Les 15 meilleurs concurrents de ZoomInfo en 2024

Voici la liste des meilleurs concurrents de ZoomInfo, les avis de leurs utilisateurs sur G2 et leurs principales caractéristiques. 👇

1. Kaspr
2. Cognism
3. Apollo 
4. LeadIQ
5. Seamless.AI
6. LinkedIn Sales Navigator
7. SalesIntel
8. LeadLoft
9. UpLead
10. Lead411
11. Swordfish
12. RocketReach
13. Lusha
14. Crunchbase
15. Hunter.io

+ Retrouvez à la fin de cet article notre FAQ sur Zoominfo.

Les meilleures alternatives à ZoomInfo

1. Kaspr

⭐ 4,4/5 sur G2

Kaspr enrichit les données de vos contacts LinkedIn en offrant un accès direct aux numéros de téléphone et aux adresses email des personnes que vous souhaitez contacter.

La plateforme de prospection tout-en-un de Kaspr permet également d’automatiser l’envoi de messages LinkedIn et l’enrichissement des fichiers de prospection. Ainsi, les utilisateurs peuvent créer des cadences LinkedIn pour envoyer automatiquement des demandes de connexion aux prospects qu'ils ont sélectionnés.

Kaspr est un produit accessible en ligne facilement et gratuitement. Il vous suffit de vous inscrire et de télécharger l’extension pour vous lancer ! Cela en fait un outil de génération de leads idéal pour les commerciaux, les recruteurs et les entrepreneurs qui souhaitent récupérer des coordonnées rapidement (aucune carte de crédit n'est requise).

Le concept de Kaspr est simple. Vous disposez d'une extension Chrome LinkedIn pour récupérer des données de contact depuis LinkedIn, Sales Nav et Recruiter Lite et d'un tableau de bord pour gérer vos leads.

👻 De plus, un nombre illimité d'adresses email B2B est disponible pour les abonnements gratuits et payants.

Les données de Kaspr sont alignées avec le RGPD et le CCPA et mises à jour en temps réel. Vous n'avez donc pas à vous soucier des numéros obsolètes ou non attribués.

Fonctionnalités principales :

• L'extension Chrome LinkedIn est compatible avec LinkedIn, Sales Navigator et Recruiter.
• Enrichissement des données
• Automatisation des ventes pour la prise de contact
• Adresses email B2B illimitées dans les abonnements gratuits et payants
• Intégrations pour synchroniser les données avec vos autres systèmes
• Gestion des leads (tags, notes, etc.).
• Base de données avec plusieurs millions de contacts.

Intégrations :

• HubSpot, Salesforce, Pipedrive et bien plus encore.

Tarif de base :

• Gratuit, inscrivez-vous maintenant.

💬 Voici ce que des clients comme Visibly HQ pensent de Kaspr comme alternative :

“Kaspr fait ce que ZoomInfo promet, mais en beaucoup moins cher, plus facile et plus sympa.”

 

Andy Earnshaw, Chief Customer Officer chez Visibly HQ

2. Cognism

⭐ 4,7/5 sur G2

Cognism est un concurrent de ZoomInfo qui fournit notamment des numéros de téléphone mobile, des emails B2B, des données d'intention d'achat et des déclencheurs d’achat pour la vente et le marketing. 

Cet outil de prospection est reconnu pour la précision de ses données au niveau mondial et pour ses efforts en conformité RGPD. Cognism utilise un algorithme basé sur l'IA pour identifier et qualifier les leads et identifier les clients potentiels prêts à l’achat.

Cognism accorde une grande importance à la protection des données et à la conformité. Cognism est le seul fournisseur qui vérifie les listes d’opposition et de numéros de téléphone Do Not Call en Europe, aux États-Unis, au Canada, en Australie et au Royaume-Uni. Cela signifie que vous avez accès à des millions de contacts tout en sachant que vous n'enfreignez pas les lois sur les données.

L'extension de Cognism fonctionne partout, notamment sur Sales Navigator, Salesforce et les sites web des entreprises.

Fonctionnalités principales :

• Données d'intention pour vous indiquer quand les décideurs sont prêts à acheter
• Conformité RGPD
• Enrichissement des données
• Extension pour navigateur qui fonctionne sur LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter et les sites web des entreprises

Intégrations :

• HubSpot, Salesloft, Outreach et plus encore.

Tarif de base :

• Contactez Cognism pour obtenir un tarif personnalisé.

👻 Découvrez comment Kaspr se compare à Cognism.

