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Blog 27 juillet 2023

Les meilleurs fournisseurs de bases de données B2B en 2023

Charlotte de Beaumont
Responsable SEO & Contenu @ Kaspr & Cognism

Vous souhaitez constituer ou étoffer votre base de données clients avec des coordonnées de qualité ? Voici les meilleurs fournisseurs de données B2B en 2023, leurs fonctionnalités, leurs prix et les avis des utilisateurs :

  1. Kaspr
  2. Cognism
  3. Reply
  4. Clearbit
  5. Datanyze
  6. LinkedIn Sales Navigator
  7. Lusha
  8. Visual Visitor
  9. Slintel
  10. Uplead
  11. Owler
  12. LeadIQ
  13. Demandbase (formerly InsideView)
  14. SalesIntel
  15. Lead411
  16. Seamless.ai

➡️ Tableau de comparaison

➡️ FAQ sur les fournisseurs de bases de données

Les 16 meilleurs fournisseurs de données fiables et conformes

1. Kaspr

4,4/5 sur G2

 

Kaspr est un outil de prospection tout-en-un qui vous permet d’accéder en un seul clic aux données de vos contacts professionnels et de leurs entreprises.

 

Kaspr outil de prospection tout-en-un

 

Les informations commerciales sont directement accessibles grâce à l'extension LinkedIn, qui vous fournit les coordonnées de contacts individuels ou présents sur des listes de recherche LinkedIn, des publications, des groupes et des événements. En utilisant les fonctions d'automatisation du logiciel de prospection, vous pouvez immédiatement enrichir vos données ou mettre en place des workflows en fonction de vos besoins.

 

Kaspr est aussi compatible avec LinkedIn Sales Navigator et Recruiter Lite.

 

Fiabilité des données :

  • Accès aux emails B2B illimités
  • Plus de 90 millions de numéros de téléphone
  • Coordonnées mises à jour en temps réel
  • Données filtrées à partir de milliers de sources
  • Possibilité d'ajouter des prospects à une liste d'attente pour être alerté lorsque les données sont disponibles
  • Aligné sur le RGPD et le CCPA

 

Prix de base :

Plan gratuit à 0€ (Essayer gratuitement).

 

Avis récent :

"J'aime sa simplicité, son intégration parfaite avec LinkedIn et l'exactitude des données." - Directeur du développement commercial, sur G2.

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2. Cognism

4,7/5 sur G2

 

Cognism est une plateforme de sales intelligence qui aide les équipes commerciales à accroître leurs performances grâce à des données B2B précises.

 

Ces données incluent des emails, des numéros de téléphone, des informations sur les entreprises et des données contextuelles avancées, telles que les données technographiques, les déclencheurs de vente et l’intention d’achat.

 

Types de données fournies par Cognism

 

Avec le logiciel Prospector de Cognism, vous pouvez facilement trouver les décideurs de vos comptes cibles. Vous pouvez également suivre l’intention des acheteurs grâce à un algorithme élaboré.

 

Les filtres sont basés sur plusieurs critères, tels que le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, la localisation, le titre du poste et le stack technologique.

 

En plus de Prospector, l'extension Chrome fournit les numéros de téléphone portable et les emails des décideurs directement depuis LinkedIn et votre navigateur.

 

Cette extension est compatible avec LinkedIn et Sales Navigator, les sites internet des entreprises, ainsi qu'avec Outreach et Salesforce.

 

Fiabilité des données :

  • Numéros de téléphone portable et emails professionnels des décideurs
  • Option Diamond Data®, qui vérifie les numéros de téléphone mobile manuellement pour une précision de 98%
  • Combinaison de l'IA et de la vérification humaine
  • Données d'intention d’achat pour identifier les prospects les plus susceptibles d'acheter

 

Prix de base :

Les forfaits sont conçus sur mesure en fonction des besoins de votre entreprise. Disponibles sur demande.

