Où acheter des leads ? Les 15 meilleurs fournisseurs (2024)

Pour faire de la prospection, il faut des leads.

Et pour avoir des leads, il faut les trouver !

Pas toujours facile cependant de générer des leads qualifiés et de trouver des données de qualité. 

Si les données inexactes vous empêchent d’atteindre vos quotas, il est temps d’investir dans un fournisseur de leads de qualité. C’est-à-dire ? Une entreprise qui vous permet de trouver des prospects qualifiés et d’accéder à des informations fiables à leur sujet.

Pour vous guider, nous partageons dans ce guide :

• Les meilleures plateformes pour acheter des leads
•  Nos conseils sur l’achat de leads
• Le coût de l’achat d’un lead
• Les aspects légaux à prendre en compte lorsque vous achetez des leads.

Commençons avec la liste des fournisseurs de leads les plus fiables et efficaces en 2024. 👇

Les meilleurs fournisseurs de leads qualifiés en 2024

1. Kaspr

4,4/ 5 sur G2 🌟

La base de données et l'extension Chrome de Kaspr vous permettent de récupérer les numéros de téléphone et les emails de vos contacts en un seul clic. Vous pouvez ensuite gérer vos prospects dans le tableau de bord de Kaspr, sur LinkedIn ou les exporter vers le CRM ou le logiciel de vente de votre choix.

👻 L'utilisation de Kaspr est entièrement gratuite. Inscrivez-vous dès maintenant.

Ce que les utilisateurs apprécient avec Kaspr :

• L'abonnement gratuit
• La facilité de configuration et d'utilisation
• Des données conformes à la RGPD et à la CCPA, et des données exactes
• Son extension LinkedIn pour Chrome
• Son immense base de données de contact B2B (500M+ numéros de téléphone et adresses email)
• Nombre illimité d'adresses email B2B

Avec la version freemium de Kaspr, vous obtenez des crédits à dépenser pour :

• Découvrir les coordonnées des prospects
• Tirer parti des informations et des analyses sur vos leads potentiels
• Partager les coordonnées de vos prospects avec votre équipe
• Organiser vos leads sur la plateforme
• Exporter les données de contact vers d’autres plateformes pour les utiliser dans vos campagnes d’email et de cold calling
• Un accès à un nombre illimité d'adresses email B2B dès que vous parrainez 3 personnes

Les plans payants de Kaspr démarrent à partir de 45€ par mois et vous permettent de profiter d’un large nombre de crédits, d’utiliser l’extension avec Sales Navigator et de mettre en place des workflows pour automatiser l’achat de leads. 

2. Cognism

4,7/5 sur G2 🌟

Cognism propose aux entreprises un outil international de sales intelligence de haute qualité qui permet d’acheter des données élaborées  sur les prospects. Ses données mobiles vérifiées manuellement offrent une précision de 98% pour générer 7 fois plus de conversations que les autres solutions.

Parmi les autres avantages, citons :

• Un accès sans restriction aux données de contact et d’entreprise (sous réserve d'une politique d'utilisation équitable).
• Des données conformes à la RGPD et au CCPA et nettoyées des listes DNC (ex : Bloctel)
• Des insights sur les leads qui sont prêts à acheter grâce aux données d'intention fournies par Bombora
• Des alertes sur les évènements déclencheurs d’achat

Cognism est idéal pour les entreprises avec de larges équipes de vente, marketing et RevOps. La plateforme ne propose pas de version gratuite. Ses forfaits sont personnalisés en fonction des besoins de votre entreprise. La bonne nouvelle, c'est qu’aucun des plans de Cognism ne sont soumis à des restrictions de crédit. Vous pouvez demander un devis sur leur site.

3. Apollo.io

4,8/5 sur G2 🌟

Apollo est une plateforme d'intelligence qui couvre l'ensemble du parcours d'achat. Vous pouvez l’utiliser pour découvrir des clients potentiels, entrer en contact avec eux et établir une relation, le tout en un seul endroit.