3. Apollo

⭐ 4,8/5 sur G2

Apollo est une autre alternative à ZoomInfo qui permet aux équipes de vente et de marketing de contacter des clients potentiels. Comme Kaspr, elle comprend également l'enrichissement des données, la prospection commerciale, l'automatisation des contacts, l'analyse et l'intégration avec les CRM.

(Source: Apollo) 

Les campagnes d'email automatisées aident à rationaliser l'engagement avec les prospects. L'IA permet également de créer et de tester des messages efficaces, ce qui fait gagner du temps aux utilisateurs.

Fonctionnalités principales :

• Extension Chrome
• Filtres avancés
• Enrichissement des données
• Gestion des prospects
• Prospection par email avec du contenu généré par IA
• Séquences automatisées

Intégrations :

• Les principales sont HubSpot, Salesforce et Outreach.

Starting price:

• Gratuit, les versions payantes sont disponibles à partir de 39 $..

💡 Kaspr vs. Apollo - Découvrez la comparaison

4. LeadIQ

⭐ 4,3/5 sur G2

Avec LeadIQ, les utilisateurs peuvent facilement obtenir des données essentielles sur les prospects comme les noms, les intitulés de poste, les adresses email, les numéros de téléphone et les réseaux sociaux. La plateforme dispose également de services d'enrichissement des données pour ajouter des informations supplémentaires sur les prospects existants.

L'objectif est d'aider les équipes de vente SaaS à décrocher davantage de rendez-vous grâce à une meilleure prospection.

Son extension Chrome fonctionne parfaitement avec LinkedIn Sales Navigator pour obtenir des données sur les listes de prospects, ajouter des contacts à une séquence et mettre à jour d'autres systèmes tels que votre CRM.

Fonctionnalités principales :

• Extension Chrome qui fonctionne sur Sales Nav
• Enrichissement des données
• Déclencheurs de vente pour détecter le moment où les clients sont prêts à acheter
• Rédaction de messages de vente

Intégrations :

• HubSpot, Slack, G-Suite.

Tarif de base :

• 75 $ par utilisateur et par mois.

5. Seamless.AI

⭐ 4.2/5 sur G2

Seamless.AI aide les entreprises à trouver des contacts commerciaux et à décrocher des contrats. 

Le logiciel de prospection propose une extension Chrome qui fonctionne sur tous les supports, y compris Sales Navigator, Recruiter, Salesforce et les sites web des entreprises B2B, et qui facilite la recherche de numéros de téléphone et d'adresses email avant la prise de contact.

Une autre caractéristique clé de Seamless.AI est sa fonction Writer. Cette fonction permet de créer des messages de vente et de marketing. L'outil intègre le ton de votre marque pour rédiger des messages en quelques secondes.

Fonctionnalités principales :

• Extension Chrome
• Des textes optimisés par l'IA pour les messages de vente et de marketing
• Pitch intelligence
• Changements d'emploi

Intégrations :

• Salesloft, HubSpot, Pipedrive.

Tarif de base :

• Disponible sur demande.

6. LinkedIn Sales Navigator

⭐ 4,3/5 sur G2

LinkedIn Sales Navigator offre aux commerciaux des fonctionnalités avancées de recherche et de filtrage de professionnels et d’entreprises. Cela permet d'identifier facilement les prospects B2B et de les cibler en fonction d'un large éventail de critères, tels que le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, la localisation, l'intitulé du poste, et bien plus encore.

Les recommandations de prospects sont l'une des principales fonctionnalités de Sales Navigator. Elles fournissent des suggestions personnalisées basées sur les préférences de l'utilisateur et ses interactions passées. Grâce à cette fonctionnalité, les commerciaux peuvent découvrir des prospects potentiels qui correspondent au mieux à leur public cible.

Fonctionnalités principales :

• Filtres avancés pour les prospects et les entreprises
• Listes de clients pour enregistrer les profils et les comptes
• Recommandations de prospects
• Alertes lorsque des acheteurs s'intéressent à votre entreprise

Intégrations :

• Microsoft Dynamics et Salesforce.

Tarif de base :

• Disponible sur demande. Essai gratuit d'un mois.

💡 Découvrez comment transformer LinkedIn Sales Navigator en véritable générateur de leads.

7. SalesIntel

⭐ 4,4/5 sur G2

SalesIntel est une autre alternative à ZoomInfo et une plateforme d'intelligence commerciale. Son équipe de recherche vérifie l'exactitude des données technographiques et firmographiques des entreprises pour fournir des informations précises.

(Source: SalesIntel)

Les fonctionnalités de l'application web de SalesIntel aident les SDR et les spécialistes du marketing à bien planifier leurs activités de prospection. Par exemple, vous pouvez configurer des alertes d'actualité pour recevoir un email chaque fois qu'un de vos comptes cibles est mentionné dans l'actualité. Cela permet d’élaborer des messages très pertinents et opportuns.

