20 Mejores Softwares para Generar Leads en Ventas y Marketing

Aquí tienes una lista de los mejores softwares de generación de leads. Además, herramientas que apoyan los siguientes pasos de lead gen o añaden creatividad a la prospección para ayudarte a generar leads. 👇

1. Kaspr.
2. Cognism.
3. Pipedrive.
4. HubSpot Sales Hub.
5. Mailchimp.
6. Brevo.
7. Vidyard.
8. Chili Piper.
9. Sales Navigator.
10. Adobe Marketo Engage.
11. Unbounce.
12. ActiveCampaign.
13. UpLead.
14. Lusha.
15. Leadpages.
16. Agile CRM.
17. Keap.
18. Zoho CRM.
19. OptinMonster.
20. Ortto.

Veamos cada uno de ellos con más detalle.

20 de los mejores softwares de generación de leads para SDRs

1. Kaspr 

4.4/5 en G2 ⭐

Kaspr es una herramienta de generación de leads para SDRs y reclutadores. Los usuarios pueden revelar datos de contacto con un solo clic buscando clientes potenciales en LinkedIn, Sales Navigator o Recruiter Lite.

Como herramienta de prospección todo en uno, Kaspr te ayuda a generar clientes potenciales dándote acceso a números de móvil y direcciones de correo electrónico. En el panel de control, puedes enriquecer tus datos, enviar correos electrónicos, automatizar la captación y organizar los prospectos guardados.

Empresas como Visibly HQ han utilizado Kaspr para acceder a datos de contacto precisos y fiables.

Las 3 características principales:

1. Extracción de datos del dominio público.
2. Enriquecer los datos con la base de datos de contactos de Kaspr.
3. Automatizar el alcance y la exportación masiva con workflows.

Prueba gratuita:

• Sí, ¡con acceso a direcciones de correo electrónico B2B ilimitadas para siempre!

Precios:

• Los precios de Kaspr empiezan a partir de 45 euros al mes.

2. Cognism

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Como solución líder de inteligencia de ventas, Cognism proporciona datos de contacto que cumplen con la GDPR.

A diferencia de muchos proveedores de datos B2B, Cognism puede ofrecer una precisión del 98% en los números de teléfono móvil con su funcionalidad Diamond Data®. Hay una gran cobertura internacional para entrar en mercados como EMEA, NAM y APAC.

Las 3 características principales:

1. Diamond Data®, números de móvil verificados manualmente.
2. Señales de datos de intención para identificar quién está listo para comprar.
3. Cumplimiento del GDPR mediante la comprobación de las listas de No Llamar (DNC) en varios países.

Prueba gratuita:

• No, pero puedes conseguir 25 leads gratis.

Precios:

• Paquetes a medida, por lo que los precios están disponibles previa solicitud.

3. Pipedrive

4.2/5 en G2 ⭐

Pipedrive es un CRM y un software de gestión de canal de ventas. Con él, puedes configurar las etapas de tu embudo de ventas, seguir el progreso con alertas y revisar los análisis para ayudar a identificar más oportunidades.

Hay una amplia gama de funciones, y puedes añadir más a la lista si adquieres los complementos adecuados para tu plan.

Las 3 características principales:

1. Visualización total de la cartera de ventas.
2. Recordatorios de actividad para estar al tanto del cierre de tratos.
3. Un panel de informes detallado en el que puedes hacer un seguimiento de los objetivos.

Prueba gratuita:

• Sí, durante 14 días.

Precios:

• Desde 14,90 € al mes por usuario.

4. HubSpot Sales Hub

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HubSpot Sales Hub proporciona a los SDR una plataforma CRM y herramientas de fidelización. Con ella, puedes gestionar tu pipeline, enviar correos electrónicos y hacer un seguimiento de dónde se encuentran los leads en el proceso de ventas.

Dispone de funciones básicas como un programador de reuniones, pagos seguros y chat en directo para ayudar a los equipos de ventas y marketing.

