10 Empresas de Bases de Datos de Contactos B2B para Ventas

Oí que buscabas las 10 mejores bases de datos de contactos B2B.

Aquí están. 👇

1. Kaspr
2. Cognism
3. Lusha
4. LinkedIn Sales Navigator
5. ZoomInfo
6. RocketReach
7. Apollo.io
8. DemandScience
9. Ampliz Salesbuddy
10. Adapt

Las mejores bases de datos de contactos B2B para conseguir leads cualificados

1. Kaspr 

⭐ 4.4/5 en G2 

Kaspr es una herramienta de prospección B2B con datos de contacto alineados con GDPR y CCPA. Se trata de una extensión de LinkedIn Chrome y un panel de control para la gestión de clientes potenciales.

La extensión de Chrome te ofrece acceso instantáneo a números de teléfono y correos electrónicos precisos. Puedes utilizar Kaspr en LinkedIn, Sales Navigator y Recruiter Lite para extraer datos de contactos y empresas.

Kaspr también tiene funciones de automatización que son ideales para el enriquecimiento de datos B2B o la automatización de partes de tus actividades de captación. Puedes enriquecer tus contactos directamente desde el icono o creando flujos de trabajo en el panel de control.

Características principales:

• Versión gratuita.
• Extensión de LinkedIn para Chrome.
• Enriquecimiento de contactos a partir de un perfil, grupo, evento, publicación o lista de LinkedIn.
• Secuencias de contactos de LinkedIn.
• Organización de contactos mediante listas, notas y tareas.
• Integraciones con HubSpot, Pipedrive, Lemlist, Salesforce, etc.
• Análisis de equipos.

Precios:

• Versión gratuita disponible.
• Planes de pago a partir de 30 euros por usuario y mes.
• Planes personalizados con más administradores y opciones de soporte.

2. Cognism

⭐ 4.7/5 en G2

Cognism es una plataforma de inteligencia de ventas. Dispone de datos de contacto y datos contextuales, entre los que se incluyen datos de intención impulsados por Bombora. Puedes utilizar Cognism para crear listas de clientes potenciales y cuentas.

Cognism también dispone de Diamond Data®. Se trata de números de móvil verificados manualmente, que ofrecen una precisión del 98% en los datos de telefonía móvil. 

La plataforma Cognism consta de una aplicación web y una extensión para el navegador. La extensión funciona no sólo con LinkedIn, sino también con Sales Navigator, Salesforce, HubSpot, Outreach y sitios web de empresas.

Los datos contextuales adicionales y las capacidades de creación de listas de clientes potenciales hacen de Cognism una herramienta ideal para los equipos de revenue.

Características principales:

• Diamond Data® con una precisión del 98% en teléfonos móviles.
• Datos de intención, firmográficos, tecnográficos y activadores de ventas.
• Listas globales de "no llamar".
• Integración perfecta con muchas aplicaciones de ventas.
• Cumple con GDPR y CCPA.
• Cobertura en EMEA, NAM y APAC.

Precios:

• Paquetes personalizados en función de tus necesidades, disponibles previa solicitud.
  
  

💡 ¿No sabes a quién elegir? Kaspr vs. Cognism.

3. Lusha

⭐ 4.3/5 en G2

Lusha es una base de datos de marketing B2B para equipos pequeños.

Con la extensión de Chrome, los representantes de desarrollo de ventas pueden encontrar datos de contacto de clientes potenciales en LinkedIn y en cualquier otro sitio web. 

Además, pueden obtener datos totalmente conformes para los responsables de la toma de decisiones gracias al proceso de verificación de datos en 7 pasos de Lusha.

Características principales:

• Listas de prospección basadas en filtros.
• Datos de intención.
• Gestión y análisis de créditos.
• Cumple con GDPR y CCPA.
• Funciona con los CRM más populares (HubSpot, Zoho, Pipedrive, Bullhorn).

Precios:

• Prueba gratuita con 5 créditos gratuitos.
• Precio inicial 29 $ por usuario y mes.

