Eine einfache Möglichkeit, den Gatekeeper zu umgehen 

1. Eine neue Möglichkeit, qualifizierte Leads zu kontaktieren

Der Prospecting-Prozess bei GetQuanty umfasst die Verwendung eines eigenen Tools zur Identifizierung und Analyse von Websitebesuchern. Diese Daten werden vom Marketing verarbeitet und die qualifiziertesten Leads werden an das Vertriebsteam weitergeleitet.

Für GetQuanty beginnt hier die Herausforderung, wenn es darum geht, qualifizierte Leads zu kontaktieren.

Wir haben mit Elie gesprochen Bisimwa, zuvor Sales Development Representative (SDR) bei GetQuanty.

Er sagte:

„Vor Kaspr haben wir versucht, Festnetznummern im Internet zu finden, aber über 50 % der Daten waren unbrauchbar.“ Wir stellten fest, dass die Telefonnummern entweder direkt an den Gatekeeper gingen oder einfach völlig falsch waren.“ 

„Dies führte zu einem größeren Problem, da eingehende Leads nicht schnell genug konvertiert wurden.“

Sie brauchten ein Prospecting-Tool, das ihnen Kontaktdaten liefert.

2. Barrieren beseitigen mit Kaspr 

GetQuanty begann mit der Nutzung von Kaspr, um direkte Kontaktinformationen zu erhalten. Dies bedeutete, dass die Barrieren von Gatekeepern und generischen E-Mail-Postfächern beseitigt wurden.

2. Eine Rücklaufquote von 80 %

Das Versenden von SMS ist ein zentraler Bestandteil der Akquiseaktivitäten von GetQuanty. 

Elie sagte:

„Wir hatten eine Rücklaufquote von 80 % [seit der Verwendung von Kaspr].“

„Im Vergleich zu Mitbewerbern ist die Qualität und Quantität der Daten bei Kaspr viel höher, insbesondere bei Telefonnummern.“

Der Einsatz von Kaspr hat auch die Art und Weise verändert, wie GetQuanty potenzielle Kunden anspricht.