Vous souhaitez faire passer vos activités de prospection B2B au niveau supérieur et vous êtes à la recherche de l’outil parfait pour vous accompagner ? Vous êtes au bon endroit !
Nous avons listé pour vous les 20 meilleurs logiciels de prospection commerciale, leurs fonctionnalités, leurs tarifs et leur note sur G2.
Et pour vous aider à faire le bon choix pour votre entreprise, nous avons inclus une FAQ sur les logiciels de prospection et comment les évaluer.
Commençons par notre top 20 ! 👇
4,7/5 sur G2 ⭐
Cognism est une plateforme de sales intelligence qui fournit des données élaborées, telles que :
Avec Cognism, vous pouvez créer des listes complètes de prospects et de comptes.
Cognism dispose également de sa propre base de données vérifiées Diamond Data®. Il s'agit de numéros de téléphone mobile vérifiés qui multiplient par 3 vos chances de contacter le bon contact (d'après une étude faite en 2023.
La plateforme Cognism comporte une application web et une extension sur navigateur. L'extension fonctionne non seulement avec LinkedIn, mais aussi avec Sales Navigator, Salesforce, HubSpot, Outreach et les sites des entreprises.
Les données contextuelles supplémentaires et la possibilité de créer des listes de prospects élaborées font de Cognism une solution idéale pour les grandes équipes commerciales.
Fonctionnalités principales :
Tarifs :
Des abonnements sur mesure adaptés à vos besoins, disponibles sur demande.
4,7/5 sur G2 ⭐
Gong est une plateforme de revenue intelligence qui utilise l'intelligence artificielle (IA) pour fournir des informations et des analytiques aux équipes de vente.
Elle permet de perfectionner la qualité des communications commerciales, de comprendre les préférences des clients et de prendre des décisions basées sur des données afin d'améliorer les stratégies de vente.
Fonctionnalités principales :
Tarifs :
4,3/5 sur G2 ⭐
Sales Navigator est une formule Premium de LinkedIn qui permet aux équipes de vente de générer des prospects et de développer des relations sur LinkedIn.
Cette plateforme donne aux utilisateurs de précieuses informations sur les prospects potentiels idéaux. Notamment leurs récentes mises à jour professionnelles, leurs anciens employeurs, le profil de leur entreprise actuelle et les connexions mutuelles.
LinkedIn Sales Navigator offre des outils pour le social selling, les recommandations de prospects et la création de listes personnalisées.
Ne fournissant pas d'informations de contact, le logiciel est généralement utilisé en parallèle d'outils de veille commerciale.
💡 Découvrez comment transformer Sales Navigator en véritable générateur de leads.
Fonctionnalités principales :
Tarifs :
4,4/5 sur G2 ⭐
HubSpot est une plateforme d'inbound marketing et de vente.
Elle propose des outils et des fonctionnalités permettant aux entreprises d'attirer, d'engager et de fournir des services à leurs clients.
La plateforme fournit les solutions suivantes :
HubSpot est une plateforme complète qui offre une large gamme d'outils et de fonctionnalités pour améliorer les activités marketing et commerciales, optimiser les interactions avec les clients et favoriser la croissance de l'entreprise.
Avec HubSpot, vous pouvez utiliser différentes fonctionnalités pour atteindre vos objectifs.
Par exemple, HubSpot permet aux équipes de vente de gagner en autonomie en proposant des fonctionnalités telles que l'envoi automatique d'emails, l'automatisation de la prise de contact et la prise de notes pour une gestion efficace des prospects.
Fonctionnalités principales :
Tarifs :
4,5/5 sur G2 ⭐
noCRM est un logiciel de gestion des leads conçu pour aider les équipes commerciales à transformer les prospects en clients sans les lourdeurs des CRM traditionnels.
Fondé en 2014 à Paris, noCRM.io se distingue par sa simplicité d'utilisation et son approche centrée sur les ventes, permettant aux commerciaux de se concentrer sur la conclusion des affaires plutôt que sur la saisie de données.
Fonctionnalités principales :
Après vérification, noCRM s'intègre avec plus de 5 000 applications via des plateformes no-code telles que Zapier et Make, vous permettant ainsi d'automatiser et d'optimiser vos processus commerciaux sans nécessiter de compétences en programmation
Tarifs :
noCRM propose plusieurs plans par utilisateur/mois :
4,7/5 sur G2 ⭐
Loom est un outil de messagerie vidéo et d'enregistrement d'écran. Les utilisateurs peuvent capturer et partager facilement des vidéos avec leur équipe ou des clients potentiels.
Loom révolutionne la prospection commerciale en fournissant aux vendeurs un outil puissant pour créer des vidéos personnalisées qui communiquent visuellement des informations d'une manière simple et efficace, renforçant l'engagement et accélérant le processus de vente.
Fonctionnalités principales :
Tarifs :
4,6/5 sur G2 ⭐
Chili Piper est un logiciel de planification et de réservation.
Il facilite l'organisation de réunions et de prises de rendez-vous pour les commerciaux.
Chili Piper révolutionne l'efficacité des équipes de vente en rationalisant et en optimisant la planification et la gestion des réunions et des rendez-vous.
Avec Chili Piper, les commerciaux peuvent prendre des rendez-vous en toute transparence, qualifier les prospects et réduire les temps de réponse, assurant ainsi un processus de vente fluide et productif.
Fonctionnalités principales :
Tarifs :
4,3/5 sur G2 ⭐
Outreach est une plateforme d'engagement commercial. Elle aide les équipes de vente à communiquer et à interagir avec leurs prospects et leurs clients.