Fonctionnalités principales :

• Données d'intention
• Base de données de contact
• Alertes d'actualité par email pour vos comptes cibles
• L'extension pour commerciaux fonctionne sur LinkedIn et les sites web des entreprises

Intégrations :

• Avec les principaux CRM, notamment Zoho, Salesforce et Microsoft Dynamics.

Tarif de base :

• Disponible sur demande.

8. LeadLoft

⭐ 5/5 sur G2

LeadLoft est un outil de prospection destiné aux managers qui veulent changer d'échelle. Son service LinkedIn Prospector aide les utilisateurs à découvrir des informations de contact sur LinkedIn et à utiliser les fonctions de recherche de LinkedIn Sales Navigator. Vous pouvez utiliser son extension Chrome pour "sauvegarder" les prospects en toute simplicité.

La base de données B2B de LeadLoft vous aide à entrer en contact avec des investisseurs, des business angels, des gestionnaires de capital-risques et des fonds d'investissement privés. Il existe une série de filtres de recherche permettant de créer des listes cibles en fonction des intérêts, de la localisation et du type d'investisseur.

Fonctionnalités principales :

• Extension Chrome pour les recherches sur LinkedIn et Sales Navigator
• Vérification des emails
• Automatisation de la prise de contact avec LinkedIn
• Données pour les investisseurs

Intégrations :

• HubSpot, Salesforce and Gmail.

Tarif de base :

• À partir de 100 $ par utilisateur et par mois.

9. UpLead 

⭐ 4,7/5 sur G2

UpLead permet aux utilisateurs de disposer de données à jour. Les utilisateurs d'UpLead peuvent rechercher des prospects en fonction de critères spécifiques tels que le secteur d'activité, la localisation, la taille de l'entreprise, l'intitulé du poste, etc.

(Source: UpLead)

Son interface intuitive et ses filtres de recherche avancés permettent aux utilisateurs de cibler précisément leurs profils clients idéaux (PCI), afin d’optimiser leurs campagnes de sensibilisation et d'augmenter leurs chances de décrocher des deals. Il est également équipé d’une extension Chrome compatible avec LinkedIn et les sites web des entreprises.

Fonctionnalités principales :

• Extension Chrome pour LinkedIn et les sites web des entreprises
• Recherche d'emails pour vérifier les adresses email
• Données géographiques et d'intention
• Accès à l'API

Intégrations :

• S'intègre aux principaux CRM, notamment Zoho, Pipedrive et Salesforce.

Tarif de base :

• Un essai gratuit est proposé avec cinq crédits, puis les abonnements démarrent à 74 $ par utilisateur et par mois.

10. Lead411

⭐ 4,5/5 sur G2

Lead411 est un fournisseur de données qui aide ses clients à trouver des prospects qualifiés. Les utilisateurs peuvent facilement rechercher leur PCI en fonction du secteur d'activité, de la localisation, de la taille de l'entreprise, du chiffre d'affaires et d'autres critères. 

La plateforme offre des informations de contact telles que des numéros de téléphone, des adresses email et des alertes en temps réel sur les changements de poste, le financement et d'autres événements importants. Les commerciaux peuvent ainsi cibler leurs prospects en leur envoyant le bon message au bon moment. 

Fonctionnalités principales :

• Enrichissement des données
• Extension Chrome pour LinkedIn
• Données d'intention
• Evaluation des prospects

Intégrations :

• HubSpot, Zoho, Microsoft Dynamics et plus encore.

Tarif de base :

• Essai gratuit pendant sept jours. Ensuite, un abonnement de base est disponible pour 99 $ par utilisateur et par mois, ou à partir de 900 $ par an et par utilisateur.

11. Swordfish

⭐ 4,6/5 sur G2

Swordfish permet aux utilisateurs de trouver des numéros de téléphone, et en particulier ceux des décideurs. Comme de nombreux concurrents de ZoomInfo, il dispose d'une application web et d'une extension Chrome pour la recherche de données. Swordfish a la particularité de s'être associé à des opérateurs téléphoniques, ce qui ajoute un niveau de précision supplémentaire à sa base de données de contact.

La plateforme est dotée de toute une série de fonctionnalités qui vous aident à affiner votre liste de contacts. Ses filtres de recherche comprennent : la localisation de l'entreprise, le téléphone portable, le nombre d'employeurs, le secteur d'activité et bien plus encore.