 

Avis récent :

"Le service me permet d'obtenir les détails supplémentaires qu'on ne trouve pas en ligne. Cela a vraiment amélioré mon travail et m'a permis d'atteindre de nouveaux sommets. Je peux contacter les bonnes personnes et les plus pertinentes". - SDR, sur G2

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3. Reply

⭐ 4,6/5 sur G2

 

Reply Data est la nouvelle base de données B2B gratuite conçue pour les SDR, les BDR, les commerciaux, les équipes marketing, les recruteurs et les agences.

 

Avec un accès à plus de 150 millions de contacts, plus de 10 filtres de recherche, des intégrations CRM natives et une extension Chrome pratique, elle permet de créer des listes de prospects ciblées.  

 

Cette base de données fait partie de Reply - une plateforme d'engagement commercial optimisée par l'IA qui automatise la prospection personnalisée à grande échelle, permettant aux utilisateurs d'engager en un seul clic les prospects trouvés.

 

Précision des données :

  • Plus de 140 millions de contacts
  • Numéros de téléphone portable et emails professionnels
  • Validation des emails en temps réel
  • Données régulièrement mises à jour

 

Prix de base :

200 crédits de recherche gratuits par mois sont inclus dans l’essai gratuit, cependant il faut opter pour le plan à 60$ pour profiter de l’extension Chrome et des intégrations.

 

Avis récent :

“J'aime la facilité d'utilisation du service, en particulier pour mes séquences. J'adore l'outil de recherche par email qui permet d'accéder aux contacts grâce à des données filtrées." - Responsable du développement commercial, sur G2

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4. Clearbit

4,4/5 sur G2

 

Clearbit est un extracteur d'adresses email et de numéros de téléphone qui permet d'identifier les meilleures cibles au sein d'une entreprise sur la base du profil client idéal (ICP).

 

Vous pouvez savoir qui visite le site web de votre entreprise et personnaliser votre message pour un meilleur engagement.

 

Clearbit s'intègre en toute transparence à votre stack technologique existant et met régulièrement à jour ses données.

 

Fiabilité des données :

  • Plus de 50 millions de fiches d'entreprise
  • Plus de 389 millions de fiches de contact
  • Taux de délivrabilité des emails de 94%
  • Actualisation des données tous les 30 jours

 

Prix de base :

Les forfaits sont personnalisés en fonction des besoins de votre entreprise. Disponibles sur demande.

 

Avis récent :

“Nous extrayons chaque semaine des données du rapport et les utilisons pour compléter notre stratégie de prospection. L'utilisation de ces données d'intention a drastiquement amélioré nos taux de réponse et d'intérêt pour la prospection par email." Utilisateur du secteur du marketing et de la publicité sur G2

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5. Datanayze

4.2/5 sur G2

 

Datanyze aide les équipes de vente et de marketing à trouver des prospects B2B. 

 

Vous pouvez identifier les technologies utilisées par les entreprises, établir des listes de contacts ciblés et obtenir des informations précieuses sur les prospects.

 

Grâce à leur extension Chrome, vous pouvez accéder aux informations de contact directement à partir de LinkedIn. 

 

Ils offrent également des outils tels que la génération de prospects, l'enrichissement et d'analyse pour déceler les meilleurs prospects par secteur d'activité et concevoir des rapports sur les parts de marché.

 

Fiabilité des données :

  • 63 millions de numéros directs
  • 84 millions d'adresses email
  • 120 millions de personnes

 

Prix de base :

29$ par utilisateur et par mois.

 

Avis récent :

“La meilleure partie de Datanyze est la possibilité de voir mes automatisations marketing, les revenus et les analytiques que mes prospects utilisent pour m'aider à mieux les démarcher". - Analyste en Business Intelligence sur G2

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6. LinkedIn Sales Navigator

4,3/5 sur G2

 

LinkedIn Sales Navigator aide les entreprises à trouver des prospects et à les contacter.

 

Cette solution propose une recherche avancée au sein de LinkedIn, des fonctionnalités de filtrage, des recommandations de prospects et des informations commerciales mises à jour en temps réel.

 

Fiabilité des données :

  • Limitée à ce que l'utilisateur met sur LinkedIn.

