Cómo Obtener Números de Teléfono de LinkedIn [Paso a Paso]

LinkedIn es el lugar perfecto para encontrar clientes potenciales ideales. 🤑

Ahora, buscar manualmente información de contacto es una tarea lenta y molesta.

El tiempo es dinero, y seguro que tienes objetivos que debes alcanzar.
¿Quieres saber cómo obtener números de teléfono en LinkedIn sin pasar horas buscando manualmente?
¿Buscas una solución que funcione incluso si no tienes ninguna conexión con el cliente potencial?

No busques más, has llegado al lugar correcto. 

Entremos en materia. 👇

1. Ir al perfil de LinkedIn de tu cliente potencial

Primero, encuentra tu cliente potencial objetivo en la barra de búsqueda de LinkedIn. 

Probablemente querrás tomarte el tiempo de investigar un poco mientras estás en su perfil

Verás que el widget de Kaspr (monísimo, ¿no?) aparecerá en la pantalla. Haz clic en él. 

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2. Obtener su número de teléfono

¡Taran! ¡Te hemos dicho que era rápido! 💯

Por un crédito, accedes a toda la información de contacto que Kaspr encuentra.

Así de fácil es obtener números de teléfono personales de LinkedIn e incluso Emails B2B. Puedes ir un paso más allá…

3. Enriquecer datos de contacto

Kaspr cuenta con una Extensión de Chrome para LinkedIn y su propio panel de control.

El panel de control es nuestra parte favorita. Puedes configurar cualquier tipo de automatización para enriquecer los datos de contacto de tus clientes potenciales y aumentar tus ventas.

✅ Datos alineados con GDPR and CCPA.

Con los workflows, puedes enriquecer según diferentes niveles

1. Nivel de contacto con números de teléfono personales y correos electrónicos.
2. Nivel de empresa con números de teléfono y correos electrónicos de la empresa.

Esto facilita el enriquecimiento masivo de contactos y mantiene actualizadas tus otras aplicaciones de ventas con integraciones.

Otras formas de obtener números de teléfono de LinkedIn

Hay otras formas de obtener números de teléfono de LinkedIn, pero no son tan precisas ni fáciles como Kaspr. Solo estamos diciendo la verdad 🤷

Otros dos métodos comúnmente utilizados son:

• Buscar manualmente en LinkedIn.  
• Utilizar buscadores de teléfonos masivos.
  
  

Veamos cada una de ellas...

Buscar manualmente en LinkedIn

Para hacerlo, solo necesitas tu cuenta de LinkedIn.

Ve al perfil de tu prospecto objetivo en LinkedIn. 

Luego, haz clic en el botón de información de contacto. Es posible que tengas suerte y que tu cliente potencial no oculte sus datos. Esperemos que también los mantenga actualizados...

Este método es completamente gratuito, y lo seguirá siendo. Pero hay razones para ello.

Puedes encontrar barreras como las siguientes:

• Consume demasiado tiempo - No hay forma de que esto funcione adecuadamente a gran escala. Implica ir a cada perfil individual y ver si se muestran sus datos de contacto.

• Falta de precisión de los datos - Incluso si se muestra la información de contacto, no podrás comprobar si está actualizada. Siento decírtelo, amigo mío, pero lo más probable es que tu llamada en frío se pierda en el espacio sideral.

• No hay forma de organizar los contactos - Incluso si has pagado por Sales Navigator, simplemente la información de contacto no se organiza de la misma manera, ya que la vista se basa en el perfil de LinkedIn. 

• No se puede escalar - No puedes automatizar los pasos, incluso si has encontrado datos de contacto actualizados. Tendrías que iniciar sesión y realizar cualquier acción en una aplicación de ventas por separado.

• Sin integración - No hay nada que se integre con este método. Por lo tanto, tendrás que llevar a cabo acciones manuales para enviar esos datos de contacto a tu CRM y otros sistemas.
  
  

Siendo honestos, no vemos cómo obtener una tasa de éxito alta con este método. ¿Por qué dejárselo a la suerte? ¿Confías en el azar para obtener tus números de teléfono? Sabemos que alcanzar tus objetivos es tu prioridad.

Para cualquiera que se tome en serio la prospección, obtener datos manualmente en LinkedIn simplemente no es suficiente. 🙅

Buscadores de teléfonos masivos

Este método implica exportar un archivo CSV de LinkedIn Sales Navigator y enriquecer los datos en un buscador de teléfonos masivo. 

Algunos ejemplos de estas plataformas:

• Bulk Phone Lookup
• Evaboot
• Datagma
  
  

Comienzas con tus clientes potenciales en Sales Nav. Una vez que hayas aplicado los filtros que deseas para crear una lista de destino, la exportas como un CSV. Luego, el CSV se carga en una de las herramientas de búsqueda de teléfonos y, con suerte, estos datos se enriquecen con números de teléfono.

Claro, a diferencia de encontrar manualmente la información de contacto en LinkedIn, se puede escalar.