Fonctionnalités principales :

• Extension Chrome compatible avec LinkedIn, Facebook et d'autres réseaux sociaux
• Chargement de fichiers pour l'enrichissement des données
• Recherche inversée pour trouver des personnes
• Données d'intention

Intégrations :

• HubSpot, Salesforce, Salesloft.

Tarif de base :

• Disponible sur demande auprès de l'équipe de vente.

12. RocketReach

⭐ 4,5/5 sur G2

RocketReach est une plateforme de prospection permettant de trouver des emails et des contacts. Les utilisateurs peuvent facilement trouver les adresses email et les coordonnées de personnes spécifiques, une fonctionnalité particulièrement intéressante pour les commerciaux et les professionnels du marketing qui souhaitent contacter les principaux décideurs de leur marché cible.

(Source: RocketReach)

La plateforme propose également des recherches d'entreprises et fournit des informations essentielles telles que la taille de l'entreprise, son secteur d'activité, sa localisation et ses principaux collaborateurs. Ces données précieuses aident les sales à mieux comprendre leurs clients potentiels et à trouver des prospects pertinents.

Fonctionnalités principales :

• Extension navigateur pour les réseaux sociaux et les sites web
• Filtres de recherche avancés
• Accès à l'API
• Possibilité d'exporter les données

Intégrations :

• HubSpot, Salesforce et Salesloft.

Tarif de base :

• À partir de 41 £ par utilisateur et par mois (environ 53 $).

13. Lusha 

⭐ 4,3/5 sur G2

Lusha est une autre alternative bien connue à ZoomInfo. Cet outil permet aux utilisateurs d'accéder aux prospects et aux clients potentiels les plus susceptibles d'acheter. Les utilisateurs de Lusha accèdent à des données de contact B2B et à des filtres et des alertes sur les intentions et les changements d'emploi de leurs prospects.

Grâce à l'application web de Lusha, les utilisateurs peuvent exporter des données enrichies vers des intégrations CRM. Ainsi, les logiciels intégrés peuvent acheminer les coordonnées des prospects, les noter et maintenir le pipeline à jour avec des informations pertinentes.

Fonctionnalités principales :

• Extension Chrome pour LinkedIn et les sites web B2B
• Enrichissement des données pour maintenir les CRM à jour
• Filtres pour vos listes de prospection
• Renseignements sur les acheteurs

Intégrations :

• Outreach, Salesforce et HubSpot.

Tarif de base :

• La version gratuite est disponible avec cinq crédits. Les abonnements démarrent à partir de 29 $ par utilisateur et par mois.

14. Crunchbase

⭐ 4,5/5 sur G2

Crunchbase est un fournisseur de données firmographiques qui propose des profils détaillés d'entreprises et des données essentielles telles que les cycles de financement, les données financières, les collaborateurs stratégiques, les classifications sectorielles, etc. Il fournit également des informations sur les startups qui permettent aux utilisateurs de découvrir les entreprises innovantes et émergentes de leur secteur et de suivre leurs progrès au fil du temps.

Crunchbase est un outil pour les entrepreneurs, les investisseurs et les professionnels qui cherchent à identifier des opportunités d'investissement, des partenariats ou des clients potentiels. Les startups peuvent utiliser la plateforme pour gagner en visibilité, trouver des financements et entrer en contact avec des investisseurs et des acteurs clés du secteur.

Fonctionnalités principales :

• L'extension Chrome fonctionne sur LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator, Salesforce et les sites web des entreprises
• Données sur les levées de fonds, les tendances et les acquisitions les plus marquantes
• Données sur les entreprises issues d'études de marché

Intégrations :

• HubSpot et Salesforce.

Tarif de base :

• À partir de 29 $ par utilisateur et par mois.

15. Hunter.io

⭐ 4,4/5 sur G2

Hunter est une société de données spécialisée dans la vérification des emails. La plateforme permet aux utilisateurs d'obtenir rapidement les adresses email associées au nom de domaine des entreprises qui les intéressent. Cette fonction est utile pour contacter des clients potentiels, des décideurs ou des interlocuteurs clés dans une entreprise cible.

(Source: Hunter)

Pour garantir l'exactitude des données, Hunter propose un service de vérification des emails qui contrôle la délivrabilité d'une adresse email. Cette fonctionnalité permet de réduire les taux de rebond et contribue au succès des campagnes d'emailing.

Fonctionnalités principales :

• Vérification d'emails
• Recherche d'emails
• Recherche par nom de domaine pour trouver des emails professionnels
• Création de campagnes pour envoyer des emails à froid

Intégrations :

• HubSpot, Salesforce et Pipedrive. 

Tarif de base :

• Les abonnements sont disponibles à partir de 41 £ (environ 53 $). Une version gratuite est également disponible.