Les points forts d'Apollo sont les suivants :

• Une base de données B2B vous permettant d’acheter les coordonnées de 260 millions de contacts et 60 millions d'entreprises
• La possibilité d'automatiser les communications sortantes
• Une interface simple à configurer et à utiliser
• Des workflows alimentés par l'IA

La version gratuite comprend des fonctionnalités telles que l'automatisation des séquences et jusqu'à 250 emails par jour. Les abonnements payants commencent à partir de 39$ par mois, avec plus de crédits pour l'envoi d'emails.

4. Uplead

4,7/5 sur G2 🌟

Uplead dispose d'un processus de vérification rigoureux. L’entreprise travaille avec des clients comme Google, Dropbox et Amazon et offre divers types d'enrichissement de données ainsi que des adresses email.

Voici quelques-uns de ses principaux atouts :

• 135 millions de contacts B2B et 16 millions de profils d'entreprises
• Données d'intention des clients qui recherchent des solutions
• Plus de 50 critères de recherche pour vous permettre de trouver le prospect qui vous convient

Uplead propose un essai gratuit qui comprend 5 crédits pour acheter des leads et profiter d’autres éléments, tels que :

• Des données sur les utilisateurs
• Des emails et numéros vérifiés
• L’amélioration des données
• Des renseignements sur les concurrents

Les abonnements payants commencent à partir de 74$ par mois et offrent 2 040 crédits par an (soit 170 crédits par mois). Les crédits supplémentaires coûtent 0,60$ chacun.

5. ZoomInfo

4,4/5 sur G2 🌟

ZoomInfo dispose de plus de 220 millions de contacts dans le monde entier et vous permet d'acheter tous les leads dont vous avez besoin. Son logiciel peut également vous aider à développer et à automatiser d'autres aspects de votre marketing de prospection.

Voici les autres avantages de ZoomInfo :

• Des informations en temps réel avec 1,5 milliard de nouveaux points de données traités chaque jour
• Une large base de données aux États-Unis
• Des informations clés sur les prospects comme les données d'engagement des ventes, l'orchestration des données et l'intelligence des conversations

Comme Zoominfo est un outil destiné aux grandes entreprises avec plusieurs SDR, ils gardent la plupart de leurs informations de tarification secrètes. ZoomInfo est disponible en version d'essai gratuite pendant 14 jours.

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6. BuiltWith

4,3/5 sur G2 🌟

BuiltWith peut vous aider à établir le profil technologique d'un prospect ou à trouver des prospects en fonction de leur utilisation passée et présente de certaines technologies. Comprendre votre prospect de cette manière vous donne un avantage concurrentiel et peut vous aider à acheter des leads plus qualifiés.

Les principales fonctionnalités de BuiltWith sont les suivantes :

• Accès aux données des prospects qui ont visité un site web
• Prédiction des futurs leads sur la base d'un historique d'utilisation des technologies
• Un aperçu de l'utilisation et des dépenses technologiques de vos prospects existants
• La possibilité de déterminer les sites web dont le budget technologique est faible, moyen ou élevé

BuiltWith n'est gratuit que pour les recherches de sites individuels. Si vous souhaitez l'utiliser plus fréquemment pour la prospection, les tarifs commencent à 295$ par mois.

Cela vous donne accès aux fonctionnalités suivantes :

• Téléchargement illimité de rapports
• Exportations Excel et CSV
• Tendances et historique technologique d'entreprises spécifiques
• Les noms des contacts, les emails et les intitulés de postes des personnes associées à l'entreprise.
• Fonctions d'intégration multiples

7. SalesIntel

 4,4/5 sur G2 🌟

SalesIntel vous aide à trouver des entreprises à fort potentiel et à entrer en contact avec des décideurs clés. L'entreprise alimente sa veille commerciale en combinant l'automatisation et une vaste équipe mondiale de chercheurs. 

Voici quelques-uns des avantages de SaleIntel :

• Account intelligence qui vous donne accès aux décideurs
• Des filtres de recherche tels que la taille de l'entreprise, le chiffre d'affaires, le nombre d'employés, le lieu, le financement, etc.
• Des données d'intention qui vous aident à cibler la bonne personne et la bonne entreprise au bon moment

SalesIntel garantit un système sans crédit en proposant un nombre illimité de prospects. Un essai gratuit est également offert pour vous permettre de tester le produit.