 

Prix de base :

L'abonnement de base est disponible à partir de 79,99$ par utilisateur et par mois.

 

Avis récent :

“C'est le meilleur outil pour faire de la prospection basée sur différents paramètres adaptés à votre marché cible. Les filtres proposés permettent de trouver très facilement une liste et de suivre les mises à jour des prospects." - Sales Specialist, sur G2

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7. Lusha

4,3/5 sur G2

 

Lusha fournit des informations de contact B2B telles que des emails, des numéros de téléphone et d'autres points de données sur les décideurs des entreprises que vous ciblez.

 

La base de données B2B est mise à jour en temps réel, ce qui garantit l'exactitude et l'actualité des informations.

 

Lusha s'accompagne d'une extension qui fonctionne sur plusieurs navigateurs.

 

Et si vous utilisez déjà Salesforce, Outlook, Gmail, HubSpot ou Zoho, vous pouvez facilement intégrer Lusha à tous ces outils.

 

Précision des données :

  • 100 millions de profils d'entreprises
  • 60 millions d'adresses email de décideurs
  • 50 millions de numéros de téléphone directs de décideurs
  • 15 millions de profils d'entreprises détaillés
  • Taux d'exactitude des données de 81%
  • Mise à jour en temps réel

 

Prix de base :

Essai gratuit avec 5 crédits, 29$ par utilisateur et par mois.

 

Avis récent :

“It's a great tool for prospecting and lead generation. It's integrated with LinkedIn and very easy to use.” - Inside Sales Account Representative on G2

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8. Visual Visitor

4,6/5 sur G2


Visual Visitor est un logiciel d'intelligence commerciale qui recueille les données numériques créées par votre prospect au cours de son parcours d'achat.

 

Son outil d'identification des utilisateurs de site web permet d'identifier les visiteurs de votre site internet et de suivre leur comportement en temps réel, les transformant ainsi en précieux prospects commerciaux.

 

Grâce à la fonction de suivi des emails, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur le taux d'ouverture de vos emails et sur les performances globales de votre marketing.

 

Précision des données :

  • Plus de 600 millions de contacts
  • Script de suivi personnalisé

 

Prix de base :

59$ par utilisateur et par mois.

 

Avis récent :

“Il vous indique les entreprises qui visitent votre site internet et fournit des informations de contact pour ces visiteurs. C'est un bon outil pour trouver de nouveaux prospects." - Utilisateur du secteur des télécommunications, sur G2

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9. Slintel

4,4/5 on G2

 

Slintel est un fournisseur de données technographiques qui aide d'autres entreprises à trouver des acheteurs potentiels sur leur marché cible.

Il s'intègre à de nombreux CRM et propose une segmentation et un filtrage des données

 

Précision des données :

  • Plus de 397 millions de données de contact B2B
  • 15,8 millions d'entreprises suivies
  • Plus de 15 millions de données sur les postes et métiers
  • Plus de 34 000 technologies uniques
  • Données régulièrement mises à jour
  • Revendique un taux de rebond des emails inférieur à 10%

 

Prix de base :

Abonnements personnalisables.

 

Avis récent :

“Notre équipe est ravie de la fonction de score d'email. Cela nous permet d'utiliser nos crédits à bon escient, afin de ne pas les gaspiller sur des emails qui rebondissent." - Chargé de compte sur G2

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10. Uplead

4,7/5 sur G2


Uplead est une base de données B2B qui fournit des informations sur les contacts que vous pouvez parcourir à l'aide de plus de 50 filtres.

Grâce à son extension Chrome, vous pouvez trouver des contacts et des données technographiques en naviguant sur un site internet ou un profil LinkedIn.

 

Précision des données :

  • Plus de 108 millions de contacts B2B avec des adresses email
  • Plus de 14 millions de profils d'entreprises mondiales
  • Plus de 16 000 technologies suivies
  • Vérification des emails en temps réel avec une précision de 95%

 

Prix de base :

74$ par utilisateur et par mois.

