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Pourquoi parler à l'utilisateur final avant de contacter le décisionnaire ?

Pour décrocher des RDV avec des comptes complexes, Edmond Dufour, SDR Enterprise chez Cognism, opte pour une stratégie "du bas vers le haut".

Il contacte en premier l'utilisateur final pour récupérer les informations nécessaires qui l'aideront à faire progresser la prise de RDV avec ses prospects cibles.

Découvrez sa procédure en détail et comment il utilise Cognism et d'autres outils pour trouver les bons contacts au sein de ses comptes cibles.