FAQ à propos du logiciel de prospection ZoomInfo

Répondons maintenant aux questions les plus fréquentes que se posent les entreprises à la recherche d'alternatives pour ZoomInfo.

Combien coûte ZoomInfo pour une petite entreprise ?

ZoomInfo ne convient pas aux petites entreprises et aux indépendants en raison de sa structure tarifaire. L’outil de prospection américain ne propose pas de prix d’entrée pour les PME ou les contributeurs individuels indépendants.

Le coût de ZoomInfo varie en fonction de plusieurs facteurs, y compris le type d'abonnement, le type d'accès, la taille de la structure et toutes les fonctionnalités supplémentaires requises. Cela signifie que les abonnements sont entièrement personnalisés et faits sur mesure.

ZoomInfo propose généralement plusieurs formules d'abonnement allant de l'accès de base à la plateforme à des formules plus complètes avec des fonctionnalités avancées et des informations sur les données. Vous devez contacter le service commercial pour obtenir plus d'informations sur la structure tarifaire.

Si vous faites partie d’une petite entreprise, un entrepreneur, un recruteur ou un commercial indépendant, les forfaits Kaspr sont beaucoup mieux adaptés à vos besoins.

ZoomInfo est-il gratuit ou payant ?

ZoomInfo propose un essai gratuit. L'essai gratuit dure 14 jours, ce qui permet aux utilisateurs de se faire une idée des fonctionnalités de ZoomInfo. Dans cet essai gratuit, les utilisateurs peuvent accéder à des données avancées, mais pas à des fonctionnalités avancées telles que les organigrammes et les détails sur les employés.

ZoomInfo propose plusieurs types d'abonnements avec différents niveaux de prix, de fonctionnalités et d'accès. Le coût d'utilisation de ZoomInfo dépend généralement de facteurs tels que le type d'abonnement, la taille de l'entreprise et la quantité de données et de fonctionnalités nécessaires. Pour en savoir plus, vous devez contacter l'équipe de vente pour obtenir des informations détaillées sur les prix.

📝 Voici une liste d’outils gratuits pour la prospection.

Quelle est une bonne alternative à ZoomInfo ?

Kaspr ou Cognism constituent de bonnes alternatives à ZoomInfo. Ces deux plateformes de prospection fournissent des détails sur les contacts, tels que les numéros de téléphone portable et les adresses email.

Cependant, Kaspr convient mieux aux petites et moyennes entreprises et Cognism aux plus grandes structures.

Kaspr est plus simple d'utilisation. Les commerciaux, les recruteurs et les entrepreneurs l'utilisent pour enrichir les données de contact dont ils ont besoin directement sur LinkedIn. Le widget Kaspr peut être utilisé sur les profils ou pour récupérer des coordonnées en masse en utilisant des listes de recherche de profils, de groupes, d’événements et de publications. 

Vous pouvez utiliser l'extension Kaspr pour Chrome sur :

• LinkedIn
• Sales Navigator
• Recruiter

Une version 100% gratuite de Kaspr est également disponible avec un accès illimité aux adresses email B2B. Il est donc facile de s'inscrire, d'essayer puis de souscrire à l'un des abonnements payants de Kaspr.

Comme il s'agit d'un outil de prospection tout-en-un, Kaspr dispose de fonctionnalités telles que l'automatisation des workflows LinkedIn pour l'envoi de demandes de connexion, l'intégration Gmail pour l'envoi d'emails et l'intégration Ringover et Aircall pour les appels. 

Les capacités de gestion des prospects comprennent la création de listes, de tags, de filtres, de notes et des prochaines tâches.

Cognism fournit quant à lui des points de données supplémentaires tels que les données d'intention d'achat, alimentées par Bombora, des données firmographiques et des informations sur le stack technique des entreprises cibles, permettant d'identifier le moment où une entreprise est prête à acheter. C'est l'une des raisons pour lesquelles Cognism est mieux adapté aux grandes entreprises. 

Cognism est également entièrement conforme à la RGPD, et ses données sont vérifiées par rapport aux listes mondiales de numéros de téléphone exclus (DNC). Cette solution est idéale si vous avez besoin d'une équipe juridique pour examiner votre stack, ce qui est généralement le cas des grandes entreprises.

Des données fiables, à jour et accessibles en clic

Kaspr est l’outil de prospection le plus facile à utiliser. Il vous permet tout simplement d’obtenir les numéros de téléphone portable, les lignes directes et les adresses email B2B de vos prospects.

Vous voulez tester Kaspr avant de vous lancer ? Pas de problème ! Essayez Kaspr gratuitement (sans CB ou obligation d’achat).