 

Avis récent :

“La vérification des emails en temps réel d'UpLead est un service unique. Cela optimise la prospection et vous êtes assuré que les prospects avec lesquels vous communiquez sont authentiques. Vous pouvez donc les contacter sans hésitation." - Responsable client, sur G2

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11. Owler

4,3/5 sur G2


Owler vous donne accès à des données sur les entreprises, à des études sectorielles et à des informations en temps réel pour vous aider à trouver des prospects potentiels.

De plus, la plateforme vous permet de filtrer vos contacts, de créer des listes ciblées et d'enrichir vos données.

 

Précision des données :

  • Plus de 15 millions de profils d'entreprises
  • Plus de 45 millions de données relatives à la concurrence
  • 500 000 contributions mensuelles
  • Mise à jour en temps réel par la communauté Owler

 

Prix de base :

35$ par utilisateur et par mois.

 

Avis récent :

“Owler possède une interface très facile à utiliser qui permet aux utilisateurs de suivre et d'étudier les entreprises. Ce site donne un aperçu des articles de blog récemment publiés, des communiqués de presse, des fusions et des acquisitions." - Chief Operating Officer, sur G2

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12. LeadIQ

4,3/5 sur G2


LeadIQ aide les commerciaux à créer des listes de clients potentiels ciblés.

Le logiciel dispose d'une base de données de contacts professionnels vérifiés, d'outils de recherche et de filtrage, et fonctionne avec les principaux CRM.

 

Précision des données :

  • Vérification et test de qualité des nouveaux prestataires de données
  • Vérification en temps réel
  • Vérification de la délivrabilité des emails
  • Feedback des utilisateurs de LeadIQ

 

Prix de base :

75$ par utilisateur et par mois.

 

Avis récent :

“Lead IQ se distingue par la possibilité de tagger chaque liste extraite. De plus, la possibilité de déverrouiller les numéros de téléphone lorsqu'ils sont disponibles est extrêmement utile." - Représentant du développement commercial, sur G2

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13. Demandbase (formerly InsideView)

4,3/5 sur G2


Demandbase, anciennement InsideView, utilise l'account intelligence pour aider les entreprises à identifier et à contacter les décideurs clés.

Les solutions proposées incluent la publicité par compte, la messagerie personnalisée et la veille commerciale, qui peuvent aider les entreprises à améliorer l'engagement de leurs clients

 

Précision des données :

  • Plus de 80 millions d'entreprises
  • Plus de 135 millions contacts B2B
  • Plus de 375 000 mots-clés d'intention
  • 100 millions profils issus des réseaux sociaux
  • Machine learning, IA et validation humaine

 

Prix de base :

Aucune information publique n'est disponible sur les prix.

 

Avis récent :

“C'est une excellente source d'information lorsque vous essayez de connaître votre client. Les données sont très complètes et actualisées. Je suis ravie des informations sur le secteur, notamment sur les défis, les tendances et la préparation des appels." - Diana T., sur G2

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14. SalesIntel

4,4/5 sur G2


SalesIntel fournit aux équipes de vente des informations de contact par email et par téléphone, ainsi que des données technographiques, firmographiques et d'intention d’achat avec plus de 12 000 sujets.

En plus de sa vaste base de données, l'entreprise propose également des recherches à la demande qui fournissent des données sectorielles personnalisées aux clients qui en font la demande.

 

Précision des données :

  • Appels directs, numéros de téléphone portable, adresses email vérifiés par l'IA et par des humains
  • Revendique des données exactes à 95%
  • Les contacts et les entreprises sont revérifiés tous les 90 jours
  • Plus de 48 millions de numéros de téléphone portable
  • Plus de 2000 chercheurs humains qui recueillent les bonnes informations de contact

 

Prix de base :

L'abonnement individuel est proposé à partir de 129$ par mois.

 

Avis récent :

“L'équipe de SalesIntel est très réactive et toujours disponible pour nous aider. La fonction de recherche à la demande (RoD) permet de gagner du temps. Les fonctions de création de listes permettent de concentrer ses efforts et d'augmenter son efficacité.” - Greg J., sur G2

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15. Lead411

4,5/5 sur G2


Lead411 est un outil de génération de leads B2B qui fournit des numéros de téléphone et des emails directs, ainsi que des notifications de d'événements déclencheurs.

