Genera +100 Leads a Partir de Publicaciones en LinkedIn

¡Hola a todos! Alan Ruchtein, asesor de ventas y fundador de The Startup Effect.

¿Quieres aumentar un 25% el número de reuniones concertadas? Ayudo a los representantes de desarrollo de ventas a conseguirlo mediante estrategias de captación. 🫡

Hoy hablaré de una secuencia de ventas que utilizo para generar cientos de clientes potenciales. La secuencia consta de tres pasos de activación que se utilizan cuando a los clientes potenciales les gusta una publicación relevante en LinkedIn.

🎯 Objetivo de la secuencia: Obtener más respuestas positivas.

Si prefieres ver el vídeo, aquí lo tienes. 🎬

1. Encuentra un creador de contenido en tu nicho

El primer paso es encontrar un creador que publique contenidos relevantes para tu sector y el perfil de cliente ideal (ICP) al que te diriges.

Utilizaré a Yurii Veremchuk para este ejemplo porque publica contenido de ventas outbound que resuena con mi audiencia. Cuando entro en el perfil de Yurii, miro su contenido más reciente y encuentro este post viral que destaca. 👇

• El post es relevante para mi audiencia.
• Tiene una buena cantidad de "me gusta" y reacciones.
• También hay un buen número de reposts y comentarios.

*Las publicaciones las mostraré en ingles ya que mi ICP son persona anglosajonas. 

2. Extrae la información y obtén la data

Una vez que hayas encontrado un post ideal, el siguiente paso es recopilar información y obtener los datos de los prospectos. Para ello, puedes entrar en las reacciones o en los comentarios del post de LinkedIn.

Por ejemplo, aquí encuentro un comentario de Junior Lartey, un AE de Sendoso. 👇

A continuación, abro el perfil de LinkedIn de Junior. Yo ya tengo la extensión de Kaspr de LinkedIn Chrome. Una vez instalada la Extensión, puedes revelar los datos de contacto del prospecto (números de teléfono y direcciones de correo electrónico).

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Una vez que revelo los datos de contacto, Kaspr añade automáticamente el cliente potencial a la aplicación web. También puedo seleccionar a qué lista quiero añadir el contacto.

3. Crea la secuencia de ventas basada en "triggers"

Aquí es donde ocurre la magia porque haces que tu difusión destaque. 🪄

Tienes que utilizar su participación en la publicación de LinkedIn como una razón para ponerte en contacto con ellos. Demuestra que no estás contactando con el prospecto al azar o enviando miles del mismo mensaje a un grupo de personas.

A partir de su interacción en el post, sabrás que probablemente están experimentando un dolor en el que puedes ayudarles. También podrás incluirlos en la cadencia:

• Compartir recursos sobre el puesto concreto.
• Hacer preguntas relevantes.
• Ofrecer al posible cliente un obsequio valioso.

Este es un ejemplo de cómo podría ser la secuencia de venta. 👇

En tus correos electrónicos de seguimiento, debes seguir añadiendo valor para el cliente potencial. Los memes y los GIF pueden ser una forma estupenda de destacar y añadir más personalización a la secuencia.

Aquí están mis plantillas de correo electrónico de ejemplo para esta secuencia de ventas dirigida por "triggers". Utilízalas como punto de partida y cuéntame cómo te va. ⬇️

Plantillas de correo electrónico para mi flujo dirigido por triggers

Correo electrónico nº 1 - Primer contacto relevante 

Correo electrónico nº 2 - Recurso de interés 

Correo electrónico nº 3 - Meme 

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Necesitas datos precisos para esta secuencia de ventas, así que me he asociado con Kaspr para darte 25 créditos de móvil gratis. Regístrate ahora y empieza (no necesitas tarjeta de crédito).