Trouver l'adresse email d'un prospect sur LinkedIn (3 steps)

Vos prospects B2B ne sont pas si difficiles à trouver…

Ils vous attendent sur LinkedIn ! 💯

Leur profil est rempli d’informations précieuses qui vous permettront de les qualifier et d’en savoir plus à leur sujet pour personnaliser votre message d’accroche.

Mais pour les contacter, vous devez d'abord trouver leurs coordonnées.

Comment trouver l'adresse mail d'un professionnel ?

Ce guide simple et pratique vous explique comment trouver les emails de vos prospects B2B sur LinkedIn - en seulement trois étapes. 👇

1. Trouvez le profil LinkedIn de votre prospect

La première étape pour récupérer l’adresse email d’un prospect sur LinkedIn est de trouver le profil LinkedIn de votre contact professionnel.

Pour réussir votre prospection commerciale, vous devez commencer par identifier des prospects qualifiés.

Cliquez sur la barre de recherche LinkedIn en haut à gauche de la plateforme et utilisez les filtres disponibles pour trouver des professionnels qui correspondent à votre public cible (ou ICP, profil client idéal).

Vous pouvez également trouver des leads en parcourant les groupes LinkedIn pertinents ou dans les commentaires de vos publications ou des posts des influenceurs de votre secteur.

📚 Vous souhaitez en savoir plus sur l'automatisation de vos messages et invitations ? Ce guide vous explique en détail comment automatiser des messages LinkedIn.

2. Récupérez l’adresse email de votre contact LinkedIn

Utilisez ✨ l'extension Chrome LinkedIn de Kaspr ✨ pour extraire des adresses email.

Vous pouvez trouver certaines coordonnées directement sur les profils LinkedIn.

Cependant, vous avez certainement remarqué que les adresses email disponibles sur LinkedIn ne sont pas toujours accessibles et rarement à jour. En outre, cette méthode est manuelle et prend beaucoup de temps.

La technique la plus facile pour obtenir une adresse email LinkedIn est d’utiliser l'extension LinkedIn d'un outil d'extraction d'emails pour extraire les coordonnées de vos contacts.

L’extension Chrome LinkedIn de Kaspr est gratuite et vous permet de trouver des adresses email en un seul clic.

💡 En savoir plus sur la génération de leads sur LinkedIn.

Comment fonctionnent les extensions LinkedIn ?

Dans le cas de Kaspr, il vous suffit de télécharger l’extension Chrome gratuite, qui fonctionne sur LinkedIn, Sales Navigator et LinkedIn Recruiter Lite.

Le petit widget apparaît ensuite automatiquement lorsque vous visitez le profil d’un prospect.

Cliquez sur le widget et, pour un crédit, les coordonnées que vous souhaitez apparaissent. Vous pouvez ainsi obtenir l’adresse email du prospect, mais aussi son numéro de téléphone.

Et cela vous évite d’avoir à deviner l’adresse email de vos contacts !

3. Enrichissez les coordonnées de vos contacts LinkedIn

Obtenez les données les plus complètes et à jour de vos contacts LinkedIn.

Pour éviter de copier manuellement chaque contact sur un fichier Excel ou votre CRM, ouvrez le widget Kaspr et cliquez sur “Ajouter aux contacts” pour envoyer les données dans votre tableau de bord et y accéder lorsque vous en avez besoin.

Sur le tableau de bord de Kaspr, vous pouvez créer des listes de contact, gérer vos leads et exporter les données en masse pour les envoyer vers votre CRM, votre logiciel de mailing (tel que HubSpot, Lemlist ou Sendinblue) ou tout simplement les exporter en format CSV.

Découvrez tous les outils de vente et de marketing qui s’intègrent avec Kaspr. 

Automatisez l’enrichissement de vos contacts LinkedIn

Le tableau de bord de Kaspr va encore plus loin en utilisant l’automatisation pour vous accompagner dans vos efforts de prospection B2B.

Grâce à son outil de sales automation, le logiciel vous permet d’enrichir et de mettre à jour les informations sur vos prospects de deux façons :

✅ Au niveau du contact : en fournissant l’adresse email professionnelle et le numéro de téléphone fiable et à jour d’un contact

✅ Au niveau de l’entreprise : en fournissant les coordonnées des parties prenantes d’une entreprise

Toutes ces informations commerciales sont conformes au RGPD et au CCPA.

Les autres techniques pour trouver des adresses email sur LinkedIn

Les extensions LinkedIn comme Kaspr facilitent la récupération d’adresses email de prospects B2B sur LinkedIn, mais il existe d’autres techniques.

Les commerciaux peuvent choisir de faire une recherche manuelle d'adresse email, ou d’utiliser des bases de données qui fournissent des adresses email en masse.