Toutes les informations tarifaires sont adaptées aux besoins de l'individu ou de l'entreprise. Vous devrez donc planifier un appel avec un commercial pour obtenir un devis.

8. Lusha

4,3/5 sur G2 🌟

Lusha aide les équipes de vente, de marketing et de recrutement à identifier les signaux de probabilité d'achat. Lusha promet une configuration facile et une base de données de contact régulièrement mise à jour.

Avec Lusha, vous pouvez :

• Identifier la "probabilité d'achat" d'une entreprise sur la base de signaux comportementaux.
• Filtrer par changement d'emploi et créer des alertes pour vos contacts
• Utiliser des filtres technologiques pour cibler les entreprises en fonction de leur tech stack actuel

Vous pouvez tester la version gratuite de Lusha avec 5 crédits qui vous donnent accès à :

• Des numéros de téléphone directs
• Des numéros de téléphone fixe
• Des adresses email
• Leur plateforme de prospection de base
• L'extension Chrome de base

Vous pouvez passer à la version pro à partir de 29 $ par utilisateur par mois. Elle vous permet d'ajouter des fonctionnalités telles que l'exportation de listes et la gestion d'équipes.

9. Lead 411

4,5/5 sur G2 🌟

Lead411 affirme que ses emails vérifiés sont exacts à 96%. Ils affirment également offrir les numéros de téléphone directs B2B les plus nombreux du secteur.

Les avantages de Lead411 sont les suivants :

• 20 millions de profils d'entreprises dans le monde entier
• Filtres ciblés et données sur les intentions de croissance
• Les données sur les intentions de croissance de Bombora peuvent aider à trouver des leads potentiels

Lead411 recommande sa formule de base à 99$ par mois pour les particuliers. Si vous souhaitez avoir accès aux données d'intention de Bombora, vous devez souscrire à un abonnement annuel sur mesure.

Pour un utilisateur seul, l'entreprise propose également une formule d'essai gratuite qui offre 50 "accès" à dépenser, ainsi que :

• Achat d'emails vérifiés
• Une numérotation directe sur mobile
• L’amélioration des données
• Des renseignements sur les concurrents
• Des intégrations CRM

10. EasyLeadz

4,6/5 sur G2 🌟

EasyLeadz est une plateforme indienne qui se concentre sur l’achat de numéros de téléphone pour vous aider à entrer en contact avec les principaux décideurs. Son produit phare, Mr. E, est un outil de génération simple qui extrait les numéros de vos contacts LinkedIn. Quant à Easy Prospect, il va au-delà de LinkedIn pour vous aider à prospecter les PME indiennes qui n'ont pas de profil en ligne.

Les atouts d'EasyLeadz sont les suivants :

• Plus de 170 000 entreprises font confiance à EasyLeadz
• Recherche instantanée des numéros de contact direct des professionnels
• Fournit des prospects de qualité pour les PME et les MPME à partir de sources autres que LinkedIn

Leur formule gratuite vous donne cinq crédits pour découvrir les fonctionnalités suivantes :

• Adresses email
• Numéros de téléphone directs et fixes
• Plateforme de prospection de base
• Extension Chrome de base

Les formules payantes démarrent à partir de 32$ par mois. Elle vous donne droit à 40 crédits et à l'accès à des fonctionnalités pratiques telles que le téléchargement en masse et Easy prospect.

11. Dealfront

4,3/5 sur G2 🌟

Lorsque l'allemand Echobot et le finlandais Leadfeeder ont fusionné, Dealfront est né. Une combinaison d'algorithmes et de données d'application vous aide à prospecter les entreprises qui visitent votre site web.

Parmi les gros points positifs de Dealfront, on peut citer :

• Conformité au RGPD en Europe
• Comportement exact des entreprises qui visitent votre site
• Énorme base de données unique d'adresses IP statiques et dynamiques

Il existe une version gratuite limitée de Dealfront, mais elle ne contient que les données des 7 derniers jours. La version de base de Dealfront est disponible à partir de 199$ par mois et comprend 2 500 crédits par an.