Las 3 características principales:

1. Plataforma CRM avanzada y herramientas de fidelización de ventas.
2. Integración con más de 1.400 herramientas.
3. Informes y análisis.

Prueba gratuita:

• Sí, gratis para siempre con un número limitado de funciones.

Precios:

• A partir de USD 45 al mes.

5. Mailchimp

4.3/5 en G2 ⭐

Mailchimp es una de las principales plataformas de automatización y marketing por correo electrónico. Ayuda a los usuarios a alinearse con el buyer's journey configurando activadores de correo electrónico basados en el comportamiento del cliente.

Los recorridos predefinidos ayudan a realizar más ventas cruzadas, volver a captar clientes existentes y descubrir otros nuevos.

Las 3 características principales:

1. Automatización en línea con el viaje del cliente.
2. IA y análisis para ayudar a revisar el rendimiento.
3. Integración con herramientas básicas, como Zapier, Eventbrite y Canva.

Prueba gratuita:

• Sí, con plantillas de correo electrónico prediseñadas.

Precios:

• A partir de 11,92 € al mes.

6. Brevo

4.5/5 en G2 ⭐

Brevo (antes Sendinblue) es un software de generación de leads que ayuda a crear oportunidades a través del correo electrónico, SMS y chat. 

Dispone de seguimiento de oportunidades, gestión de pipeline, automatización e información sobre clientes para ventas. Esto significa que puede hacer un seguimiento de todo en un solo lugar.

Las 3 características principales:

1. Automatiza las tareas repetitivas, como los recordatorios de reuniones y los seguimientos.
2. Realiza un seguimiento de las oportunidades en cada fase con la gestión de oportunidades en curso.
3. Reserva reuniones y herramientas de videoconferencia.

Prueba gratuita:

• Sí, plan gratuito con 300 emails/día y más.

Precios:

• A partir de 19 € al mes.

7. Vidyard

4.5/5 en G2 ⭐

Vidyard te ayuda a crear y compartir vídeos personalizados como parte de tu prospección B2B. Esto ayuda a los SDR a:

1. Enviar vídeos de ventas que destaquen en la bandeja de entrada del cliente potencial y obtener respuestas.
2. Compartir fácilmente demostraciones y recorridos para guiar al comprador hacia una decisión.
3. Reducir las idas y venidas.
4. Grabar vídeos para presentar cuentas cualificadas a los asesores comerciales.

También hay muchas plantillas de vídeo listas para grabar para que fluya la creatividad. Generarás más clientes potenciales en un abrir y cerrar de ojos.

💡 ¿Quieres más ideas de prospección B2B?

Las 3 características principales:

1. Envía vídeos fácilmente por correo electrónico, LinkedIn y muchos más.
2. Mira las analíticas para saber quién lo está viendo.
3. CTAs de vídeo para los siguientes pasos.

Prueba gratuita:

• Sí, con hasta 25 vídeos en tu biblioteca.

Precios:

• A partir de USD 19.

8. Chili Piper

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Los equipos de revenue utilizan Chili Piper para concertar reuniones con clientes potenciales y generar leads más rápidamente. Se trata de una plataforma de reservas que te ayuda a enrutar clientes potenciales desde tu formulario web, enviar leads al representante adecuado y automatizar los procesos de traspaso.

Las 3 características principales:

1. Posibilidad de enrutar leads desde los formularios de la página web.
2. Programación de reuniones con un solo clic.
3. Automatizar los procesos de traspaso.

Prueba gratuita:

• No.

Precios:

• A partir de USD 15 por usuario al mes.

9. Sales Navigator

4.3/5 en G2 ⭐

LinkedIn Sales Navigator suele ser una plataforma de prospección fundamental para cualquier representante de ventas. Es una excelente herramienta de generación de contactos B2B con funciones de navegación sencilla y creación de listas.