Planes personalizados.💡 Mira cómo se compara Kaspr- Kaspr vs. Lusha.

4. LinkedIn Sales Navigator 

⭐ 4.3/5 en G2

Sales Navigator ayuda a los equipos de ventas a generar clientes potenciales y establecer relaciones en LinkedIn. 

Puedes obtener información valiosa sobre clientes potenciales a partir de su actividad, perfil de empresa y conexiones mutuas.

También ofrece herramientas para la venta social, la recomendación de clientes potenciales y la colaboración en equipo.

💡 Estos son algunos consejos del Sales Navigator.

Características principales:

• Recomendaciones de clientes potenciales basadas en el historial de búsqueda.
• Mensajes InMail.
• Filtros de búsqueda avanzados.
• Capacidad para crear alertas de compradores, notas y etiquetas.
• Integraciones con herramientas de ventas B2B.

Precios:

• 1 mes de prueba gratuita.
• Sales Navigator Core cuesta a partir de 79,99 $ al mes por usuario.
• Planes personalizados.

5. ZoomInfo

⭐ 4.4/5 en G2

ZoomInfo es una base de datos B2B que cuenta con datos de contactos y empresas para equipos de ventas, marketing y contratación.

La plataforma utiliza IA y aprendizaje automático para actualizar y verificar regularmente sus datos.

También cuenta con soluciones de software para inteligencia de conversación, chat en sitios web, automatización de correo electrónico y teléfono, y gestión de datos.

Características principales:

• Información sobre la intención de compra.
• Seguimiento de los visitantes del sitio web.
• API de enriquecimiento de datos.
• Chat en el sitio web.
• Integración con CRM populares y herramientas de automatización de marketing.

Precios:

• 14 días de prueba gratuita.
• No hay información sobre precios en su sitio web.
• Planes y paquetes personalizados.

6. RocketReach

⭐ 4.5/5 en G2

RocketReach es otra herramienta de generación de contactos outbound que puedes utilizar para recopilar datos B2B, como direcciones de correo electrónico y números de teléfono.

Cuenta con una extensión de Chrome que puedes utilizar para descubrir clientes potenciales en LinkedIn, Google y Crunchbase.

Características principales:

• Filtros de búsqueda avanzados.
• Búsquedas y exportaciones masivas.
• Verificación del correo electrónico y puntuación de entregabilidad.
• Integración con CRM.

Precios:

• Versión gratuita disponible (3 búsquedas al mes).
• Planes básicos a partir de $63 al mes.
• Planes personalizados.

7. Apollo

⭐ 4.8/5 en G2

Apollo es una plataforma de inteligencia de ventas que te da acceso a más de 265 millones de contactos y 60 millones de empresas.

Ofrece funciones de búsqueda avanzadas e integraciones con otras herramientas de ventas.

Puedes utilizar Apollo para crear listas específicas, actualizar tu CRM o automatizar tus contactos con secuencias multicanal.

Características principales:

• Análisis basados en IA.
• Herramientas de fidelización de ventas.
• Alertas de cambios de trabajo.
• Enriquecimiento de datos automatizado y actualizaciones en tiempo real.

Precios:

• Versión gratuita con 60 créditos para móviles.
• Precio inicial de $39 por usuario y mes.
• Planes personalizados disponibles.

8. DemandScience Intelligence

⭐ 4.4/5 en G2

DemandScience es un proveedor de datos B2B que combina datos de contacto con datos de intención para acelerar el proceso de ventas.

Su base de datos está enriquecida con datos firmográficos, demográficos y tecnológicos de muchos sectores diferentes.

Los CRM con los que se integra DemandScience son Salesforce, HubSpot y Marketo.

Características principales:

• Datos de intención.
• 15 fuentes de enriquecimiento de datos.
• Información tecnológica.
• Seguimiento del nivel de compromiso.

Precios:

• No hay prueba gratuita.
• No hay información disponible sobre precios en su sitio web.

