--- title: Top Flop Live | Episode 9 | Décisionnaire Final description: TOP FLOP, c'est le rendez-vous mensuel des sales qui n’ont pas froid aux yeux. Tu y retrouveras des commerciaux qui partagent leurs expériences. image: https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%209%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr_Youtube%20thumbnail.webp --- [ RETOUR ](https://www.kaspr.io/fr/pause-kafe) ### TOP FLOP LIVE # Pourquoi parler à l'utilisateur final avant de contacter le décisionnaire ? Pour décrocher des RDV avec des comptes complexes, Edmond Dufour, SDR Enterprise chez Cognism, opte pour une stratégie "du bas vers le haut". Il contacte en premier l'utilisateur final pour récupérer les informations nécessaires qui l'aideront à faire progresser la prise de RDV avec ses prospects cibles. Découvrez sa procédure en détail et comment il utilise [Cognism](https://www.cognism.com/fr/) et d'autres outils pour trouver les bons contacts au sein de ses comptes cibles. [ ![Episode 9 - Top Flop De Cognism x Kaspr_Youtube thumbnail](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%209%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr_Youtube%20thumbnail.webp) La stratégie "du bas vers le haut" pour gagner des comptes complexes 00:52:24 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-9#video-modal-dnd_area_dnd_partial_1_module_6) ## Découvrez les autres épisodes de cette série [![Episode 12 - Top Flop De Cognism x Kaspr_Youtube thumbnail-min](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%2012%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr_Youtube%20thumbnail-min.png) Comment prospecter par vidéo sur LinkedIn ? 55:15 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-12) [![Episode 10 - Top Flop De Cognism x Kaspr_Youtube thumbnail](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%2010%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr_Youtube%20thumbnail.webp) Construire ses persona pour la vente et la prospection 1:11:42 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-10) [![](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%20%234%20-%20Top%20Flop%20cold%20call%20script.webp) Créer un script d'appel (avec exemple) 01:10:05 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-5) [![Episode 8 - Top Flop De Cognism x Kaspr_Youtube thumbnail](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%208%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr_Youtube%20thumbnail.webp) Créer une communauté pour son business 01:14:27 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-8) [![Episode 11 - Top Flop De Cognism x Kaspr_Youtube thumbnail](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%2011%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr_Youtube%20thumbnail.webp) Faut-il publier sur LinkedIn au mois d'août ? 1:07:57 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-11) [![Episode 9 - Top Flop De Cognism x Kaspr_Youtube thumbnail](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%209%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr_Youtube%20thumbnail.webp) La stratégie "du bas vers le haut" pour gagner des comptes complexes 00:52:24 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-9) [![Episode 7 - Top Flop De Cognism x Kaspr_Youtube thumbnail](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%207%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr_Youtube%20thumbnail.png) Le Personal Branding pour les sales et entrepreneurs 01:04:29 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-7) [![](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%20%233%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr-YouTube%20Thumbnail.png) Les canaux de communication 00:58:00 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-3) [![Video thumbnail (2)-min](https://www.kaspr.io/hubfs/Video%20thumbnail%20(2)-min.jpg) Les objections, comment les anticiper et y répondre ? 1:11:17 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-13) [![](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%20%234%20-%20Top%20Flop%20objectifs%20vente%20-%20Cognism.webp) Objectifs, KPI, rémunération et formation en vente 00:54:42 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-4) [![](https://www.kaspr.io/hubfs/Top%20Flop%20de%20Cognism%20x%20Kaspr_YT%20thumbnail%20-%20Jason%20and%20Vincent.png) On corrige des Cold Emails en direct 01:00:00 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-2) [![](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%206%20-%20Top%20Flop%20De%20Cognism%20x%20Kaspr_Youtube%20thumbnail.png) Signer des grands comptes avec le nurturing sur LinkedIn 01:07:12 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-6) [![](https://www.kaspr.io/hubfs/Top-Flop-de-Cognism-x-Kaspr-v3.webp) Spécial Cold Calling 00:46:00 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-1) ## Épisodes populaires [![youtube thumbnail - anas serie (2)-compressed](https://www.kaspr.io/hubfs/youtube%20thumbnail%20-%20anas%20serie%20(2)-compressed.jpg) 5 questions pour définir sa cible 1:06 ](https://www.kaspr.io/fr/ciblage-anas-2) [![](https://www.kaspr.io/hubfs/FR-cold-calling-blueprint-horizontal.png) Les 15 premières secondes en cold call 1:05 ](https://www.kaspr.io/fr/cold-calling-elric-3) [![](https://www.kaspr.io/hubfs/Episode%20%234%20-%20Top%20Flop%20objectifs%20vente%20-%20Cognism.webp) Objectifs, KPI, rémunération et formation en vente 00:54:42 ](https://www.kaspr.io/fr/top-flop-4) [![FR_Avec_Pauline_Perez_YouTube-thumbnail_3 (2)-compressed](https://www.kaspr.io/hubfs/FR_Avec_Pauline_Perez_YouTube-thumbnail_3%20(2)-compressed.jpg) Pourquoi et comment rédiger un bon script d'appel ? 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