A diferencia de la versión gratuita de LinkedIn, puedes crear búsquedas guardadas, guardar listas y crear nuevas alertas de contacto cada vez que nuevos clientes potenciales cualificados cumplan los criterios establecidos. Hay más de 40 filtros de búsqueda avanzada para ayudarte a priorizar tus cuentas objetivo.

💡 ¿Necesitas algunos consejos para utilizar Sales Navigator?

Las 3 características principales:

1. La función Teamlink, que te ayuda a encontrar clientes potenciales a través de tu red.
2. Filtros de búsqueda avanzada para encontrar a las personas adecuadas.
3. Función de nuevos contactos para notificar cuando nuevos clientes potenciales cumplen tus filtros.

Prueba gratuita:

• Sí, durante 30 días.

Precios:

• Sales Navigator Core cuesta a partir de USD 79,99 al mes.

10. Adobe Marketo Engage

4.1/5 en G2 ⭐

Adobe Marketo Engage es un software de marketing que ayuda a calentar los clientes potenciales con la automatización del correo electrónico y mucho más. Los equipos de revenue lo utilizan para atraer, nutrir y segmentar clientes potenciales.

Con Adobe Marketo Engage, puedes realizar varias tareas, como medir la atribución multitoque, enviar correos electrónicos altamente personalizados y automatizar flujos de fidelización.

Las 3 características principales:

1. Generación avanzada de leads con experiencias multicanal.
2. Correos electrónicos de marketing altamente personalizados.
3. Cuadro de mandos para medir la atribución multitoque.

Prueba gratuita:

• No.

Precios:

• Disponible previa solicitud.

11. Unbounce

4.4/5 en G2 ⭐

Las páginas de destino son una táctica clave para la generación de leads. Unbounce es un constructor de páginas de destino impulsado por IA con funciones que ayudan a los equipos de marketing a crearlas en tan solo unos minutos.

Con páginas de destino optimizadas, los equipos pueden generar más clientes potenciales a partir de canales de pago como Google Ads, contenido patrocinado de LinkedIn y canales outbound como campañas de marketing por correo electrónico.

Unbounce también significa que los usuarios pueden añadir fácilmente funcionalidad a sus páginas sin trabajo de desarrollo. Es una solución sin código.

Las 3 características principales:

1. Utiliza la IA para agilizar la creación de campañas.
2. Generador de páginas de destino de arrastrar y soltar.
3. Sustitución dinámica de texto (DTR) para campañas de marketing de pago.

Prueba gratuita:

• Sí, durante 14 días.

Precios:

• A partir de 67 € al mes.

12. ActiveCampaign for sales

4.5/5 en G2 ⭐

ActiveCampaign proporciona a los usuarios diferentes automatizaciones de ventas. Esto significa que puedes cerrar más tratos y ahorrar tiempo en procesos manuales.

Las acciones que puedes realizar en ActiveCampaign incluyen la gestión de tu pipeline, la asignación automatizada de tareas y la difusión por correo electrónico. También hay más de 900 integraciones de aplicaciones para mantener tus otras herramientas de ventas actualizadas.

Las 3 características principales:

1. Asignación automática de tareas para acciones de venta posteriores.
2. Envío de correos electrónicos personalizados.
3. Seguimiento de las interacciones y de la situación de cada cliente potencial en el proceso de ventas.

Prueba gratuita:

• Sí, durante 14 días.

Precios:

• A partir de USD 19 al mes.

13. UpLead

4.7/5 en G2 ⭐

UpLead es otra herramienta de prospección que ayuda a los usuarios a encontrar clientes potenciales de calidad. Más de 50 filtros de búsqueda ayudan a descubrir perfiles que coinciden con tu ICP.

También hay datos de intención para encontrar clientes que buscan activamente comprar tu solución. Esto significa que los usuarios pueden identificar y captar compradores que desean comprar antes que la competencia.

Las 3 características principales:

1. Base de datos de contactos precisa.
2. Enriquecimiento de datos.
3. Integraciones con CRM populares y otras aplicaciones de ventas.

