6 conseils pour générer efficacement des leads sur LinkedIn

Comment générer des prospects sur LinkedIn ?

De nombreux professionnels considèrent LinkedIn comme un trésor de pistes, de clients potentiels et de nouvelles idées. Selon les estimations publiées par Hubspot.fr, vous avez 100 % de chances de trouver 80 % de vos prospects sur ce réseau social, à condition d'utiliser la bonne technique. Vous voulez savoir laquelle ? Découvrez dans cet article les six habitudes à adopter pour générer des leads sur LinkedIn.

• se concentrer sur la page personnelle plutôt que sur la page de l'entreprise ;
• concevoir un bon profil LinkedIn ;
• s'occuper du premier message de connexion ;
• publier régulièrement du contenu pertinent ;
• être proactif dans les discussions et les groupes ;
• utiliser Kaspr : un outil conçu pour simplifier les contacts.

Concentrez-vous sur la page personnelle plutôt que sur la page de l'entreprise

Si vous avez l'intention d'appliquer votre stratégie de Growth Hacking sur LinkedIn, il serait plus sage de choisir votre page personnelle plutôt que celle de votre entreprise. En effet, la loi du social selling a montré que les décideurs sont plus enclins à faire confiance à un membre de leur communauté plutôt qu'à une personne extérieure. En voyant le côté "personnel" de votre page, ils auront le sentiment que vous êtes sur le réseau pour vous rapprocher des consommateurs. Ils viendront plus facilement vers vous, en vous envoyant des messages ou en rejoignant votre réseau.

Et c'est exactement ce que vous voulez faire : optimiser la croissance de votre entreprise et gagner en visibilité sur LinkedIn. Vous serez plus à même de créer une véritable relation humaine avec vos prospects. Cependant, n'oubliez pas que votre page personnelle reflétera l'image de marque de votre entreprise. Veillez donc à rester sobre et professionnel dans toutes les activités que vous effectuerez sur ce réseau social. N'oubliez pas de suivre votre stratégie de Growth Hacking.

Concevoir un bon profil LinkedIn

Votre future e-réputation dépendra de la qualité de votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez développer votre réseau en attirant les bons prospects, en voici les secrets :

• choisissez une photo de profil qui reflète l'image de votre entreprise, qui est de bonne qualité et qui inspire confiance et sympathie ;
• soyez clair dans votre titre (quelle est votre fonction et votre poste actuels ?);
• mettez en valeur vos différentes expériences professionnelles en détaillant vos missions et les résultats que vous avez obtenus ;
• compléter les compétences ;
• demandez des recommandations à vos collègues, partenaires, sous-traitants ou clients.

En quelques mots : créez un profil attrayant, complet, clair et constamment mis à jour. Faites en sorte que les prospects comprennent immédiatement qui vous êtes et quelles sont vos valeurs. Donnez-leur envie de s'abonner et vous êtes sûr de générer des prospects qualifiés.

Occupez-vous du premier message de connexion

Lorsque vous prospectez, prêtez une attention particulière au premier message que vous envoyez. Il doit être suffisamment captivant pour que le prospect accepte votre invitation. Pour ce faire, montrez que vous vous intéressez sincèrement à lui en mentionnant un élément important qu'il a mis sur son profil. Mais pas au tout début du message ! Saluez votre prospect de manière personnalisée en mentionnant au moins son prénom. Prenez ensuite le temps d'expliquer pourquoi vous souhaitez entrer en contact avec lui. Présentez-vous, puis encouragez-le à répondre. Soyez concis tout en étant bref : il est inutile de faire un message initial de plus de 10 lignes.

Publiez régulièrement du contenu pertinent

La génération continue de leads implique que vous devez poster des mises à jour régulières pour vos prospects. Ainsi, votre publication s'affichera dans le fil d'actualité de vos contacts, ce qui vous permettra de gagner en visibilité auprès de nouvelles cibles. La qualité de ces contenus ne doit pas être prise à la légère : référez-vous aux techniques de Growth Hacking pour inciter votre audience à lire vos articles jusqu'au bout. N'hésitez pas à intégrer un call-to-action ou des liens vers votre blog pour assurer la génération de leads.

Soyez proactif dans les discussions et les groupes

Pour réussir la génération de leads sur LinkedIn, il est essentiel de participer activement aux activités du réseau. Répondez à chaque message que vous recevez et connectez-vous directement avec les personnes qui vous semblent intéressantes pour votre prospection. Likez ou partagez des publications, commentez des posts, lancez des discussions, posez des questions, etc. Montrez que vous êtes toujours réactif, et vous gagnerez en popularité.

Utilisez Kaspr : un outil conçu pour simplifier les contacts.

Pour affiner votre technique de génération de leads sur LinkedIn, appuyez-vous sur un outil dédié. Kaspr est conçu pour vous permettre d'obtenir facilement les informations de contact de vos prospects sur LinkedIn. Ces données peuvent être automatiquement exportées vers votre CRM. Cet outil est également capable d'automatiser l'envoi d'invitations et de messages de " bienvenue " sur LinkedIn.

En résumé

Il existe quatre éléments essentiels pour générer efficacement des leads sur LinkedIn: la fonctionnalité de votre page, votre profil, votre premier post et vos posts. Kaspr rend la tâche facile et accessible pour votre stratégie de growth hacking. Il vous permet de concevoir des étapes simples, notamment la prise de contact avec vos cibles.