12. LeadIQ

4,3/5 sur G2 🌟

LeadIQ vous aide à trouver des données précises sur les leads et à suivre ce qui déclenche une vente. Il peut vous aider à personnaliser votre approche d'un prospect en tenant compte de ce qu'il recherche exactement.

Parmi les autres fonctionnalités clés, citons :

• Conforme au RGPD et au CCPA
• Technologie IA brevetée
• Élimination des parties manuelles de la prospection
• Possibilité d'étendre la portée de la prospection personnalisée

La version gratuite inclut :

• 15 emails vérifiés par semaine
• 10 générations d'emails par semaine
• 10 comptes suivis

La version payante permet d'obtenir des centaines de numéros de téléphone et de les partager. L'option la moins chère coûte 75$ par mois.

13. Seamless.AI

 4,2/5 sur G2 🌟

Seamless.AI utilise un moteur de recherche alimenté par l'IA pour trouver des numéros de téléphone et des adresses email vérifiés.

Autres avantages :

• Des données sur les intentions d'achat afin que vous puissiez découvrir les prospects actuellement sur le marché
• Des notifications de changement d'emploi pour que vous sachiez quand contacter vos contacts
• Une extension de navigateur gratuite

L'essai gratuit inclut 50 crédits pour vous permettre d'essayer des fonctionnalités telles que :

• Trouver des emails et des numéros de téléphone vérifiés
• Recherche sur le web et sur LinkedIn Sales Navigator
• Rédaction assistée par l'IA

Les options payantes démarrent à partir de 147$ par mois, ce qui vous donne 250 crédits par mois et des données d'intelligence de pitch.

14. Crunchbase

4,5/5 sur G2 🌟

Crunchbase est très performant lorsqu'il s'agit d'obtenir des informations précises sur le financement et les fondateurs. Ces données exceptionnelles sont le fruit de relations étroites avec diverses sociétés d'investissement.

Parmi les autres atouts de Crunchbase, citons :

• Plus de 6 milliards de contributeurs de données chaque année
• La possibilité d'entrer en contact avec des individus via Crunchbase
• Des filtres de données de financement

Crunchbase fonctionne sur un modèle freemium, de sorte que tout le monde peut accéder à certaines de ses données. Vous pouvez également obtenir un essai gratuit de 7 jours de leur abonnement de base, qui coûte généralement 29$ par mois. Cet abonnement vous permet d'accéder à davantage de données, de "surveiller" jusqu'à 1 000 entreprises et d'importer des listes d'entreprises.

15. Snov.io

4,5/5 sur G2 🌟

Snov.io est un CRM qui vous aide à trouver, contacter, acheter et gérer des leads. Leur logiciel de prise de contact automatisé peut vous faire gagner du temps tout en s'intégrant à votre stack technologique.

Les points forts de Snov.io sont les suivants :

• Le nombre d'options d'intégration - plus de 2000 !
• La façon dont il rationalise votre stack technologique en offrant de multiples fonctionnalités
• Le logiciel de validation des emails vous évite de perdre votre temps à chercher des prospects sans intérêt

Le logiciel offre un abonnement gratuit et renouvelable à vie avec 50 crédits mensuels. Les abonnements payants démarrent à partir de 39$ par mois, ce qui augmente votre limite de dépenses à 1000 crédits.

Tout savoir sur l'achat de leads

Voici les questions les plus fréquentes sur l'achat de leads, et nos réponses ! 👇

Faut-il acheter des prospects ?

L’achat de leads, ou achat de prospects, est une technique de vente et marketing populaire dans le secteur du B2B. Cette pratique consiste à acheter des données et informations sur les professionnels et les entreprises qui pourraient être intéressés par un service, un produit ou un logiciel particulier.

Cependant, il faut prendre en compte certains avantages et inconvénients avant d’acheter des leads.

