aussi disponibles en version blog.

![Les 15 meilleurs logiciels de prospection commerciale (2025)-festured-image](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/EN_resource-card-software-tools-min.webp)

Prospection 6 mars

Les 15 meilleurs logiciels de prospection commerciale (2025)

<https://www.kaspr.io/fr/blog/logiciel-prospection-commerciale>

![Limites hebdomadaires LinkedIn : ce que vous devez savoir-festured-image](https://6052405.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6052405/2024%20-%20Blog/EN%20SEO%20blogs%20%28Scaling%20keywords%29/LinkedIn%20limits/linkedin-limits-card.png)

Bonnes pratiques LinkedIn 28 novembre

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9 stratégies de lead scoring pour améliorer vos performances commerciales

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