Entre las barreras que puedes encontrar:

• Consume bastante tiempo (y sigue necesitando acciones manuales) - Y bueno, las hojas de cálculo son muuuuy años 80s, ¿no? Además, necesitas efectuar bastantes pasos.

• Hay más probabilidades de error -Cualquier tipo de proceso manual abre más posibilidades de error humano.  

• Base de datos limitada - Algunos buscadores masivos no admiten proporcionar datos profesionales, solo datos personales. 

• Cumplimiento - No está claro si algunas de las herramientas y plugins del mercado cumplen la normativa GDPR y CCPA.

• Integración - La integración es nula o limitada. Lo que significa otro proceso manual para cargar los datos en su CRM y otras aplicaciones de ventas.

• Falta de automatización - No hace falta decir que esto significa más procesos manuales. No hay ninguna automatización, especialmente si no hay integraciones disponibles.
  
  

Este método tampoco es ideal si sueles hacer prospección. Implica demasiados pasos manuales.

Llamando a tu cliente potencial: cómo tener una buena primera llamada.

Ahora que tienes tus números de teléfono de LinkedIn, es hora de usarlos correctamente en tu secuencia de ventas.

Antes de comenzar a marcar, necesitas un plan.

También tienes que considerar algunas de las mejores prácticas para las llamadas de ventas.

Aquí tienes nuestro plan en 3 pasos para que tu primer contacto sea todo un éxito:

1. Investiga antes de llamar.
2. En caso de dudas, sigue el guion.
3. Perfecciona tu frase de apertura.
   
   

Echemos un vistazo a cada uno de ellos  👇

1. Investiga antes de llamar

En otras palabras: Necesitas saber con quién estás hablando.

Esto te ayudará a aumentar tus posibilidades de tener éxito. Y puede incluso ser clave si estás vendiendo en tiempos inciertos como una recesión.   

Investiga un poco. 

Echa un vistazo al perfil de LinkedIn de tu cliente potencial para obtener más información.

Considera puntos como:

• Si han cambiado de trabajo recientemente.
• Cuánto tiempo han estado en ese puesto.
• Logros clave que han enumerado.
• Cualquier pasatiempo e interés que hayan mencionado.
• Los grupos de los que forman parte.
• Sus publicaciones recientes.
• Cualquier artículo que hayan escrito.
• Lo que comentan, les gusta y comparten.
  
  

Y eso es solo el comienzo.  😅

Cuanto mejor informado estés, mejor podrás adaptar tu enfoque 

2. En caso de dudas, sigue el guion.

Un guion de llamadas en frío te ayudará a mantenerte enfocado.

Además, te asegura cubrir todos los puntos importantes durante la llamada.

Sabemos que a algunas personas les gusta improvisar, pero recuerda, es solo una guía.

Siéntete libre de ajustar tu discurso a medida que se desarrolla la conversación.

Veamos la estructura de guion propuesta por Ryan Reisert, antiguo Subject Matter Expert en Cognism.

It goes like this. 👇

• Introducción: “Hola, soy TU NOMBRE, de TU EMPRESA”.
• Pedir permiso: "¿Te importaría si me tomo 30 segundos para decirte por qué he llamado?"
• Propósito: "El propósito de esta llamada es..."
• Value pitch: “encontrar tiempo en tu calendario para presentarte mi empresa”.
• CTA: "¿El próximo lunes o miércoles a esta hora del día funciona para ti?"

3. Perfecciona tu frase de apertura

La frase de apertura es crucial para causar una buena primera impresión.

Y dar el tono para el resto de la llamada.

Estos son algunos consejos para que comiences:

• Sé relevante: Aquí es donde entra en juego todo lo que has investigado sobre tus prospectos. Conoce a tu cliente potencial y sus necesidades, de modo que puedas adaptar tu frase de apertura para que sea relevante para ellos.
• Encuentra puntos en común: Busca una conexión con el cliente potencial. Esto podría ser un interés o experiencia compartida y que te ayude a construir una buena relación.
• Sé asertivo con el tiempo: Elige el momento adecuado para realizar tu llamada. El éxito de tu llamada puede verse afectado por el momento que has elegido para hacerla. Asegúrate de llamar en un momento conveniente para tu cliente potencial.
• Confía en ti mismo: Al hacer llamadas en frío es clave tener confianza en sí mismo. Recuerda, es más probable que un prospecto confíe e interactúe con alguien que suene seguro y bien informado.
• Anticipa las objeciones: Prepara una lista de objeciones comunes y cómo planeas abordarlas. De esta manera, estarás listo para afrontar cualquier desafío que surja durante la llamada.
• Concéntrate en tu interlocutor: Haz que la llamada se centre en el cliente potencial. Hazle preguntas y muestra interés en sus necesidades y en cómo puedes ayudar.
  
  

Recuerda, el objetivo de la frase de apertura es establecer confianza y hacer que la conversación avance.

Por lo tanto, asegúrate de practicar y adaptar tu frase de apertura para que se ajuste al cliente potencial con el que estás hablando.

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Ya te hemos dicho lo fácil que es obtener números de teléfono de LinkedIn con Kaspr. 😉

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