Quelques avantages de l’achat de leads :

• Un gain de temps, par rapport à la recherche manuelle de coordonnées

• Un meilleur ciblage, surtout lorsqu’on a accès à des données élaborées et de qualité
• La possibilité de créer rapidement de larges listes, notamment grâce à l’automatisation
• L'enrichissement de données, pour garder ses données à jour
• La qualité des données, si l’on choisit bien son fournisseur.

Quelques inconvénients de l’achat de leads :

• Une qualité variable, si les informations sont obsolètes, erronées ou inexploitables
• Des leads non qualifiés et non pertinents
• Des fichiers vendus en masse à plusieurs entreprises à la fois
• Des risques légaux, si la source n’est pas conforme (par exemple au RGPD)
• Des coûts élevés, pensez à mesurer et analyser le rendement de votre investissement !

L’essentiel si vous souhaitez acheter des leads, est donc d’investir dans un fournisseur de qualité et de l’utiliser de façon pertinente et stratégique afin d’obtenir le meilleur rendement possible.

Où puis-je acheter des leads pour mon entreprise ?

Pour acheter des leads pour votre entreprise, vous pouvez utiliser :

• Des logiciels de génération de prospects (comme Kaspr).
• Les fournisseurs de listes de diffusion.
• Les plateformes de publicité en ligne (comme Google Ads).
• Des experts indépendants en génération de leads.

Lorsque vous achetez des leads, n'oubliez pas que vous restez l'expert de votre entreprise. Seuls les prospects de haute qualité, pertinents et d'origine légale sont utiles.

Combien coûte l'achat de leads ?

Le coût d'achat des leads dépend de :

• Du secteur d'activité concerné
• Du poste et de l’entreprise du prospect
• De la qualité des données obtenues sur le prospect
• De la source des informations
• Du nombre de leads nécessaires

Le prix des leads peut varier de quelques centimes à plusieurs dollars par prospect. Les leads exclusifs et de haute qualité sont généralement plus chers, en particulier dans les secteurs où la concurrence est forte ou dans les niches spécialisées.

Il faut savoir que si l'achat de leads peut être un moyen efficace d'obtenir des clients, la qualité et les taux de conversion des prospects varient. Avant d'acheter des leads, vérifiez la rentabilité de cet investissement et comparez-le à d’autres stratégies de génération de leads. Vous pouvez également suivre leur évolution dans le temps.

Quels sont les aspects juridiques à prendre en compte lors de l'achat de leads ?

Lors de l'achat de leads, il est important de tenir compte de certains aspects juridiques :

• Les lois et règlements sur la protection des données et de la vie privée (ex. RGPD ou CCPA, mais il en existe d’autres !)
• Les processus de consentement et d'acceptation
• Les lois anti-spam
• Les listes de numéros de téléphone exclus (ex. Bloctel)

En ce qui concerne la protection des données, il existe la RGPD dans l'UE et la CCPA en Californie. Aux États-Unis, il y a aussi le CAN-SPAM Act, une loi qui donne aux destinataires le droit de vous demander de cesser de leur envoyer des emails. Sachez qu'elle ne s'applique pas seulement aux emails en masse, mais aussi aux emails individuels.

Vous pouvez vous adresser à des professionnels du droit pour comprendre comment ces lois peuvent influer sur vos stratégies de ventes outbound. 

Comment évaluer la qualité des leads avant de les acheter ?

Pour évaluer la qualité des prospects, définissez d'abord votre profil client idéal afin de savoir ce que vous recherchez. Choisissez un fournisseur de leads qui vérifie ses données. Il peut également être intéressant d'envisager une plateforme avec des données de sales intelligence qui vous aideront à identifier les prospects les plus prometteurs.

Utilisez un système de notation des leads sur un petit échantillon de contacts avant de vous engager dans un achat plus important.

Tenez compte de facteurs tels que :

• Le nombre de leads par mois
• La pertinence du marché cible
• Les leads de haute qualité
• Les leads de faible qualité

La version gratuite de Kaspr est un excellent moyen pour débuter ce processus et trouver les leads de vos rêves !

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