LinkedIn ist eine beinahe unerschöpfliche Quelle an potenziellen Kunden, die leicht gefunden werden können. Und das ist eine durchaus tolle Sache!
Aber da Multitouch-Ansätze in der Sales-Welt von heute so zentral wichtig sind, besteht die nächste Herausforderung darin, Ihre potenziellen Kunden außerhalb der Plattform zu kontaktieren.
Hier kommen sogenannte Web-Scraping-Tools ins Spiel. Web Scraper extrahieren Daten aus öffentlich zugänglichen Websites. Anhand dieser Tools können Prospecting-Mitarbeiter ihre Zielkontaktdaten direkt aus LinkedIn abrufen.
Im Folgenden werden wir uns einmal genauer anschauen, wie das funktioniert:
Rufen Sie LinkedIn auf und navigieren Sie zum Profil Ihres Zielkunden.
Wenn Sie das entsprechende Profil geöffnet haben, sollten Sie ein wenig Recherche betreiben, bevor Sie mit Ihrer Kontaktaufnahme beginnen.
Unser intuitives Kaspr-Widget benachrichtigt Sie, sobald es neue Daten für dieses Profil gibt. Klicken Sie dann einfach auf das Geist-Icon, um sich die Daten anzeigen zu lassen.
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Kaspr ermittelt im Handumdrehen Telefonnummern, E-Mail-Adressen und anderweitige Informationen zu Ihrem gewünschten Unternehmensprofil. Es handelt sich dabei um den wohl schnellsten Weg, um Daten von LinkedIn abzurufen.
Für die Anzeige der Kontaktdaten werden eine bestimmte Anzahl der verfügbaren Credits in Ihrem Account verbraucht.
Außerdem steht Ihnen eine fortgeschrittene Suchfunktion zur Verfügung, die der ausschließlichen Suche nach Telefonnummern in den Kontaktdatenbanken von Kaspr gewidmet ist.
Sie können aber auch noch einen Schritt weiter gehen...
Kaspr ist mehr als nur eine LinkedIn-Chrome-Extension.
Das Kaspr-Dashboard hat nämlich eine Vielzahl nützlicher Funktionen: Sie können damit LinkedIn-Sequenzen erstellen, E-Mails versenden oder sich über neue Kontaktdaten von Profilen auf Ihrer Warteliste informieren lassen, die Kaspr bis zu diesem Zeitpunkt noch nicht zur Verfügung hatte.
Ihnen stehen außerdem B2B-Datenanreicherungsworkflows zur Verfügung, mit denen Sie Ihre Kontaktdaten in großen Mengen anreichern können.
✅ Ausschließlich DSGVO- und CCPA-konforme Daten
Anhand der Workflows können Sie Anreicherungen auf zwei Ebenen vornehmen:
Über die verfügbare Integrationsfunktion können Sie angereicherte Kontaktinformationen auch direkt an Ihre anderen Anwendungen senden.
Einige Web Scraper können Massen-Crawlings vornehmen, was bedeutet, dass eine Vielzahl von Daten aus mehreren Quellen auf einmal extrahiert werden kann.
Für Sales Reps, die Quoten zu erfüllen haben, ist dies eine großartige Option, denn es bedeutet, dass sie sich auf ihren Outreach konzentrieren können, anstatt wertvolle Zeit mit der Suche nach Kontaktdaten und potenziellen Leads verschwenden zu müssen.
Wenn Sie bereits eine Lösung wie LinkedIn Sales Navigator nutzen, können Sie auch von dort aus Daten in großen Mengen extrahieren. Web Scraper können nahtlos Daten aus den Firmen- oder Kontaktlisten abrufen, die Sie dort erstellt haben.
Sie können darüber hinaus Daten aus LinkedIn-Gruppen, -Profilen und -Beiträgen in großen Mengen exportieren.
Dies ist nützlich, um
Sehen Sie sich das folgende Video (auf Englisch) an, um mehr zu erfahren:
Wenn Sie professionelles Prospecting betreiben, verbringen Sie wahrscheinlich bereits viel Zeit auf LinkedIn.
Aber seien wir ehrlich: Die Art von Outreach, die auf LinkedIn allein möglich ist, bringt Sie nur bis zu einem gewissen Punkt.
LinkedIn-Browser-Extensions, die für Data Scraping verwendet werden können, erleichtern die Kontaktaufnahme mit Ihren potenziellen Kunden über mehrere Channels hinweg und sorgen für eine transparente Integration mit den Daten in Ihren anderweitigen Sales-Tools.
Wenn Sie erwägen, eine solche Lösung zu nutzen, sollten Sie jedoch einige Dinge beachten:
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