Avec Outreach, les commerciaux peuvent optimiser le travail de prospection, améliorer les taux de réponse, ainsi que suivre et gérer les interactions avec les clients.
Fonctionnalités principales :
Tarifs :
4,7/5 sur G2 ⭐
Calendly est un outil de planification en ligne qui simplifie la prise et la gestion des rendez-vous et des réunions.
Il élimine les allers-retours par email grâce à une interface permettant de partager les disponibilités et de programmer des créneaux horaires.
Calendly aide également les commerciaux et les équipes de vente à organiser et à réserver des réunions avec leurs clients. En particulier avec des prospects.
Fonctionnalités principales :
Tarifs :
4,6/5 sur G2 ⭐
Reply est un logiciel d'automatisation des ventes qui permet aux entreprises d'automatiser et d'optimiser leurs activités de prospection.
L'outil vous aide à automatiser votre prospection, vos suivis et vos démarches de prise de contact.
Fonctionnalités principales :
Tarifs :
4,7/5 sur G2 ⭐
PandaDoc est une plateforme d'automatisation des documents qui simplifie la création, l'envoi et le suivi des documents professionnels.
Cet outil aide les entreprises à créer des documents professionnels, à recueillir des signatures, à collaborer et à collecter des informations.
Fonctionnalités principales :
Tarifs :
4,5 sur G2 ⭐
Vidyard est un outil de messagerie vidéo et d'enregistrement d'écran qui vous permet d'enregistrer, de personnaliser et de partager des vidéos commerciales attrayantes.
La solution propose des analytiques vidéo permettant de suivre l'engagement des spectateurs et de mesurer l'impact de la campagne.
Vidyard est un outil puissant qui va au-delà des stratégies marketing traditionnelles et peut également être utilisé pour la prospection commerciale.
Grâce à ses fonctions pour créer des vidéos, Vidyard peut considérablement améliorer votre stratégie commerciale et vous aider à atteindre vos objectifs de vente.
Fonctionnalités principales :
Tarifs :
4,3/5 sur G2 ⭐
Lead Forensics est un logiciel de génération de prospects et d'analytique qui permet aux entreprises d'identifier et de convertir les visiteurs anonymes d'un site web en clients potentiels.
Lead Forensics fournit des informations en temps réel sur le trafic d'un site, en identifiant des prospects qualifiés, en suivant le comportement de navigation et en augmentant le taux de conversion de leads pour les entreprises.
Fonctionnalités principales :
Tarifs :
4,3/5 sur G2 ⭐
Dealfront est un outil de web analytique qui utilise les données pour identifier les prospects cachés et les convertir en clients.
Anciennement connu sous le nom de Leadfeeder, Dealfront a subi une transformation significative en fusionnant avec Echobot et en adoptant une initiative de rebranding et de repositionnement.
Cette plateforme B2B permet d'identifier les visiteurs d'un site web et de suivre leur activité sur le site. C'est pourquoi elle est très appréciée des équipes de marketing.
Cela vous permet d'identifier les prospects activement engagés dans le processus d'achat. Vous pouvez ensuite répartir vos ressources en vous concentrant sur ceux qui sont les plus susceptibles de convertir.
Fonctionnalités principales :
Tarifs :
Les logiciels de prospection commerciale sont essentiels pour permettre aux commerciaux d'identifier et de contacter des clients potentiels. Ces fournisseurs de bases de données offrent toute une série de fonctionnalités pour les activités de prospection, permettant de recueillir des informations précieuses et d'améliorer l'efficacité des ventes.
Voici cinq logiciels de prospection commerciale parmi les plus utilisés :
L'automatisation a complètement révolutionné le secteur de la vente, en permettant aux professionnels de la vente de rationaliser et d'optimiser leurs processus.
Les outils de prospection commerciale offrent de nombreuses fonctionnalités d'automatisation qui améliorent considérablement l'efficacité et la productivité.
Voici quelques exemples :
L'automatisation des emails est une fonctionnalité très intéressante pour la prospection. Vous pouvez créer des modèles d'emails personnalisés, programmer une séquence d'emails et automatiser les relances. Ainsi, les commerciaux peuvent contacter des prospects à grande échelle, entretenir des relations et rester top-of-mind avec un minimum d'efforts manuels.
Les outils de prospection s'intègrent aux CRM, en automatisant la synchronisation des données, l'historique des communications et le suivi des activités. Éliminez la saisie manuelle des données, conservez des informations précises sur les prospects et rationalisez les flux de travail.
Automatisez les tâches telles que la saisie de données, l'attribution de prospects et les rappels de tâches grâce aux outils de prospection commerciale. Gagnez du temps et concentrez-vous sur le développement des relations clients et la réussite de vos efforts de vente. Priorisez les tâches en fonction de la qualité des prospects ou du niveau d'engagement pour optimiser votre flux de travail.
Les outils de prospection automatisent les rapports et les analytiques, avec un aperçu des KPIs tels que les taux d'ouverture des emails, les taux de clics et les taux de conversion. Suivez l'efficacité de vos efforts de prospection et prenez des décisions basées sur des données pour optimiser votre processus de vente.
Si vous êtes une petite entreprise et que vous devez faire de la prospection, vous avez besoin d'outils pratiques adaptés à votre budget.
Voici quelques-uns des meilleurs logiciels de prospection commerciale, avec d'excellentes options gratuites et des abonnements adaptés et abordables.
Lorsqu'on cherche à acheter un logiciel de prospection commerciale, il faut veiller à avoir accès à un certain nombre de fonctionnalités clés :
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