9. Ampliz Salesbuddy

⭐ 4.3/5 en G2

Ampliz Salesbuddy es una herramienta de prospección con extensión de Chrome. Ayuda a los equipos de ventas e investigación a obtener datos de contacto B2B directamente del sitio web del prospecto.

Puedes extraer información como direcciones de correo electrónico, marcaciones directas y datos de perfil de LinkedIn. Todos sus datos pasan por un proceso de verificación de 3 pasos, por lo que puedes confiar en que son precisos.

• Extensión de Chrome.
• Puntuación de clientes potenciales.
• Coincidencias similares con tu perfil de cliente ideal (ICP).
• Inteligencia contextual.
• Exportaciones masivas.

Precios:

• Prueba gratuita con 10 créditos.
• El precio inicial para Global B2B es de $50 por usuario al mes o $480 al año.
• Planes personalizados disponibles.

10. Adapt

⭐ 4.6/5 en G2

Adapt es una herramienta de prospección que ayuda a los equipos de ventas y marketing a conectar con los responsables de la toma de decisiones a través de números de contacto precisos.

Su extensión de Chrome te permite obtener correos electrónicos y números de teléfono de empresas directamente desde LinkedIn o sitios web de empresas. Es ideal para colaboradores individuales o pequeñas empresas.

Características principales:

• Extensión de Chrome.
• Filtros de búsqueda avanzados.
• Flujos de trabajo personalizados.
• Enriquecimiento de datos.
• Se integra con muchos CRM.

Precios:

• Debes solicitar un presupuesto en función de las necesidades de tu empresa.
• Prueba gratuita disponible durante 3 días.

Tabla de comparación

¿Cómo elegir una base de datos de contactos B2B?

Encontrar la base de datos B2B adecuada puede ser complicado. 🤔.

Tienes que fijarte en características como:

• El número de contactos B2B. Una primera consideración bastante obvia. Hay que averiguar de cuántos datos se va a disponer y sopesar el coste por contacto. 
• La calidad de los datos. Asegúrate de que los datos son precisos, están verificados y actualizados. La baja calidad de los datos puede llevar a una pérdida de tiempo y a malos resultados.
• Cobertura de países. La base de datos debe cubrir las regiones específicas a las que te diriges. Algunas bases de datos pueden tener un alcance mundial, mientras que otras se centran en países o regiones específicos. Debes elegir una base de datos que se ajuste a tu público objetivo y a tus metas.
• Filtrado y gestión de clientes potenciales. Busca una base de datos que te permita filtrar los contactos en función de criterios específicos. Por ejemplo, el sector, el tamaño de la empresa, el cargo, la pila tecnológica, etc. Ten en cuenta las funciones de gestión de contactos de la base de datos para asegurarte de que puedes seguir y priorizar fácilmente tus contactos.
•  Disponibilidad de llamadas directas. El acceso a la marcación directa puede ser un activo valioso para llegar a las personas adecuadas de forma rápida y eficaz. Es importante encontrar una base de datos que proporcione llamadas directas a tus contactos objetivo o, al menos, que te ofrezca la opción de solicitarlas bajo demanda.
• Cumplimiento. Asegúrate de que la base de datos cumpla con todas las leyes y normativas de protección de datos pertinentes, como GDPR o CCPA. Esto te ayudará a evitar cualquier problema legal y a proteger la privacidad de tus leads.
•  Datos de intención. Esto puede ayudarte a identificar los clientes potenciales más cualificados y listos para comprar en tu mercado. Además, permite personalizar la comunicación y los mensajes en función de los puntos débiles y las necesidades de los clientes potenciales.
• Integración con otras herramientas. Considera si la base de datos puede integrarse con otras herramientas que utilices, como CRM. La integración con tus herramientas existentes puede facilitar la gestión de tus clientes potenciales y agilizar tu proceso de ventas.
• Facilidad de uso. La base de datos debe ser fácil de navegar, con funciones sencillas de búsqueda y filtrado. Debes poder encontrar rápidamente la información que necesitas y gestionar eficazmente tus clientes potenciales.
• Atención al cliente. Un buen proveedor debe tener un equipo de atención al cliente servicial y receptivo. Es posible que tengas algunos problemas o preguntas cuando utilices los datos o la plataforma. Por lo tanto, busca un proveedor que pueda ayudarte de forma rápida y eficaz.

