Focus Cloud choisit Kaspr pour bénéficier de données fiables

L’entreprise

Focus Cloud Group est un réseau de cabinets de conseil en recrutement spécialisés dans les métiers du cloud. Le groupe international Focus Cloud aide les candidats à décrocher les meilleures opportunités et les clients à embaucher les meilleurs talents.

Depuis 2015, Focus Cloud Group s'efforce de répondre aux besoins de recrutement dans de nombreux domaines et technologies du cloud.

Le défi

Nous avons rencontré Lloyd Gordon, PDG de Focus Cloud Group. Avec plus de dix ans d'expérience, il est l'un des rares professionnels à gagner des contrats de millions de dollars sur le marché du recrutement. 

Lloyd nous a expliqué pourquoi l'entreprise a opté pour Kaspr afin de trouver des adresses email et des numéros de téléphone fiables.

Il a déclaré :

" Avant, nous utilisions Lusha, mais nos équipes nous ont fait savoir que les données disponibles sur Kaspr étaient beaucoup plus précises ".

L’un des nouveaux employés utilisait déjà Lusha, donc Focus Cloud Group a décidé d'acheter des licences pour tous les membres de l'équipe. Cependant, l'entreprise a constaté que la qualité des données de Lusha se détériorait au fil du temps.

En outre, leur tarification a été modifiée. Lloyd explique :

"Les coûts de renouvellement pour Lusha étaient le double de ce que nous payions déjà".

La solution 

Alors que le Focus Cloud Group était toujours lié à son contrat existant avec Lusha, d'autres membres de l'équipe ont commencé à utiliser Kaspr à la place. Ils ont d'abord essayé Kaspr gratuitement, puis ils ont acheté des licences.

Lloyd raconte :

"Un jour, j'étais dans notre bureau de Londres et quelqu'un m'a demandé d'emprunter ma carte pour acheter des licences Kaspr. Petit à petit, de plus en plus de gens m’en ont parlé et j'ai réalisé que, moi aussi, je devrais utiliser Kaspr !”

Actuellement, Focus Cloud Group possède huit licences Kaspr que l’entreprise utilise pour trouver des données en Europe de l'Ouest, au Royaume-Uni et aux Etats-Unis.

Focus Cloud Group utilise le plus souvent l'extension Chrome de Kaspr. Ils parcourent les profils LinkedIn et obtiennent en un seul clic des numéros de téléphone portable précis, des adresses email et des informations sur l'entreprise. Ensuite, ils envoient les données directement vers leur système ATS, Bullhorn, grâce à l'intégration de Kaspr.

Les résultats 

Kaspr a aidé Focus Cloud Group à gagner des heures de travail et, plus important encore, à accéder aux données précises dont ils ont besoin.

Lloyd a déclaré :

"Le coût n'est pas important pour moi – ce qui compte, c'est l'exactitude des données.

Focus Cloud Group apprécie également la facilité d'utilisation de l'extension LinkedIn de Kaspr.

L'équipe a cessé d'utiliser Lusha et a transféré toutes ses activités de prospection sur Kaspr. Nous avons demandé à Lloyd comment il présenterait Kaspr à quelqu'un qui ne l'utilise pas. 

Il nous a répondu :

"Kaspr vous permet d'obtenir en un clin d'œil les données dont vous avez besoin".