Cloud Direct pasa a Kaspr y Obtiene datos Precisos y Económicos

La empresa 

Cloud Direct es un socio líder de Microsoft, con sede en el Reino Unido y Sudáfrica. Están especializados en la prestación de servicios de Azure, Microsoft 365 y seguridad a empresas que desean lograr un "crecimiento sin miedo".

Como uno de los únicos 61 MSP expertos en Azure a nivel mundial, Cloud Direct ofrece servicios adicionales de valor añadido a los clientes. Esto incluye proyectos de desarrollo como la creación de un portal de facturación en tiempo real para Azure.

El reto 

Hablamos con Mateusz Jaworski, SDR Manager de Cloud Direct. Dirige el creciente equipo de desarrollo de ventas.

Cloud Direct realiza una mezcla de ventas inbound y outbound, por lo que la prospección es una actividad importante para ellos. 

Mateusz nos cuenta:

"Cuando me incorporé, el equipo utilizaba Lusha. Con el tiempo nos dimos cuenta de que obteníamos menos números de teléfono y de que los que conseguíamos eran de mala calidad. Por ejemplo, sacaba números estadounidenses cuando se trataba de una persona residente en el Reino Unido".

"También nos dimos cuenta de que la plataforma tenía algunos fallos. A veces no funcionaba, y si funcionaba, la información no era correcta, mostrando correos electrónicos no coincidentes y cosas así".

Como se había quedado sin créditos y no iba a renovar hasta dentro de cinco meses, Mateusz decidió buscar otras herramientas.

La solución

Cloud Direct decidió contratar la versión gratuita de Kaspr para tomar una decisión. Esto les proporcionó suficientes créditos para probarlo con la plataforma que ya tenían.

Los siguientes pasos de Mateusz fueron:

"Comparaba de igual a igual. Cuando no encontraba un número de teléfono en Lusha, utilizaba Kaspr. La tasa de éxito era mucho mejor y los números sonaban de verdad".

Los resultados

Al equipo de Cloud Direct le gustaron las funciones de prospección "todo en uno" de Kaspr. 

Mateusz dijo:

"También me gusta la automatización disponible en Kaspr, los flujos de trabajo de LinkedIn, por ejemplo. Estas funciones nos han ayudado a ahorrar mucho tiempo y a reducir el margen de error. Haciendo cuentas, Kaspr probablemente nos ahorró unas 4-5 horas a la semana".

Además, el equipo consideró que Kaspr era rentable.

Mateusz dijo:

"Lusha quería que renováramos el paquete para conseguir más créditos, lo que era 6 veces más caro".

Crecimiento del equipo

Cloud Direct planea aumentar su equipo de SDR de tres a ocho este año. Así que decidieron actualizarse a Cognism para obtener más funciones de inteligencia de ventas como Diamond Data® y datos de intención.

Mateusz dijo:

"Si no fuera por el crecimiento del equipo, no creo que nos hubiéramos alejado de Kaspr".

"Decidimos actualizar [a Cognism] porque tenemos otras partes interesadas (como marketing) que utilizan la plataforma, así que necesitábamos algo más centralizado para otros departamentos."

Prueba Kaspr gratis

Obtén acceso instantáneo a los números de teléfono y correos electrónicos de tus clientes potenciales. 

Únete a los más de 40K usuarios de Kaspr:

✅ No se requiere tarjeta de crédito para registrarse. 
✅ GDPR y CCPA alineados.
✅ +120m emails.
✅ +90m números de teléfono.
✅ Herramienta de prospección todo en uno.
✅ Totalmente autoservicio. 
✅ Planes personalizables.

Regístrate gratis en Kaspr