Prueba gratuita:

• Sí, con 5 créditos.

Precios:

• A partir de USD 74 al mes.

14. Lusha 

4.3/5 en G2 ⭐

Lusha proporciona datos a través de su extensión para navegador y su aplicación web. Los usuarios pueden encontrar rápida y fácilmente la información de contacto de las personas con las que les gustaría hacer negocios. Lusha también ofrece datos como el cargo, el nombre de la empresa y el perfil en las redes sociales.

Esto puede ayudar a los representantes de ventas a recopilar información valiosa sobre sus clientes potenciales y adaptar los esfuerzos de captación en consecuencia. Lusha obtiene sus datos de diversas fuentes, como registros públicos, sitios de redes profesionales y asociaciones con proveedores de datos.

Las 3 características principales:

1. Verificar los datos de contacto con los datos de Lusha.
2. Extensión de Chrome para extraer datos de contacto.
3. Integración con varios CRM y herramientas de ventas.

Prueba gratuita:

• Sí, con 5 créditos.

Precios:

• A partir de USD 29 por usuario al mes.

15. Leadpages 

4.3/5 en G2 ⭐

Leadpages es un software de conversión para crear fácilmente páginas de destino, sitios web y ventanas emergentes de alta conversión. Proporciona varias herramientas y funciones para ayudar a los usuarios a generar clientes potenciales, aumentar las conversiones y ampliar su base de clientes.

Con Leadpages, los usuarios pueden elegir entre plantillas diseñadas profesionalmente o crear páginas de destino personalizadas desde cero utilizando un editor de arrastrar y soltar. Estas páginas de destino están optimizadas para la generación de clientes potenciales y se utilizan normalmente para captar direcciones de correo electrónico, promocionar productos o servicios, organizar seminarios web, etc.

Las 3 características principales:

1. Pruebas A/B para probar diferentes variaciones de la página de destino.
2. Creación de pop-ups.
3. Editor fácil de usar y plantillas para elegir.

Prueba gratuita:

• Sí, con 14 días de prueba gratuita.

Precios:

• A partir de USD 37 por usuario al mes.

16. Agile CRM

4.0/5 en G2 ⭐

Agile CRM es un software de gestión de relaciones con los clientes. La plataforma agiliza la gestión de las relaciones con los clientes proporcionando herramientas para la gestión de contactos, la puntuación de clientes potenciales, el marketing por correo electrónico, la integración de redes sociales, la gestión de proyectos y mucho más.

Combina la automatización del marketing, las ventas y el servicio de atención al cliente en una única plataforma para el usuario.

Las 3 características principales:

1. Analítica para medir el éxito.
2. Integración en redes sociales para interactuar con los clientes.
3. Puntuación de clientes potenciales y automatización del workflow.

Prueba gratuita:

• Sí, para 10 usuarios.

Precios:

• A partir de USD 8,99 por usuario al mes durante 2 años.

17. Keap

4.2/5 en G2 ⭐

Keap es un CRM y un software de marketing específico para pequeñas empresas. Dispone de varias funciones para gestionar las interacciones con los clientes, automatizar las campañas de marketing y agilizar los procesos de venta.

La plataforma pretende centralizar los datos de los clientes y ayudar a llegar a ellos con mensajes personalizados.

Las 3 características principales:

1. Formularios de captación de clientes potenciales y funciones de puntuación.
2. Gestión de la cartera de ventas.
3. Campañas de marketing por correo electrónico.

Prueba gratuita:

• Sí, durante 14 días.

Precios:

• A partir de USD 159 al mes.

18. Zoho CRM

4.0/5 en G2 ⭐

Zoho CRM ayuda a los usuarios a gestionar las interacciones con los clientes, realizar un seguimiento de los clientes potenciales, automatizar los procesos de venta y agilizar la atención al cliente. . 