 

Sa base de données comprend des filtres avancés pour vous aider à trouver les prospects les plus pertinents. De plus, cet outil propose des données d'intention fournies par Bombora.

 

Une application web et une extension Chrome permettent d'obtenir les données à partir de LinkedIn et des sites internet des entreprises.

 

Précision des données :

  • Réponse aux emails vérifiés dans la boîte de réception
  • Recherche IA en direct
  • Revérification des emails tous les 3 à 6 mois
  • Numéros de téléphone vérifiés par des humains et localisés

 

Prix de base :

99$ par utilisateur et par mois.

 

Avis récent :

“Les données de Bombora sont très utiles, car elles me permettent de savoir qui recherche spécifiquement nos services, ce qui nous permet de faire du marketing ciblé auprès de ces contacts lorsqu'ils se trouvent dans un cycle d'achat défini." - Chief Sales Officer, sur G2

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16. Seamless.ai

 

4,2/5 sur G2


Seamless.ai est un logiciel de sales intelligence qui utilise l'IA pour trouver les prospects les plus à même de se convertir en clients.

Parmi les fonctionnalités les plus intéressantes, citons la création de listes automatisées, l'enrichissement des données par l'IA et de nombreuses intégrations avec d'autres outils.

Il comporte une extension Chrome qui fonctionne sur LinkedIn et Sales Navigator.

 

Précision des données :

  • Plus de 1,9 milliard d'enregistrements de contacts et d'entreprises
  • Un moteur d'IA en 10 étapes vérifie les emails et les numéros de téléphone
  • Vérification des données en temps réel

 

Prix de base :

147$ par utilisateur et par mois.

 

Avis récent :

“L'extension Chrome est le meilleur élément de Seamless ; elle vous permet d'exporter tous les prospects de Sales Navigator et de les importer automatiquement dans la plateforme, où vous pouvez trouver des données pertinentes telles que des numéros de téléphone et des adresses email." - Business Development Manager, sur G2

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Tableau de comparaison

 

Platforme Note G2 Fiabilité des données Prix de départ
Kaspr 4.4/5 Données filtrées et mises à jour en temps réelles. 0€
Cognism 4.7/5 L'option Diamond data offre 98% de fiabilité.
Vérification manuelle et AI.
Sur demande
Reply 4.6/5 Validation des emails en temps réel.
Données mises à jour régulièrement.
0$
Clearbit 4.4/5 Délivrabilité email 94%.
Mises à jour des données tous les 90 jours.
Sur demande
Datanyze 4.2/5 Aucun renseignement disponible. 29$
LinkedIn Sales Navigator 4.3/5 Données mises à jour en temps réel.
Dépend des utilisateurs.
79.99$
Lusha 4.3/5 Taux de fiabilité de 81%.
Données mises à jour en temps réel.
29$
Visual Visitor 4.6/5 Custom tracking script. 59$
Slintel 4.4/5 Données mises à jour fréquemment.
Taux de rebond des emails <10%.
Sur demande
Uplead 4.7/5 Vérification des emails en temps réel et fiabilité de 95%. 74$
Owler 4.3/5 Données mises à jour en temps réel par la communauté Owler’. 35$
LeadIQ 4.3/5 Évaluation des données par partenariat.
Vérification en temps réel.
Vérification de la Délivrabilité des emails.
75$
Demandbase (formerly InsideView) 4.3/5 Machine learning, IA et validation manuelle.
Sur demande
SalesIntel 4.4/5 Vérifiées à la main, 95% de fiabilité.
Revérification tous les 90 jours.
129$
Lead411 4.5/5

Emails vérifiés selon la réponse de la boîte de messagerie.

Recherche IA live.

Numéros de téléphone vérifiés à la main et véricitation par localisation.