Soluciones de inteligencia de ventas vs. comprar una lista

Si quieres crecer en ventas outbound, comprar una lista de contactos puede ser otra vía tentadora.

Pero si somos sinceros, debería seguir siendo un no va . ⛔

Comprar listas de datos puede impactar negativamente en tu negocio.

He aquí por qué 👇

Mala calidad de los datos

No tienes ni idea de lo precisa o fiable que es la lista. Además, los contactos no están cualificados ni son exclusivos de tu empresa.

Puede que pertenezcan al sector adecuado o tengan el tamaño adecuado, pero muchos de los factores de filtrado de las listas subcontratadas no incluyen señales de compra clave, como si el cliente potencial acaba de empezar a trabajar.

Podrías acabar contactando con personas que no encajan en tu ICP, y no hay indicadores claros de su intención de compra.

Reputación dañada

Lo más probable es que muchas otras empresas hayan comprado la misma lista de contactos.

Si te pones en contacto con ellos, es probable que parezcas spam. Podría ser una llamada en frío demasiado lejos...

Recursos desaprovechados

Comprar una lista de contactos puede parecer una forma rápida de llenar tu cartera de clientes. Pero a la larga puede costarte más tiempo (y dinero). 

Piénsalo así.

Horas dedicadas a limpiar y verificar los datos. 

Además, bajas tasas de respuesta y personas que piden que las borres de tu lista.

Incumplimiento de la normativa

Las leyes de privacidad como el GDPR exigen el consentimiento de los interesados.

Si tu lista de contactos no cumple esta normativa, te estás exponiendo a ti mismo y a tu empresa a problemas legales.

Ingresos imprevisibles

Cuando los datos de los contactos no son coherentes, resulta difícil predecir el resultado.

No hay forma de saber si estos contactos están listos para comprar, si tienen el presupuesto o la autoridad para tomar una decisión. 

También es muy difícil mejorar los procesos de venta cuando no se puede confiar en los datos.

Por qué las bases de datos B2B son excelentes para la prospección

No basta con enviar mensajes genéricos a cientos de contactos y esperar que respondan.

El viejo enfoque de "enviar y rezar" ya no sirve. 🙅

Los representantes de ventas deben basarse en el valor.

Y aquí es donde entran en juego las bases de datos B2B.

Te permiten reducir el tiempo de prospección para que puedas centrarte en crear conversaciones y personalizar tu alcance. 

Pero eso no significa que pueda dejar de lado la prospección por completo. Sigue siendo necesario hacerlo a diario.

Entonces, ¿qué más hace que las bases de datos B2B sean excelentes para la prospección?

• Mapeo de cuentas más fácil. Podrás obtener una visión completa de tus empresas objetivo. Podrá ver la estructura interna y las relaciones entre las personas. Esto facilita llegar a los responsables de la toma de decisiones y dirigirte a la persona adecuada en el nivel apropiado. 

• Alcance rápido. Con la función de correo electrónico de Kaspr, puedes enviar correos electrónicos personalizados a los responsables de la toma de decisiones. O llamar por teléfono sin salir del panel con la integración de Aircall o Ringover.
• Datos organizados. Una gran base de datos mantiene tus datos de contacto limpios y organizados. Puedes segmentar tus clientes potenciales por diferentes criterios y hacer un seguimiento de tus interacciones con ellos. Y sincronizar tus datos con tu CRM u otras herramientas.

• Datos de alta calidad.  Las bases de datos B2B se actualizan y verifican periódicamente mediante algoritmos y expertos en datos. Puedes evitar correos electrónicos rebotados, números erróneos e información obsoleta. También te asegurarás de seguir las mejores prácticas de privacidad y seguridad de datos.

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El tiempo es oro. 🤑

Entonces, ¿por qué esperar? Acelera tus procesos de venta con Kaspr. Regístrate gratis hoy mismo.

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