La plataforma ofrece un lugar centralizado donde las empresas pueden almacenar y organizar la información de los clientes, incluidos los datos de contacto, las interacciones y las ofertas.

Las 3 características principales:

1. Automatización de ventas para asignación de clientes potenciales y recordatorios de seguimiento.
2. Acceso móvil para dispositivos iOS y Android.
3. Gestión de oportunidades para seguir el progreso de las operaciones.

Prueba gratuita:

• Sí, durante 15 días.

Precios:

• A partir de 15 € al mes por usuario.

19. OptinMonster

4.3/5 en G2 ⭐

OptinMonster es un software de generación y conversión de leads que ayuda a las empresas a convertir a los visitantes de su sitio web en clientes. Es un conjunto de herramientas que capta clientes potenciales, aumenta las conversiones y hace crecer las listas de correo electrónico.

Empresas de todos los tamaños e industrias utilizan la herramienta para aumentar las conversiones de sitios web y mejorar sus esfuerzos de generación de leads.

Las 3 características principales:

1. Formularios optimizados para dispositivos móviles.
2. Pruebas A/B para saber qué página funciona mejor.
3. Tecnología Exit-Intent® para cuando un usuario está a punto de abandonar un sitio web.

Prueba gratuita:

• No, pero hay una garantía de devolución del dinero de 14 días.

Precios:

• A partir de USD 9,99 al mes.

20. Ortto

4.3/5 en G2 ⭐

Ortto es una plataforma de automatización del marketing que ayuda a los usuarios a captar clientes potenciales, gestionar datos de clientes y trazar el recorrido del comprador. Cuenta con un conjunto de herramientas, como el marketing por SMS, la creación de mensajes en la aplicación y el chat en directo.

Las 3 características principales:

1. Captación de clientes con puntos de contacto multicanal.
2. Opciones avanzadas de segmentación.
3. Análisis del recorrido del cliente.

Prueba gratuita:

• Sí, durante 14 días.

Precios:

• A partir de USD 99 al mes.

Herramientas de generación de leads FAQ

Ahora que hemos repasado algunos de los mejores software de generación de leads, vamos a responder a algunas preguntas frecuentes.

¿Cómo utilizar un CRM para generar clientes potenciales?

Utilizar un CRM es una forma eficaz de generar clientes potenciales y gestionar el proceso.

Estos son algunos pasos para utilizar CRM para la generación de leads:

1. Capta leads: Crea formularios de captación de clientes potenciales en tu sitio web, páginas de destino y otros puntos de contacto relevantes.
2. Cualifica los clientes potenciales: Una vez captados los leads, es importante cualificarlos para determinar su nivel de interés y adecuación a tu oferta. Un sistema de puntuación de clientes potenciales puede ayudar en esta tarea.
3. Nutre a los clientes potenciales: Una campaña de nutrición de clientes potenciales ayuda a captar compradores a lo largo del ciclo de ventas.
   Seguimiento de las interacciones: Realiza un seguimiento de los puntos de contacto de ventas y marketing en un solo lugar. Un CRM te permite ver todas las interacciones con un cliente potencial.
4. Supervisar y analizar: Aprovecha las capacidades de informes y análisis de tu CRM para supervisar el rendimiento de tus esfuerzos de generación de leads. Realiza un seguimiento de métricas como las tasas de conversión y las fuentes de clientes potenciales.

¿Qué softwares se utilizan para generar leads?

Existen muchas herramientas y plataformas para la generación de leads. Estas son algunas de las más populares que debes incluir en tu paquete tecnológico.

Bases de datos de leads e inteligencia de ventas

Soluciones informáticas como Kaspr y Cognism proporcionan acceso a amplias bases de datos de datos de contactos. Estas herramientas de prospección ayudan a las empresas a encontrar y dirigirse a cuentas relevantes en función del ICP del usuario.

Sistemas de gestión de las relaciones con los clientes (CRM)

Los softwares CRM como Salesforce, HubSpot y Pipedrive incluyen características y funciones de generación de leads. Ayudan a captar, gestionar y nutrir a los clientes potenciales a lo largo del proceso de ventas.