99$
Seamless.ai 4.2/5 Numéros de téléphone et emails vérifiés selon un système d'IA en 10 étapes.
Vérification en temps réel.
147$

 

FAQ sur les fournisseurs de bases de données B2B

Comment choisir le bon fournisseur de bases de données pour vos besoins spécifiques ?

Les fournisseurs de données B2B proposent un choix de fonctionnalités et des prix variés. pour savoir quel fournisseur est fait pour vous, voici quelques critères à prendre en compte :

 

  • Vos personas et votre profil client idéal (PCI). Certains fournisseurs proposent des données plus élaborées sur certains types d’audience. Pensez à la région, au profil, aux technologies et aux préférences de vos prospects avant d’opter pour un fournisseur.
  • Vos campagnes. Souhaitez-vous lancer une campagne de mailing ? Faire du cold calling ? Vous lancer sur une nouvelle région ou encore cibler un compte particulier ?
  • La qualité des données. Les données doivent être fiables, vérifiées et à jour. Des données de mauvaise qualité peuvent entraîner une perte de temps et de mauvais résultats.
  • La conformité des données. Assurez-vous que la base de données est conforme à toutes les lois et réglementations applicables en matière de protection des données, surtout le RGPD et le CCPA. Vous éviterez ainsi tout problème juridique et protégerez la confidentialité de vos prospects.
  • L’accès aux numéros de portable. Avoir des numéros de portable est essentiel aujourd’hui essentiel pour atteindre les bonnes personnes et éviter les standards et les barrages téléphoniques.
    💡 Découvrez comment trouver un numéro de téléphone sur LinkedIn.
  • Les autres fonctions de la plateforme. Certains logiciels vous proposent des options d’automatisation ou de gestion de contacts. Vérifiez également que la plateforme vous permettra de travailler en équipe, si c’est ce que vous recherchez.
  • Les intégrations à votre stack. Assurez-vous de pouvoir envoyer vos données vers votre CRM ou tout autre logiciel de gestion commerciale que vous utilisez (voir les intégrations disponibles avec Kaspr).
  • Le support client. Jetez un œil aux avis des utilisateurs pour savoir si le service client est efficace. Vérifiez également les langues proposées pour le support client. Par exemple, Kaspr propose un support en français, anglais et espagnol

Les fournisseurs de bases de données proposent-ils des essais gratuits ou des périodes d'essai pour tester leurs services ?

Il existe des outils de vente gratuits pour la prospection et certains fournisseurs de bases de données B2B proposent des essais ou des plans gratuits, qui vous offrent un accès plus ou moins limité à leurs données.

 

Kaspr propose l’abonnement gratuit Kaspr Free qui offre des fonctionnalités intéressantes pour toute personne qui fait de la prospection :

  • Accès aux adresses email B2B illimitées
  • 5 crédits téléphoniques
  • 5 crédits d'email direct
  • 10 crédits d'export

 

Conseils pour améliorer votre base de données B2B

Une base de données bien entretenue et à jour peut vous aider à atteindre efficacement vos clients cibles, à générer des prospects et à augmenter vos taux de conversion.

 

Voici quelques conseils pour améliorer votre base de données B2B :

 

  • Définissez votre public cible. Créez une base de données plus ciblée et adaptez vos actions à leurs besoins.
  • Enrichissez vos données. Essayez différents types de données tels que les données démographiques, technographiques, d'entreprise, chronographiques et d'intention.
  • Mettez votre base de données à jour. Vérifiez et mettez régulièrement à jour votre base de données afin de supprimer les informations non pertinentes ou obsolètes.
  • Utilisez la segmentation. Adaptez vos efforts de vente à des groupes spécifiques de prospects. Segmentez votre base de données en fonction des données démographiques, des centres d'intérêt et des comportements afin de créer des contacts ciblés.

Tirez profit des réseaux sociaux. Utilisez LinkedIn pour recueillir des données sur vos prospects.


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La prospection peut se révéler fastidieuse si l'on ne dispose pas des bons outils.

 

Avec l'extension LinkedIn Chrome de Kaspr, vous pouvez facilement trouver des données de contact précises et conformes en un clin d'œil.


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