Voici comment ces méthodes fonctionnent. 👇

La recherche manuelle d’adresses email B2B 

Rechercher manuellement une adresse email sur LinkedIn est une méthode simple et gratuite, mais elle est également longue et répétitive.

Il vous suffit de visiter le compte LinkedIn d’un prospect et de cliquer sur le lien “Coordonnées” dans la description du profil.

Si vous avez de la chance, les coordonnées de vos prospects sont directement disponibles et, si vous êtes encore plus chanceux, elles sont à jour !

Hélas, il est rare que les professionnels actualisent l’adresse email de leur profil LinkedIn. Souvent, l’adresse qui apparaît est celle de leur premier emploi, qu’ils ont ajoutée lors de la création de leur compte LinkedIn.

En dehors de la qualité des données, cette méthode a l’inconvénient d’être très chronophage. Pour compléter votre fichier de prospection, vous devez visiter chaque profil individuellement et copier les coordonnées de chaque contact dans un fichier Excel ou dans votre CRM.

Si vous souhaitez collecter des centaines d’emails, ce qui est recommandé pour des campagnes de mailing, vous allez perdre un temps précieux ⌛… que vous pourriez dédier à optimiser votre stratégie de prospection ou à personnaliser vos messages.
 
Enfin, il est difficile de garder des listes de mailing à jour et organisées en suivant cette méthode. Même le logiciel de Sales Navigator n’est pas aussi organisé que le tableau de bord d’un outil de prospection comme Kaspr. Il est aussi plus difficile d’intégrer vos recherches manuelles à votre CRM et vos logiciels de gestion commerciale.

Les bases de données d’adresses email 

Vous pouvez utiliser un logiciel d’enrichissement d’email en masse.

Pour cela, vous devez exporter une liste de contacts sur Sales Navigator et l’enrichir via une base de données d’email en ligne.

Voici quelques exemples de logiciels d’enrichissement en ligne :

• Skrapp
• Hunter
• Datagma

Une fois que vos commerciaux ont créé un fichier avec les noms, prénoms et rôles de vos prospects, ces outils peuvent trouver plusieurs adresses à la fois.

Cette méthode en masse vous permet d’éviter d’extraire manuellement les adresses email et facilite la création de fichiers de prospection en masse. Mais vous devez malgré tout télécharger des fichiers Excel CSV et les organiser pour les ajouter à votre CRM.

C’est une technique qui peut également se révéler onéreuse. Ces logiciels sont payants (même si vous avez parfois accès à un essai limité gratuit) et vous devez repayer à chaque fois que vous souhaitez mettre à jour votre base d’email.

Comment écrire le cold email parfait

Une fois que vous avez récupéré les adresses email fiables et à jour de vos prospects, vous pouvez entamer la rédaction de votre cold email.

Le secret pour vous démarquer ? Un email unique ultra-personnalisé qui apporte de la valeur ajoutée à votre interlocuteur.

Voici quelques conseils pour réussir votre cold email : 

• Attirez l’attention. Soignez l’objet et la première phrase du corps de l’email pour sortir du lot dans la boîte de réception de votre prospect. Votre objet ne doit pas dépasser 19 caractères.
• Restez concis et efficace. Votre email doit être court et précis. Rédigez un message de 150 mots en utilisant un vocabulaire simple et direct.
• Soyez personnel. La personnalisation est clé, mais vous n’avez pas à customiser chaque email (surtout si vous en envoyez des centaines). Trouvez le bon équilibre pour livrer un message aussi unique que possible.
• Ne mettez pas l'accent sur vous (ou votre produit). Un cold email réussi doit être centré sur vos contacts. Mettez en avant ce qu’ils pourront obtenir ou accomplir s’ils utilisent votre solution.
• Citez la concurrence. Si vos prospects utilisent un produit concurrent, ils seront certainement curieux d’en connaître les alternatives. Mettez en avant les avantages de votre produit pour leur montrer comment il répondra encore mieux à leurs attentes.
• Utilisez les données. Vous avez une information pertinente à partager sur votre produit ? Intégrez-la dans votre email. Insérez des statistiques, des bénéfices uniques ou des témoignages pour mettre en avant votre offre.
• Montrez votre visage (et votre personnalité). Un message bien écrit est important, mais vous pouvez aller encore plus loin en ajoutant une vidéo à votre email. Ainsi, vos prospects peuvent mettre un visage sur votre nom.
• N’oubliez pas votre appel à l’action. Votre objectif est d’obtenir un rendez-vous, soyez donc clair sur le but de votre message.

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Vous savez désormais comment obtenir des adresses email sur LinkedIn avec Kaspr. Il est temps d’essayer le widget et de faire décoller votre prospection et vos campagnes marketing !

Créez un compte gratuit (aucune CB requise) et téléchargez l’extension.

Notre base de données comprend plus de 120 millions d’adresses email mises à jour constamment, et elle est conforme au RGPD et au CCPA - pour prospecter en toute confiance !

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