Herramientas de automatización del marketing

Las plataformas de automatización de marketing como Marketo, Eloqua y Pardot ofrecen funciones de generación de clientes potenciales. Para generar y cualificar clientes potenciales, estas herramientas automatizan tareas de marketing, como el marketing por correo electrónico, la puntuación de clientes potenciales y la creación de páginas de destino.

Captación de clientes potenciales y creación de formularios

Herramientas como OptinMonster y Unbounce ayudan a crear atractivos formularios de captación de clientes potenciales y páginas de destino. Se integran con otros sistemas de marketing y CRM para captar y gestionar clientes potenciales.

Herramientas de análisis web

Herramientas como Google Analytics, Adobe Analytics y Hotjar proporcionan información valiosa sobre el comportamiento de los visitantes del sitio web y ayudan a identificar posibles clientes potenciales. Las empresas pueden optimizar sus estrategias de generación de leads analizando el tráfico del sitio web y las interacciones de los usuarios.

Plataformas de marketing de contenidos

Plataformas como CoSchedule, Contently y BuzzSumo ayudan a las empresas a crear y distribuir contenidos para atraer y captar clientes potenciales. Estas herramientas ayudan a planificar, crear, optimizar y promocionar los contenidos para generar clientes potenciales.

Chat en directo y soluciones de chatbot

Las herramientas de chat en directo como Intercom, LiveChat y Drift permiten a las empresas entablar conversaciones en tiempo real con los visitantes de su sitio web. Los chatbots pueden automatizar la calificación de clientes potenciales y captar información de estos.

¿Qué plataforma es mejor para los leads B2B?

Muchas plataformas pueden ayudar a generar, nutrir y convertir clientes potenciales B2B. Sin embargo, las herramientas de prospección "todo en uno" son una excelente forma de abarcar todo el proceso de generación de prospectos.

Kaspr es una herramienta de prospección todo en uno que ayuda a los usuarios a:

• Encontrar clientes potenciales en LinkedIn.
• Llegar a los clientes potenciales mediante correos electrónicos y flujos de trabajo de LinkedIn.
• Enriquecer los datos.
• Gestionar el pipeline con tareas y notas para las próximas acciones.
• Sincronizar los datos con los sistemas CRM.

Las principales funciones de Kaspr son:

Extensión de Chrome

Para encontrar contactos en LinkedIn. La extensión Kaspr Chrome es única porque los usuarios pueden extraer datos de contacto de perfiles, listas, publicaciones, eventos y grupos.

Workflows de solicitud de conexión de LinkedIn

Kaspr también ofrece funciones de contacto. Una vez que hayas encontrado a tu cliente potencial, Kaspr admite la difusión multicanal con solicitudes de conexión automatizadas y mensajes de LinkedIn posteriores.

API

Enriquece tus otros sistemas utilizando la API de Kaspr. Kaspr cruzará sus datos con su base de datos GPDR y CCPA.

Direcciones de email B2B ilimitadas

En todos los paquetes de precios de Kaspr (incluido el gratuito 😉 ), existe la posibilidad de que el usuario obtenga acceso a un número ilimitado de direcciones de correo electrónico B2B. Todo lo que tienes que hacer para conseguirlas en el plan gratuito es invitar a tres colegas a unirse a Kaspr. Una vez que se hayan registrado e incorporado, obtendrás tus créditos ilimitados.

Marcar desde Kaspr

No es necesario alternar entre aplicaciones. Kaspr ofrece funciones de marcación con integración Ringover y Aircall. Llama a tu cliente potencial en cuanto hayas extraído su número de teléfono.

Prueba gratis esta herramienta de generación de leads

Empieza hoy mismo a encontrar los datos de contacto que necesitas. Kaspr es una herramienta de prospección todo en uno que puedes utilizar gratuitamente. Regístrate ahora.

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